Verkopen op Amazon.com

Geïnteresseerd in verkopen via Amazon.com? Dan bent u bij ons aan het juiste adres. In de onderstaande inhoudsopgave kunt u zien (en aanklikken) wat we in dit artikel gaan behandelen.

More information

Waarom Amazon.com?

Amazon.com is a renowned online marketplace that offers sellers a platform to reach a vast customer base. With a rich history dating back to its establishment in 1994, Amazon has evolved from an online bookstore to a global e-commerce giant. Over the years, it has expanded its product categories, allowing sellers to list and sell a wide range of items, from electronics to clothing and beyond. By leveraging Amazon’s extensive reach and reputation, sellers can tap into a massive customer base, increasing their chances of making sales and growing their businesses.

Amazon.com

1 Verkopen op Amazon.com

Voordelen van verkopen op Amazon.com via e-tailize

Enorm klantenbestand voor maximale exposure.
Eenvoudige installatie en gebruiksvriendelijke interface.
Toegang tot het vertrouwde merk en de reputatie van Amazon.
Fulfillment by Amazon (FBA) voor probleemloze verzending.

Wereldwijd bereik je met internationale verkoopopties.
Verbeterde vindbaarheid van producten via het zoekalgoritme van Amazon.
Concurrerende tarieven en prestaties.
Marketing- en promotie tools om de verkoop te stimuleren.

Integreer Amazon.com volledig met je systemen

Wil je Amazon.com en elke toekomstige of huidige marktplaats op één plek beheren? Bij e-tailize kun je de volgende functionaliteiten huisvesten:

Verkoop op marktplaatsen in heel Europa (meer dan 100 integraties)
Gecentraliseerd orderbeheer (automatisch en handmatig)
Gecentraliseerd voorraadbeheer
Volledig PIM-systeem speciaal ontworpen voor marktplaatsen
Plaats eenvoudig producten op marktplaatsen vanaf één scherm
Integratie met allerlei fulfilmentsoftware (bijvoorbeeld MyParcel of Picqer)
Koppeling met de bekende CMS-platformen (Shopify, WooCommerce en meer)

Hoe verkoop je via Amazon.com?

Step 1

Schrijf je in bij je Kamer van Koophandel

Om op Amazon.com te verkopen, moet je een geregistreerd bedrijf hebben. Zorg ervoor dat je aan alle noodzakelijke wettelijke vereisten voldoet voordat je doorgaat.

Step 2

Aanmelden

Meld je aan voor een Amazon-verkopersaccount op hun website. Geef alle vereiste informatie op en volg het registratieproces om je account in te stellen.

Step 3

Centraliseer je merk met e-tailize

Maak een e-tailize-account aan, een platform waarmee je je Amazon-verkopen kunt beheren en optimaliseren. Dit biedt je waardevolle tools en inzichten om je verkoopervaring te verbeteren.

Step 4

Upload je producten via e-tailize

Upload via het e-tailize-platform al je producten naar Amazon.com. Dit omvat het verstrekken van gedetailleerde productinformatie, afbeeldingen, prijzen en voorraadgegevens om je productvermeldingen te maken.

Step 5

Optimaliseer je inhoud

Gebruik de modules ‘Analyseren’ en ‘Adverteren’ van e-tailize om je productvermeldingen te optimaliseren en je verkooppotentieel te maximaliseren. Met deze tools kun je markttrends analyseren, prijzen optimaliseren en effectief reclame maken voor je producten.

Mogelijke problemen en uitdagingen

Kennis: Er is nogal wat kennis nodig om goed te kunnen concurreren met de huidige verkopers op Amazon.com. Dat is waar een analytisch hulpmiddel van e-tailize je kan helpen. Ons dashboard geeft je de inzichten en tips die je nodig hebt om de strijd aan te gaan.

Fouten: Het is belangrijk dat je als verkoper je verkopersbeoordeling zo hoog mogelijk houdt. Stabiele voorraadsynchronisatie en betrouwbare orderdoorzending zijn daarom van cruciaal belang. Daarnaast wil je ook een groot aantal retouren efficiënt kunnen verwerken. Met een tool als e-tailize weet je zeker dat er geen (synchronisatie)fouten optreden tussen je marktplaatsen,webshop(s),fulfilment partijen, en de PIM-systeem.

Schalen: Wanneer je Amazon.com onder controle hebt, wil je het aantal kanalen – en daarmee je bereik – uitbreiden. Als je je producten importeert in een PIM-systeem, kun je de producten naast Amazon.com ook naar andere marktplaatsen uploaden. Nog beter; direct is je orderbeheer en voorraad synchronisatie geregeld.

