Het belang van advertentiebeheer in e-commerce

Advertentiebeheer wordt soms samengevoegd met marketing. Hoewel het onder de marketing-paraplu valt, verdient het voor de meeste bedrijven een eigen team vanwege de hoeveelheid tijd en middelen die moeten worden gestoken in het ontwikkelen en uitvoeren van een strategie die werkt. Met 68% van de marketeers die advertentiebeheer als integraal onderdeel van hun marketingstrategie beschouwen, is het niet verrassend dat veel bedrijven er voor kiezen om het als focus te nemen als we ingaan op 2023. Lees verder om te leren hoe je je advertentiebeheerstrategie kunt perfectioneren, welk soort advertenties je kunt gebruiken voor marktplaatsen, welke marktplaatsen je moet gebruiken en hoe e-tailize jouw advertentiebeheerstrategie kan centraliseren.

Wat is advertentiebeheer?

Advertentiebeheer omvat je reclameactiviteiten van planning tot uitvoering tot evaluatiemethoden. Het doel is om advertenties op de meest relevante websites te plaatsen om de beste resultaten te behalen, waarbij de meeste marketingmanagers willen streven naar de volgende doelstellingen:

Introduceer – Mensen worden blootgesteld aan honderden advertenties per dag. Deze advertenties dienen als introductie voor een product, waardoor potentiële klanten kunnen zien wat voor producten of diensten een bedrijf aanbiedt, kortingen of specials die je momenteel kunt aanbieden of gewoon een introductie op basis van gedeelde waarden, doelen, enz. Het hoofddoel van de advertentie is om mensen te laten kennismaken met je, waardoor ze sneller kunnen beseffen waarom ze je producten of diensten nodig hebben.

Overtuig – We willen beginnen door op te merken dat veel mensen in de val trappen van het geloven dat overtuiging betekent hard verkopen, en dat werkt gewoon niet in onze digitale tijd. Mensen zien een aanzienlijk aantal advertenties per dag, en zijn meer bekend geworden met traditionele verkoopbenaderingen die de markt overspoelen. Als je begint met het gebruiken van buzzwords of continu hetzelfde inhoud aanbiedt, zullen mensen beginnen om je bedrijf’s advertenties te negeren. In plaats daarvan moet je ze zachtjes naar je site leiden door ervoor te zorgen dat je advertenties een duidelijk doel en een gemakkelijk te begrijpen CTA hebben. De meeste advertenties nemen klanten direct naar een landings- of productpagina om ze direct te krijgen waar ze willen zijn.

Herhaling – De meeste mensen zullen niet op je advertentie klikken de eerste keer dat ze die zien. Hoewel dit kan voelen als een domper wanneer je bezig bent met advertentiebeheer, is het belangrijk om te onthouden dat de gemiddelde nieuwe consument een aantal keer de advertenties van een bedrijf moet zien voordat ze volledig begrijpen wat het bedrijf aanbiedt. Door je advertenties in specifieke doelgebieden te houden en regelmatig nieuwe en opwindende advertenties te maken, kun je mensen helpen om te herinneren wie je bent, wat je aanbiedt en waarom ze bij jou moeten kopen.

Wanneer je je advertentiestrategie op deze drie concepten richt, zul je snel merken dat je advertenties beter presteren. Dit kan je helpen om een positieve ROI-ratio te bereiken en meer klanten in de lange termijn vast te houden.

Soorten advertenties voor marktplaatsen

Met de opkomst van sociale media kan het lijken alsof er een assortiment van verschillende soorten advertenties is. Hoewel grote bedrijven elke advertentiestrategie zullen gebruiken, moeten kleinere bedrijven zich meer richten op efficiëntie in plaats van schaal. We raden bedrijven aan om hun advertentiestrategie te beginnen met het gebruik van marketplace-advertenties. Er zijn verschillende soorten reclame die op marketplaces kunnen worden gebruikt, waaronder:

Social media advertising – Deze advertenties verschijnen op social media-platforms zoals Facebook, Instagram en Twitter en kunnen collectie- en video-advertenties bevatten die gebruikers in staat stellen om meerdere producten via een digitale winkel te bekijken. Deze advertenties kunnen snel een groot publiek bereiken en worden meestal op basis van pay-per-click geprijsd.

Sponsored products – Dit zijn uitgelichte items die bovenaan de zoekresultaten verschijnen wanneer iemand een algemene zoekopdracht uitvoert. Ze zijn beschikbaar op marktplaatsen zoals Amazon, eBay en Bol.com en vereisen meestal alleen basisinformatie zoals productafbeeldingen en trefwoordbeschrijvingen.

Headline search – Deze advertenties zijn vergelijkbaar met sponsored products, maar in plaats van een enkel item weer te geven, worden er 3 of meer items getoond en worden potentiële kopers direct naar een door het bedrijf gespecificeerde landing of merkpagina genomen. Ze worden voornamelijk op Amazon gebruikt en kunnen nuttig zijn voor het upsellen aan klanten.

Display ads – Display ads zijn banneradvertenties die bovenaan, onderaan of aan de zijkant van zoekresultaten of klantenbeoordelingspagina’s verschijnen. Ze worden geplaatst op basis van de uitdrukkelijke interesse van een klant in vergelijkbare producten en worden meestal gebruikt om de merkbekendheid te verhogen.

