L'importance de la gestion des annonces pour votre entreprise
La gestion des annonces regroupe toutes vos activités publicitaires, de la planification à l'exécution jusqu'à l'évaluation des résultats, dans le but de placer vos annonces sur les emplacements les plus pertinents. Pour votre entreprise, elle est importante parce qu'elle structure la manière dont vous présentez vos produits, persuadez vos clients potentiels et leur rappelez votre marque. Bien menée, elle améliore votre retour sur investissement et vous aide à fidéliser davantage de clients sur le long terme.
Que recouvre la gestion des annonces ?
La gestion des annonces englobe vos activités publicitaires, de la planification aux méthodes d'évaluation, en passant par l'exécution. L'objectif est simple, placer vos annonces sur les sites les plus pertinents pour obtenir les meilleurs résultats. Elle relève du marketing, mais beaucoup d'entreprises lui consacrent une équipe à part entière tant elle demande de temps et de ressources pour bâtir une stratégie efficace.
La plupart des responsables marketing cherchent à atteindre trois objectifs avec leurs annonces. Les voici en détail.
Présenter
Les gens sont exposés à un grand nombre de publicités chaque jour. Vos annonces servent d'introduction à un produit, elles permettent aux clients potentiels de découvrir ce que vous proposez, vos remises ou promotions en cours, ou simplement de partager des valeurs communes. L'objectif principal est de donner envie aux gens de mieux vous connaître, afin qu'ils comprennent plus tôt pourquoi ils ont besoin de vos produits ou services.
Persuader
Beaucoup d'entreprises tombent dans le piège de confondre persuasion et vente agressive, une approche qui ne fonctionne plus à notre époque numérique. Les consommateurs voient un nombre important de publicités par jour et sont devenus plus avertis face aux arguments de vente traditionnels. Si vous multipliez les mots à la mode ou répétez sans cesse le même contenu, votre audience finira par ignorer vos annonces. Mieux vaut amener les gens en douceur vers votre site, en veillant à ce que chaque annonce ait un objectif clair et un appel à l'action facile à comprendre. La plupart des annonces conduisent directement vers une page de destination ou une page produit.
Rappeler
La plupart des gens ne cliqueront pas sur votre annonce la première fois qu'ils la voient. Cela peut sembler décourageant, mais il faut garder à l'esprit que le consommateur moyen a besoin de voir vos publicités plusieurs fois avant de comprendre pleinement ce que vous proposez. En maintenant vos annonces dans des zones cibles précises et en créant régulièrement de nouvelles annonces intéressantes, vous rappelez aux gens qui vous êtes, ce que vous offrez et pourquoi ils devraient acheter par votre intermédiaire.
Lorsque vous concentrez votre stratégie publicitaire sur ces trois concepts, vos annonces gagnent rapidement en performance. Vous pouvez ainsi atteindre un retour sur investissement positif et conserver davantage de clients dans la durée.
Quels types d'annonces utiliser sur les places de marché ?
Les places de marché proposent une large palette de formats publicitaires, des produits sponsorisés aux annonces dynamiques en passant par l'affichage. Les grandes entreprises exploitent toutes les stratégies possibles, tandis que les petites structures ont intérêt à privilégier l'efficacité plutôt que l'échelle. Nous recommandons de commencer votre stratégie publicitaire par des annonces sur les places de marché, en choisissant les formats adaptés à votre audience.
Voici les principaux types d'annonces que vous pouvez utiliser sur les places de marché.
- Publicité sur les médias sociaux : ces annonces apparaissent sur des plateformes telles que Facebook, Instagram et Twitter. Elles peuvent inclure des publicités de collection et des publicités vidéo qui présentent plusieurs produits dans une vitrine numérique. Elles atteignent rapidement un large public et sont généralement facturées au clic.
- Produits sponsorisés : ces annonces sont des articles mis en avant qui apparaissent en haut des résultats de recherche. Elles sont disponibles sur des places de marché comme Amazon, eBay et Bol.com, et ne requièrent généralement que des informations de base, photos de produits et descriptions par mots clés.
- Recherche par titre : proches des produits sponsorisés, ces annonces montrent non pas un seul article mais trois articles ou plus, et conduisent les acheteurs vers une page de destination ou une page de marque. Utilisées principalement sur Amazon, elles facilitent la vente incitative.
- Annonces d'affichage : ce sont des bannières publicitaires placées en haut, en bas ou sur le côté des résultats de recherche ou des pages d'avis clients. Elles s'affichent en fonction de l'intérêt exprimé pour des produits similaires et servent surtout à accroître la notoriété de la marque.
- Annonces de liste de produits : ces annonces basées sur l'image apparaissent en haut des résultats de recherche et affichent l'image du produit, son prix et le nom du commerçant. Souvent utilisées pour les recherches orientées produit, elles sont disponibles sur des places de marché comme Google Shopping et Amazon.
- Annonces carrousel : elles permettent de présenter plusieurs images ou vidéos dans une seule unité publicitaire. On les retrouve sur des plateformes telles que Facebook, Instagram et Google.
- Annonces dynamiques de produits : elles affichent des annonces personnalisées selon le comportement de navigation et l'historique d'achat des utilisateurs. Elles sont disponibles sur des plateformes comme Facebook et Google.
- Marques sponsorisées : ce format met en avant le nom de marque et le logo de l'annonceur. Il sert généralement à accroître la notoriété et est disponible sur des places de marché comme Amazon.
