L’importance de la gestion des annonces pour votre entreprise

La gestion des annonces est parfois confondue avec le marketing. Bien qu’elle relève du marketing, la plupart des entreprises lui consacrent une équipe à part entière en raison du temps et des ressources nécessaires à l’élaboration et à l’exécution d’une stratégie efficace. Avec 68 % des spécialistes du marketing qui considèrent que la gestion des annonces fait partie intégrante de leur stratégie de marketing, il n’est pas surprenant que de nombreuses entreprises choisissent d’en faire une priorité à l’approche de 2023. Lisez la suite pour savoir comment perfectionner votre stratégie de gestion des annonces, quel type d’annonces vous pouvez utiliser pour les places de marché, quelles places de marché vous devez utiliser et comment e-tailize peut centraliser votre stratégie de gestion des annonces.

Qu’est-ce que la gestion des annonces ?

La gestion de la publicité englobe vos activités publicitaires, de la planification aux méthodes d’évaluation, en passant par l’exécution. Le but est de placer des annonces sur les sites les plus pertinents pour obtenir les meilleurs résultats. La plupart des responsables marketing cherchent à atteindre les objectifs suivants :

Présenter – Les gens sont exposés à des centaines de publicités par jour. Ces publicités servent d’introduction à un produit, permettant aux clients potentiels de voir les produits ou services offerts par une entreprise, les remises ou les promotions en cours ou simplement une introduction basée sur des valeurs communes, des causes, etc. L’objectif principal de l’annonce est de donner aux gens l’envie de vous connaître, ce qui leur permettra de comprendre pourquoi ils ont besoin de vos produits ou services plus tôt que prévu.

Persuader – Nous souhaitons tout d’abord souligner que de nombreuses personnes tombent dans le piège de croire que la persuasion est synonyme de vente intensive, ce qui ne fonctionne tout simplement pas à notre époque numérique. Les gens voient un nombre important de publicités par jour et sont devenus plus avertis des arguments de vente traditionnels qui ont tendance à inonder le marché. Si vous commencez à utiliser des mots à la mode ou à proposer continuellement le même contenu, les gens commenceront à faire la sourde oreille aux publicités de votre entreprise. Au lieu de cela, vous voulez les amener doucement vers votre site en vous assurant que vos annonces ont toutes un objectif clair et un CTA facile à comprendre. La plupart des publicités amènent les clients directement à une page de renvoi ou à une page produit pour les amener directement là où ils le souhaitent.

Rappel – La plupart des gens ne vont pas cliquer sur votre annonce la première fois qu’ils la voient. Bien que cela puisse sembler déprimant lorsque vous travaillez sur la gestion des publicités, il est important de se rappeler que le nouveau consommateur moyen a besoin de voir les publicités d’une entreprise plusieurs fois avant de comprendre pleinement ce que l’entreprise propose. Le fait de maintenir vos annonces dans des zones cibles spécifiques et de créer régulièrement de nouvelles annonces intéressantes peut aider à rappeler aux gens qui vous êtes, ce que vous offrez et pourquoi ils devraient faire un achat par votre intermédiaire.

Lorsque vous concentrez votre stratégie publicitaire sur ces trois concepts, vous constaterez rapidement que vos annonces sont plus performantes. Cela peut vous permettre d’atteindre un ratio de retour sur investissement positif et de conserver davantage de clients à long terme.

Quels types d’annonces pouvez-vous avoir pour les marchés ?

Avec l’avènement des médias sociaux, il peut sembler y avoir un assortiment de différents types d’annonces. Bien que les grandes entreprises utilisent toutes les stratégies publicitaires possibles, les petites entreprises doivent se concentrer sur l’efficacité plutôt que sur l’échelle. Nous recommandons aux entreprises de commencer leur stratégie publicitaire par des annonces sur le marché. Il existe plusieurs types de publicité qui peuvent être utilisés sur les places de marché, notamment :

Publicité sur les médias sociaux – Ces publicités apparaissent sur des plateformes de médias sociaux telles que Facebook, Instagram et Twitter, et peuvent inclure des publicités de collection et des publicités vidéo qui permettent aux utilisateurs de visualiser plusieurs produits à travers une vitrine numérique. Ces annonces peuvent atteindre rapidement un large public et sont généralement facturées sur la base d’un paiement au clic.

Produits sponsorisés – Ces annonces sont des articles vedettes qui apparaissent en haut des résultats de recherche lorsqu’une personne effectue une recherche générale. Ils sont disponibles sur des places de marché telles qu’Amazon, eBay et Bol.com, et ne requièrent généralement que des informations de base telles que des photos de produits et des descriptions de mots-clés.

Recherche par titre – Ces annonces sont similaires aux produits sponsorisés, mais au lieu de montrer un seul article, elles en montrent 3 ou plus et amènent les acheteurs potentiels directement à une page de destination ou de marque spécifiée par l’entreprise. Ils sont principalement utilisés sur Amazon et peuvent être utiles pour la vente incitative aux clients.