Welke categorieën heb je via Amazon.com

Op Amazon.com kun je producten in verschillende categorieën verkopen. Enkele van de belangrijkste categorieën zijn:

Huishoudelijke apparaten
Apps
Automobiel
Baby
Cosmetica
Boeken
Huis en keuken
Industrieel
Kindle
Films en televisie
Kantoor

Elektronica
Kleding en kleding
Tuin en buiten
Boodschappen en eten
Gezondheid
Huishouden
Huisdieren
Sport
Hulpmiddelen
Speelgoed
Computerspellen

The Buy Box

The Buy Box

Wanneer meerdere partners hetzelfde product aanbieden op Amazon.com, wordt één van de partners uitgelicht in 'het koopblok' of 'De Koopbox'. Deze partner heeft namelijk het beste aanbod qua prijs, levertijd en service. De meeste verkopen worden gedaan via de Buy Box. Het is dus essentieel om dit te winnen. Een veelgebruikte tactiek om altijd de Buy Box te winnen, is door je eigen merk op te zetten met unieke EAN’s. Ben je de enige aanbieder van een product, dan win je altijd de Buy Box.

Amazon Sellers Rating

Amazon Sellers Rating

Je vermogen om een hoge score te behalen op het 'service'-aspect (genoemd in de Buy Box-sectie) hangt volledig af van je verkopersbeoordeling. Je verkopersbeoordeling wordt bepaald op basis van hoe goed je voldoet aan de servicevoorwaarden van Amazon.com. Hieronder vind je enkele voorwaarden die Amazon.com zal meten.

Criteria voor verkopersbeoordeling op Amazon.com

Wij hebben een uitgebreid artikel geschreven over wat de Amazon Sellers Rating is en hoe je deze kunt verbeteren. Kort gezegd hangt je verkopers beoordelingsscore af van hoe goed je scoort op de volgende aspecten:

Verzendtijd: hoeveel de werkelijke verzendtijd afwijkt van de opgegeven verzendtijd.

Geannuleerde bestellingen: elke bestelling die door de klant of verkoper wordt geannuleerd, levert strafpunten op.

Chargebacks: wanneer een terugbetaling door de klant wordt gedaan via zijn creditcard.

Feedback: Consequent slechte recensies hebben een grote impact op je verkopersbeoordeling.

Claims van A tot Z: Wanneer een klant een probleem heeft dat niet in een van de bovenstaande gebieden past, gaat Amazon.com het probleem zelf onderzoeken. Ze noemen dit een A-tot-Z-claim.

De kosten & voorwaarden

Het volgende kosten en voorwaarden waaraan moet worden voldaan om uw producten op Amazon.com te kunnen verkopen:

Individueel abonnement: Bij dit plan betalen verkopers geen maandelijkse abonnementskosten. In plaats daarvan betalen ze $ 0,99 per verkocht item plus extra verkoopkosten.
Professioneel abonnement: dit abonnement kost $ 39,99 per maand plus extra verkoopkosten. Verkopers die van plan zijn meer dan 40 artikelen per maand te verkopen, kiezen meestal voor dit plan.
Verwijzingskosten variëren van 6% tot 45%. Houd er echter rekening mee dat de meeste categorieën binnen het bereik van 8% tot 20% vallen, waarbij enkele uitschieters bijzonder hoog zijn, zoals Amazon Device Accessories met 45%.
Houd altijd rekening met extra kosten, zoals verwijzingskosten, sluitingskosten en eventuele FBA-kosten (Fulfillment by Amazon) als u Amazon gebruikt om uw producten op te slaan en te verzenden.

Hoe je kunt leren verkopen via Amazon.com

Er zijn veel handleidingen online die zijn gewijd aan het succesvol verkopen van producten op Amazon.com, en een snelle Google-zoekopdracht zal veel resultaten opleveren. e-tailize biedt ook heel veel uitstekende blogposts en verkoop gidsen met betrekking tot data-analyse, e-commerce, fulfilment en marktplaatsen. We creëren regelmatig content om u te helpen uw verkopersbeoordeling op Amazon.com te verbeteren en de positie van uw bedrijf op Amazon op de Europese markt te verbeteren.

Conclusie

Amazon.com is een enorme wereldspeler op het gebied van e-commerce. Als u de unieke producten van uw merk op de markt wilt verkopen, zult u naast alle voordelen die Amazon verkopers biedt, ook te maken krijgen met hevige concurrentie. Gelukkig, e-tailize is hier om u te helpen bij het beheren van uw voorraad, het automatiseren van uw productbeheer en het gebruiken van data-analyse om te begrijpen hoe goed uw e-commerce bedrijf het doet op Amazon en andere platforms.