Productlijstadvertenties (PLAs) – Dit zijn afbeeldingsgebaseerde advertenties die bovenaan zoekresultaten verschijnen en de productafbeelding, prijs en verkoper tonen. Ze worden vaak gebruikt voor productgebaseerde zoekopdrachten en zijn beschikbaar op marktplaatsen zoals Google Shopping en Amazon.

Carrouseladvertenties – Carrouseladvertenties stellen adverteerders in staat om meerdere afbeeldingen of video’s in één ad-unit te tonen. Deze advertenties zijn beschikbaar op marktplaatsen zoals Facebook, Instagram en Google.

Dynamische productadvertenties – Dynamische productadvertenties stellen adverteerders in staat om gepersonaliseerde advertenties te tonen aan gebruikers op basis van hun surfgedrag en aankoopgeschiedenis. Ze zijn beschikbaar op marktplaatsen zoals Facebook en Google.

Gesponsorde merken – Gesponsorde merken zijn een type advertentie dat de merknaam en het logo van de adverteerder opvallend toont. Deze advertenties worden meestal gebruikt om bekendheid te geven aan het merk en zijn beschikbaar op marktplaatsen zoals Amazon.

Gesponsorde weergave – Gesponsorde weergave is een type advertentie dat adverteerders toestaat om gebruikers te targeten die interesse hebben getoond in hun producten.

Door een combinatie van deze verschillende ad-typen te gebruiken, kunnen bedrijven hun doelgroep bereiken en hun marketingdoelstellingen bereiken. Het is echter belangrijk om onderzoek te doen en de doelgroep van de marktplaatsen waarop je wilt adverteren te begrijpen, aangezien sommige ad-typen afhankelijk van het platform en de doelgroep beter kunnen presteren dan andere.

Meest populaire marktplaatsen (voor adverteren)

Er zijn verschillende populaire online marktplaatsen waar bedrijven hun producten of diensten kunnen adverteren, waaronder Bol.com, Amazon, Facebook Marketplace, eBay en binnenkort veel meer.

Bol – Bol is een populaire online marktplaats in Nederland en België die sinds 1999 actief is. De website biedt ruimte aan meer dan 36 miljoen producten en bedrijven kunnen gebruik maken van de functie “Verkopen via bol.com” om digitale winkels te creëren, vergelijkbaar met Amazon of eBay. Advertentietypes die bedrijven op de site kunnen gebruiken, zijn onder meer gesponsorde producten, display advertising en social media-advertising.

Amazon – Als ’s werelds grootste online retailer beschikt Amazon over een klantenbestand van meer dan 310 miljoen wereldwijd. Hoewel de concurrentie groot is, kunnen bedrijven Amazon gebruiken om snel een groot publiek te bereiken. Advertentietypes die het vaakst door bedrijven op Amazon worden gebruikt, zijn gesponsorde producten, headline search en display advertising.

Facebook Marketplace – Facebook Marketplace is een nieuwer platform, maar wordt snel populairder nu steeds meer mensen ontdekken dat het hen kan verbinden met zowel bestaande als nieuwe merken. Met meer dan een miljard gebruikers is Facebook Marketplace veruit de grootste marktplaats op onze lijst. Het platform stelt bedrijven in staat om wereldwijd te adverteren en te verkopen en de website maakt gebruik van verschillende advertentietypes, waaronder display advertising en social media-advertising.

eBay – Met meer dan 100 miljoen maandelijkse bezoekers is eBay nog steeds een retailgigant. Hoewel de website vaak wordt beschouwd als platform voor persoonlijke verkoop, richten steeds meer bedrijven zich op eBay voor hun digitale advertentieplatform vanwege de lage vermeldingskosten en gebruiksgemak. Advertentietypes die op eBay worden gebruikt, zijn onder meer display advertising en gesponsorde producten.

Conclusie

Advertentiebeheer is een integraal onderdeel van de marketingstrategie van een bedrijf en omvat de planning, uitvoering en evaluatie van reclame-activiteiten. Het doel is om advertenties op de meest relevante sites te plaatsen om de beste resultaten te behalen. Om je advertentiebeheerstrategie te perfectioneren, is het belangrijk om je te richten op het introduceren van je product of dienst aan potentiële klanten, hen te overtuigen tot actie te ondernemen en hen te herinneren aan je merk.

Op marktplaatsen zijn er verschillende soorten reclame die kunnen worden gebruikt, waaronder social media-reclame, gesponsorde producten, zoekopdrachtkop en display-advertenties. Echter, het beheer van deze advertenties op verschillende platforms kan ingewikkeld en tijdrovend worden. Hier komt e-tailize om de hoek kijken, aangezien het bedrijven in staat stelt om al hun online marktplaatsen te centraliseren, waardoor het gemakkelijk is om de prestaties van hun advertenties op verschillende platforms te beheren en te volgen. Door je advertentiebeheerstrategie te centraliseren met e-tailize, kun je je richten op het groeien van je bedrijf en het bereiken van je doelen.