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Vendre sur Amazon.com

Intéressé à vendre via Amazon.com ? Alors vous êtes au bon endroit. Dans la table des matières ci-dessous, vous pouvez voir (et cliquer sur) ce que nous aborderons dans cet article.

Pourquoi Amazon.com?

Amazon.com est une place de marché en ligne renommée qui offre aux vendeurs une plateforme permettant d’atteindre une vaste clientèle. Avec une riche histoire remontant à sa création en 1994, Amazon est passé d’une librairie en ligne à un géant mondial du commerce électronique. Au fil des années, elle a élargi ses catégories de produits, permettant aux vendeurs de répertorier et de vendre une large gamme d’articles, de l’électronique aux vêtements et au-delà. En tirant parti de la portée et de la réputation étendues d’Amazon, les vendeurs peuvent accéder à une vaste base de clients, augmentant ainsi leurs chances de réaliser des ventes et de développer leur activité.


Avantages de vendre sur Amazon.com via e-tailize

  • Base de clients massive pour une exposition maximale.
  • Configuration facile et interface conviviale.
  • Accès à la marque et à la réputation de confiance d'Amazon.
  • Expédition sans souci avec Fulfillment by Amazon (FBA).
  • Portée mondiale avec des options de vente internationale.
  • Meilleure découvrabilité des produits grâce à l'algorithme de recherche d'Amazon.
  • Frais compétitifs et options tarifaires.
  • Outils de marketing et de promotion pour stimuler les ventes.


Intégrez pleinement Amazon.com à vos systèmes

Souhaitez-vous gérer Amazon.com et toute place de marché future ou actuelle en un seul endroit ? À e-tailize vous pouvez accueillir les fonctionnalités suivantes:

  • Vendez sur les places de marché dans toute l’Europe (plus de 100 intégrations)
  • Gestion centralisée des commandes (automatique et manuelle)
  • Gestion centralisée des stocks
  • Système PIM complet spécialement conçu pour les places de marché
  • Publiez facilement des produits sur les places de marché à partir d’un seul écran
  • Intégration avec tous types de logiciels de traitement des commandes (par exemple MyParcel ou Picqer)
  • Connexion avec les plateformes CMS connues (Shopify, WooCommerce et plus)
Comment vendre sur Amazon.com ?
Step 1
Inscrivez-vous auprès de votre Chambre de Commerce

Pour vendre sur Amazon.com, vous devez avoir une entreprise enregistrée. Assurez-vous que vous disposez de toutes les exigences légales nécessaires avant de continuer.

Step 2
Se connecter

Créez un compte vendeur Amazon sur leur site Web. Fournissez toutes les informations requises et suivez le processus d’inscription pour créer votre compte.

Step 3
Centraliser votre marque avec e-tailize

Créez un compte e-tailize, qui est une plateforme qui vous aide à gérer et à optimiser vos ventes Amazon. Cela vous fournira des outils et des informations précieux pour améliorer votre expérience de vente.

Step 4
Téléchargez vos produits en utilisant e-tailize

À l’aide de la plateforme e-tailize, téléchargez tous vos produits sur Amazon.com. Cela implique de fournir des informations détaillées sur les produits, des images, des prix et des détails sur l’inventaire pour créer vos listes de produits.

Step 5
Optimisez votre contenu

Utilisez les modules « Analyser » et « Annoncer » proposés par e-tailize pour optimiser vos listes de produits et maximiser votre potentiel de vente. Ces outils vous aideront à analyser les tendances du marché, à optimiser les prix et à promouvoir efficacement vos produits.

Problèmes et défis possibles

Connaissance | De nombreuses connaissances sont nécessaires pour pouvoir rivaliser avec les vendeurs actuels sur Amazon.com. C’est là qu’un outil analytique comme e-tailize peut vous aider. Notre tableau de bord vous donne les informations et les conseils dont vous avez besoin pour mener le combat.

Erreurs | Il est important que vous, en tant que vendeur, mainteniez votre note de vendeur aussi élevée que possible. Une synchronisation stable des stocks et un acheminement fiable des commandes sont donc essentiels. En outre, vous souhaitez également pouvoir traiter efficacement un grand nombre de retours. Avec un outil comme e-tailize, vous pouvez être sûr qu’il n’y a pas d’erreurs (de synchronisation) entre vos marchés,boutique(s) en ligne,fêtes d’exécution, et le Système PIM.

Mise à l’échelle | Lorsque vous contrôlez Amazon.com, vous souhaitez augmenter le nombre de chaînes – et donc votre portée. Si vous importez vos produits dans un Système PIM, vous pouvez également télécharger les produits sur d’autres marchés en plus d’Amazon.com. Encore mieux; immédiatement votre gestion des commandes et la synchronisation des stocks sont organisées.

