De ultieme gids voor adverteren op marktplaatsen

Vorig jaar begon meer dan 60% van alle zoekopdrachten van consumenten naar producten wereldwijd op Amazon (1). Marktplaatsen groeien in populariteit, en dus ook de vraag van verkopers om erop te adverteren. Als uw bedrijf zijn producten niet op marktplaatsen promoot, mist het een groot deel van de potentiële klanten. Bovendien betekent deze recente verschuiving dat de concurrentie voor de meeste producten en advertenties nog niet zo hevig is, wat leidt tot lagere biedingen en goedkopere advertenties in vergelijking met Google of Facebook. Hoewel dit waarschijnlijk zal veranderen, is de continuïteit van uw e-commerce bedrijf afhankelijk van verkopen en adverteren op marktplaatsen.

Soorten advertenties

De meeste marktplaatsen bieden vier soorten reclame/promotiemogelijkheden. De mogelijkheden om te adverteren kunnen echter van marktplaats tot marktplaats verschillen. De vier belangrijkste methoden zijn:

1. Sponsored search (of sponsored products)

Met gesponsorde zoekopdrachten kunt u de zichtbaarheid van uw gewenste productvermelding binnen de zoekresultaten van de marktplaats bevorderen. Deze zijn essentieel voor de buyer’s journey omdat ze op bijna elke pagina verschijnen. Deze advertenties staan bekend om het hebben van een hoog conversiepercentage en werken gebaseerd op het bieden op keywords. Gesponsorde productadvertenties worden beschouwd als een midden- tot lage funnel strategie.

2. Sponsored display

Display-advertenties zijn anders dan andere advertenties omdat ze niet gebaseerd zijn op keywords. Display-advertenties zijn in de eerste plaats gebaseerd op het gedrag van de klant. Aspecten zoals welk(e) product(en) de klant heeft gekocht, welk(e) product(en) ze eerder hebben bekeken, en welk(e) product(en) de klant heeft gezocht, bepalen allemaal welke advertenties een display toont. Gesponsorde display-advertenties worden beschouwd als een midden- tot lage funnel strategie.

3. Sponsored brand

Sponsored brand advertenties highlighten uw merk (en op sommige marktplaatsen een paar producten). Dit type advertentie is op keyword gebaseerd en is effectief in het stimuleren van naamsbekendheid. Gesponsorde merkadvertenties worden beschouwd als een midden tot hoge-funnel strategie.

4. Promotionele aanbiedingen

Creëer aanbiedingen om klanten te verleiden uw producten te kopen en zorg ervoor dat het algoritme van de marktplaats uw plaatsing bevoordeelt boven anderen. Op Amazon, bijvoorbeeld, kunt u Lightning Deals creëren. Dit zijn promoties die Amazon voor u zal promoten; dit zorgt vaak voor een aanzienlijke stijging van de verkoop als u deze tool op de juiste manier gebruikt. Het is een dure methode, maar het kan een halo-effect genereren en zo uw rang en verkopen dagen, weken of zelfs maanden verhogen.

Opmerking: afhankelijk van de methode die u kiest, kunt u een automatische of een handmatige biedstrategie gebruiken. In de volgende paragraaf zullen we het verschil bespreken en hoe u ze kunt gebruiken.

Automatische vs. handmatige campagnes

Succesvolle verkopers gebruiken zowel automatische als handmatige strategieën om het meeste uit hun campagnes te halen. De verdeling tussen automatisch en handmatig in uw campagnes hangt af van uw bedrijfsdoelstellingen (schaalbaarheid of efficiëntie), expertise, en beschikbare tijd.

Een goede strategie is om handmatige en automatische campagnes samen te laten werken. Om dit te bereiken, maakt u een automatische campagne, wacht op de gegevens, en analyseert welke zoekwoorden het meest winstgevend zijn. Vervolgens bouwt u een handmatige campagne met verhoogde biedingen voor deze zoekwoorden. Op deze manier gebruikt u geautomatiseerde campagnes als een onderzoeksinstrument en handmatige campagnes voor hun aanpasbaarheid en flexibiliteit.

Algemene tips voor adverteren op marktplaatsen

Hieronder vindt u een lijst van tips en trucs die u kunt gebruiken om de concurrentie te verslaan en van marktplaatsen een inkomstengenerator te maken.

Marketingkalender

Gebruik een marketingkalender om aangepaste advertenties voor evenementen en feestdagen te maken (en te timen). Dit zal waarschijnlijk uw winstgevendheid verhogen. Hier zijn een paar marketingkalenders gebaseerd op de geografische locatie van uw markt:

• USA
• Netherlands

Bereidheid om te testen bepaalt succes

Bij betaalde online marketing moet u uw advertenties en promoties voortdurend testen. Concurrentie, klantgedrag en marktplaatsalgoritmen veranderen voortdurend. U zult achter de feiten aanlopen als u uw advertenties, titels, biedingen, beschrijvingen en meer niet verandert.

Gegevens analyseren

Om succesvol te worden in adverteren of verkopen op marktplaatsen, moet je bekwaam zijn in data analytics en krachtige tools gebruiken om inzichten te genereren. Met krachtige data-analyse tools krijg je inzicht in de concurrentie, de markt, je producten en advertenties. Lees alles over data analytics in onze ultieme marktplaats analytics gids.

Het optimaliseren van je marktplaats verkopen

Er zijn veel aspecten die je kunt optimaliseren bij het verkopen op marktplaatsen. Lees er alles over in ons artikel over het optimaliseren van je marktplaatsverkopen.

Elke markt is anders

Elke marktplaats gebruikt een andere interface. Het uploaden van producten, het opzetten en beheren van advertentiecampagnes en data-analyse kan een uitdaging zijn, vooral voor kleine tot middelgrote bedrijven. e-tailize biedt dezelfde gebruikersinterface voor al onze aangesloten marktplaatsen. Deze interface maakt het gemakkelijk om campagnes te bouwen en te uploaden en deze naar alle marktplaatsen te pushen. Naast het centraal uploaden van advertenties en producten naar je marktplaatsen, biedt e-tailize data analytics die gebruikmaakt van AI en Machine Learning om unieke inzichten te creëren waar je gebruik van kunt maken.