Annonces d’affichage – Les annonces d’affichage sont des bannières publicitaires qui apparaissent en haut, en bas ou sur le côté des résultats de recherche ou des pages d’avis des clients. Ils sont placés en fonction de l’intérêt exprimé par un client pour des produits similaires et sont généralement utilisés pour accroître la notoriété de la marque.

Annonces de liste de produits (PLA) – Il s’agit d’annonces basées sur des images qui apparaissent en haut des résultats de recherche et affichent l’image du produit, son prix et le nom du commerçant. Ils sont souvent utilisés pour des recherches basées sur des produits et sont disponibles sur des places de marché telles que Google Shopping et Amazon.

Annonces carrousel – Les annonces carrousel permettent aux annonceurs de présenter plusieurs images ou vidéos dans une seule unité publicitaire. Ces annonces sont disponibles sur des places de marché telles que Facebook, Instagram et Google.

Annonces dynamiques de produits – Les annonces dynamiques de produits permettent aux annonceurs de montrer des annonces personnalisées aux utilisateurs en fonction de leur comportement de navigation et de leur historique d’achat. Ils sont disponibles sur des places de marché telles que Facebook et Google.

Marques sponsorisées – Les marques sponsorisées sont un type d’annonce qui met en évidence le nom de la marque et le logo de l’annonceur. Ces annonces sont généralement utilisées pour accroître la notoriété d’une marque et sont disponibles sur des places de marché telles qu’Amazon.

Affichage sponsorisé – L’affichage sponsorisé est un type d’annonce qui permet aux annonceurs de cibler les utilisateurs qui ont montré un intérêt pour leurs produits.

L’utilisation d’une combinaison de ces différents types d’annonces peut aider les entreprises à atteindre leur public cible et à réaliser leurs objectifs de marketing. Cependant, il est important de rechercher et de comprendre l’audience des marchés sur lesquels vous souhaitez faire de la publicité, car certains types d’annonces peuvent être plus performants que d’autres en fonction de la plate-forme et de l’audience.

Les places de marché les plus populaires

Il existe plusieurs places de marché en ligne populaires que les entreprises peuvent utiliser pour faire la publicité de leurs produits ou services, notamment Bol.com, Amazon, Facebook Marketplace, eBay et bientôt bien d’autres.

Bol – Bol est un marché en ligne populaire aux Pays-Bas et en Belgique, qui existe depuis 1999. Le site web héberge plus de 36 millions de produits, et les entreprises peuvent utiliser la fonction « Vente via bol.com » pour créer des magasins numériques similaires à Amazon ou eBay. Les types de publicité que les entreprises peuvent utiliser sur le site comprennent les produits sponsorisés, la publicité par affichage et la publicité sur les médias sociaux.

Amazon – Premier détaillant en ligne au monde, Amazon peut se targuer de compter plus de 310 millions de clients dans le monde. Bien que la concurrence soit rude, les entreprises peuvent utiliser Amazon pour atteindre rapidement un large public. Les types d’annonces les plus fréquemment utilisés par les entreprises sur Amazon sont les produits sponsorisés, la recherche par titre et l’affichage publicitaire.

Facebook Marketplace – Facebook Marketplace est une plateforme plus récente, mais elle gagne rapidement en popularité car de plus en plus de personnes découvrent qu’elle peut les mettre en relation avec des marques établies ou nouvelles. Avec plus d’un milliard d’utilisateurs, Facebook Marketplace est de loin la plus grande place de marché de notre liste. La plateforme permet aux entreprises de faire de la publicité et de vendre dans le monde entier, et le site web utilise plusieurs types d’annonces différents, notamment la publicité par affichage et la publicité sur les médias sociaux.

eBay – Avec plus de 100 millions de visiteurs par mois, eBay est toujours un géant de la vente au détail. Bien que le site soit généralement considéré comme une plateforme de ventes personnelles, de plus en plus d’entreprises se tournent vers eBay pour leur plateforme d’annonces numériques en raison de ses faibles frais d’inscription et de sa facilité d’utilisation. Les types d’annonces utilisés sur eBay comprennent la publicité par affichage et les produits sponsorisés.

Conclusion

En conclusion, la gestion de la publicité fait partie intégrante de la stratégie marketing d’une entreprise et implique la planification, l’exécution et l’évaluation des activités publicitaires. L’objectif est de placer les annonces sur les sites les plus pertinents pour obtenir les meilleurs résultats. Pour parfaire votre stratégie de gestion des annonces, il est important de vous concentrer sur la présentation de votre produit ou service aux clients potentiels, de les persuader d’agir et de leur rappeler votre marque.

En ce qui concerne les places de marché, plusieurs types de publicité peuvent être utilisés, notamment la publicité sur les médias sociaux, les produits sponsorisés, la recherche de titres et les annonces d’affichage. Cependant, la gestion de ces annonces sur différentes plateformes peut devenir fastidieuse et prendre beaucoup de temps. C’est là qu’intervient e-tailize, qui permet aux entreprises de rationaliser toutes leurs places de marché en ligne, facilitant ainsi la gestion et le suivi des performances publicitaires sur les différentes plateformes. En centralisant votre stratégie de gestion publicitaire avec e-tailize, vous pouvez vous concentrer sur le développement de votre activité et la réalisation de vos objectifs.