- Affichage sponsorisé : ce format permet de cibler les utilisateurs ayant déjà montré un intérêt pour vos produits.
Combiner plusieurs de ces formats vous aide à toucher votre public cible et à atteindre vos objectifs marketing. Il reste essentiel de bien connaître l'audience des places de marché sur lesquelles vous faites de la publicité, car certains formats sont plus performants que d'autres selon la plateforme et le public visé. Pour aller plus loin, consultez notre guide complet de la publicité sur les places de marché.
Quelles places de marché choisir ?
Il existe plusieurs places de marché en ligne sur lesquelles vous pouvez promouvoir vos produits ou services. Parmi les plus citées figurent Bol.com, Amazon, Facebook Marketplace et eBay. Le bon choix dépend de votre marché cible et de la correspondance entre l'audience de la plateforme et vos clients. Pour vous aider à décider, lisez notre article sur la façon de choisir la bonne place de marché.
Bol.com
Bol.com est une place de marché en ligne populaire aux Pays-Bas et en Belgique, active depuis 1999. Les entreprises peuvent utiliser la fonction de vente via Bol.com pour créer des boutiques numériques, comme sur Amazon ou eBay. Les formats publicitaires disponibles sur la plateforme incluent les produits sponsorisés, l'annonce d'affichage et la publicité sur les médias sociaux. Pour tout savoir, consultez notre guide ultime de Bol.com.
Amazon
Amazon est l'un des premiers détaillants en ligne au monde et permet de toucher rapidement une très large audience. La concurrence y est forte, mais la portée de la plateforme reste un atout majeur pour les vendeurs. Les formats les plus utilisés par les entreprises sur Amazon sont les produits sponsorisés, la recherche par titre et l'affichage publicitaire.
Facebook Marketplace
Facebook Marketplace est une plateforme plus récente qui gagne rapidement en popularité, car elle met les acheteurs en relation avec des marques établies comme avec de nouvelles marques. Elle permet de faire de la publicité et de vendre à grande échelle. Le site exploite plusieurs formats publicitaires, notamment l'annonce d'affichage et la publicité sur les médias sociaux.
eBay
eBay reste un acteur de référence de la vente au détail en ligne. Souvent perçu comme une plateforme de ventes entre particuliers, il attire de plus en plus d'entreprises grâce à ses frais d'inscription réduits et à sa facilité d'utilisation. Les formats publicitaires couramment utilisés sur eBay incluent l'annonce d'affichage et les produits sponsorisés.
Comment centraliser votre stratégie de gestion des annonces ?
La gestion des annonces fait partie intégrante de votre stratégie marketing, car elle couvre la planification, l'exécution et l'évaluation de vos activités publicitaires. Pour la perfectionner, concentrez vous sur la présentation de votre offre, la persuasion de vos clients potentiels et le rappel de votre marque. Sur les places de marché, vous disposez de nombreux formats, des produits sponsorisés à la recherche par titre en passant par les annonces d'affichage et la publicité sur les médias sociaux.
Gérer toutes ces annonces sur des plateformes différentes peut vite devenir fastidieux et chronophage. C'est là qu'une plateforme centralisée prend tout son sens, en regroupant vos places de marché en ligne pour faciliter la gestion et le suivi de vos performances publicitaires. En centralisant votre stratégie, vous libérez du temps pour vous concentrer sur le développement de votre activité et l'atteinte de vos objectifs. Vous pouvez aussi en savoir plus en nous écrivant via notre page de contact.
Questions fréquentes
- Que recouvre la gestion des annonces ?
- La gestion des annonces regroupe toutes vos activités publicitaires, de la planification à l'exécution jusqu'à l'évaluation des résultats. Son objectif est de placer vos annonces sur les emplacements les plus pertinents afin d'obtenir les meilleures performances. Elle relève du marketing, mais demande souvent une équipe dédiée tant elle exige de temps et de ressources.
- Pourquoi investir dans la gestion des annonces ?
- Une gestion structurée de vos annonces vous aide à présenter vos produits, à persuader les clients potentiels d'agir et à rappeler votre marque à ceux qui ne sont pas encore passés à l'achat. Lorsque ces trois objectifs guident votre stratégie, vos annonces deviennent plus performantes. Vous améliorez ainsi votre retour sur investissement et vous fidélisez davantage de clients sur le long terme.
- Quels types d'annonces utiliser sur les places de marché ?
- Les places de marché proposent plusieurs formats, dont les produits sponsorisés, les annonces de liste de produits, les annonces dynamiques de produits, les marques sponsorisées et l'affichage sponsorisé. La publicité sur les médias sociaux et les annonces carrousel complètent ces options sur des plateformes comme Facebook, Instagram et Google. Le bon choix dépend de la plateforme et de l'audience que vous visez.
- Sur quelles places de marché commencer ma publicité ?
- Le choix dépend de votre marché cible et de vos produits. Les places de marché souvent citées incluent Bol.com, Amazon, Facebook Marketplace et eBay. Commencez par celles dont l'audience correspond le mieux à vos clients, puis élargissez progressivement vos canaux.
- Comment e-tailize simplifie la gestion de mes annonces ?
- Gérer des annonces sur plusieurs plateformes devient vite fastidieux et chronophage. e-tailize centralise vos places de marché en ligne sur une seule plateforme, ce qui facilite la gestion et le suivi de vos performances publicitaires. Vous vous concentrez ainsi sur le développement de votre activité plutôt que sur la jonglerie entre plusieurs tableaux de bord.