Quelles catégories avez-vous sur Amazon.com

Sur Amazon.com, vous pouvez vendre des produits dans différentes catégories. Certaines des principales catégories comprennent:

  • appareils électroménagers
  • applications
  • Automobile
  • Bébé
  • Produits de beauté
  • Livres
  • Maison et cuisine
  • Industriel
  • Allumer
  • Films et télévision
  • Bureau
  • Électronique
  • Vêtements et vêtements
  • Jardin et extérieur
  • Épicerie et nourriture
  • Santé
  • Ménage
  • Animaux domestiques
  • Des sports
  • Outils
  • Jouets
  • Jeux vidéo
The Buy Box
The Buy Box
Lorsque plusieurs partenaires proposent le même produit sur Amazon.com, l'un des partenaires apparaît dans « het koopblok » ou la Buy Box. En effet, ce partenaire propose la meilleure offre en termes de prix, de délai de livraison et de service. La plupart des ventes se font via la Buy Box. Il est donc essentiel de gagner cela. Une tactique courante pour toujours gagner la Buy Box consiste à créer votre propre marque avec des EAN uniques. Si vous êtes le seul fournisseur d’un produit, vous gagnerez toujours la Buy Box.

Amazon Sellers Rating
Amazon Sellers Rating
Votre capacité à obtenir un score élevé sur l'aspect « service » (nommé dans la section Buy Box) dépend entièrement de votre évaluation du vendeur. Votre évaluation du vendeur est déterminée en fonction de votre respect des conditions de service d'Amazon.com. Sous ce bloc, vous trouverez certaines des conditions qu'Amazon.com mesurera.

Critères d’évaluation des vendeurs Amazon.com :

Nous avons écrit un article détaillé sur ce qu’est l’évaluation des vendeurs Amazon et comment vous pouvez l’améliorer. En bref, votre score d’évaluation du vendeur dépend de votre score sur les aspects suivants :

Délai d’expédition : dans quelle mesure le délai d’expédition réel diffère du délai d’expédition spécifié.

Commandes annulées : toute commande annulée par le client ou le vendeur entraînera des points de pénalité.

Chargebacks : lorsqu’un remboursement est effectué par le client via sa carte bancaire.

Commentaires : des avis constamment mauvais ont un impact important sur votre évaluation des vendeurs.

Réclamations de A à Z : lorsqu’un client rencontre un problème qui ne rentre pas dans l’un des domaines ci-dessus, Amazon.nl enquêtera lui-même sur le problème. Ils appellent cela une réclamation de A à Z.


Les tarifs & conditions

Ce qui suit coûts et conditions doivent être remplies pour vendre vos produits sur Amazon.com :

  • Plan individuel : dans le cadre de ce plan, les vendeurs ne paient pas de frais d’abonnement mensuels. Au lieu de cela, ils paient 0,99 $ par article vendu plus des frais de vente supplémentaires.
  • Plan professionnel : ce plan coûte 39,99 $ par mois plus des frais de vente supplémentaires. Les vendeurs qui envisagent de vendre plus de 40 articles par mois optent généralement pour ce plan.
  • Les frais de référence varient de 6 % à 45 %. Cependant, n’oubliez pas que la plupart des catégories se situent entre 8 % et 20 %, certaines valeurs aberrantes étant particulièrement élevées, comme les accessoires pour appareils Amazon à 45 %.
  • N’oubliez pas de toujours tenir compte des frais supplémentaires tels que les frais de référencement, les frais de clôture et tous les frais FBA (Fulfillment by Amazon) si vous utilisez Amazon pour stocker et expédier vos produits.

Comment apprendre à vendre sur Amazon.com

Il existe de nombreux guides en ligne dédiés à la vente réussie de produits sur Amazon.com, et une recherche rapide sur Google donnera de nombreux résultats. e-tailize fournit également des tonnes de excellents articles de blog et des guides de vente impliquant l’analyse des données, le commerce électronique, l’exécution des commandes et les marchés. Nous créons régulièrement du contenu pour vous aider à améliorer votre évaluation du vendeur Amazon.com et à améliorer la position de votre entreprise sur Amazon sur le marché européen.


Conclusion

Amazon.com est un acteur mondial majeur dans le domaine du commerce électronique. Si vous souhaitez vendre les produits uniques de votre marque sur le marché, vous serez confronté à une concurrence féroce en plus de tous les avantages qu’Amazon offre aux vendeurs. Heureusement,e-tailize est ici pour vous aider à gérer votre stock, à automatiser la gestion de vos produits et à utiliser l’analyse des données pour comprendre les performances de votre entreprise de commerce électronique sur Amazon et d’autres plateformes.

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Ricardo Rubino
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