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Le guide ultime de la publicité sur les marchés

la publicité sur les analysesL’année dernière, plus de 60 % de toutes les recherches de produits effectuées dans le monde par les consommateurs ont débuté sur Amazon(1). Les places de marché gagnent en popularité, tout comme la demande des vendeurs pour y faire de la publicité. Si votre entreprise ne propose pas ses produits sur les places de marché, elle passe à côté d’un grand nombre de clients potentiels. De plus, le passage récent de la recherche de produits sur les moteurs de recherche (comme Google) à des places de marché signifie que la concurrence pour la plupart des produits et des annonces n’est pas encore aussi féroce, ce qui se traduit par des enchères plus basses et des annonces moins chères que sur Google ou Facebook. Bien que cela soit appelé à changer, la continuité de votre activité de commerce électronique dépend de la vente et de la publicité sur les places de marché.

 

Types d’annonces

La plupart des places de marché proposent quatre types d’options publicitaires/promotionnelles. Toutefois, les possibilités de publicité peuvent varier d’un marché à l’autre. Les quatre principales méthodes sont les suivantes :

1. Recherche sponsorisée (ou produits sponsorisés)

Avec la recherche sponsorisée, vous pouvez promouvoir la visibilité de votre liste de produits souhaitée dans les résultats de recherche de la place de marché. Ils sont essentiels au parcours de l’acheteur car ils apparaissent sur presque toutes les pages. Ces annonces sont connues pour avoir un taux de conversion élevé et fonctionnent sur la base d’enchères par mot-clé. Les annonces de produits sponsorisés sont considérées comme une stratégie de moyen à faible tunnel.

2. Affichage sponsorisé

Les annonces d’affichage sont différentes des autres annonces car elles ne sont pas basées sur des mots clés. Les annonces d’affichage sont basées principalement sur le comportement des clients. Des aspects tels que le(s) produit(s) que le client a acheté(s), le(s) produit(s) qu’il a consulté(s) précédemment et le(s) produit(s) qu’il a recherché(s) déterminent les publicités affichées. Les annonces d’affichage sponsorisé sont considérées comme une stratégie de moyen à faible tunnel.

3. Marque sponsorisée

Les marques sponsorisées mettent en avant votre marque (et, sur certaines places de marché, quelques produits). Ce type d’annonce est basé sur des mots clés et est efficace pour faire connaître la marque. Les annonces de marques sponsorisées sont considérées comme une stratégie de moyen à haut tunnel.

4. Offres promotionnelles

Créez des promotions pour inciter les clients à acheter vos produits et faire en sorte que l’algorithme de la place de marché favorise votre placement par rapport aux autres. Sur Amazon, par exemple, vous pouvez créer des offres éclair. Il s’agit de promotions qu’Amazon va promouvoir pour vous ; cela permet souvent d’augmenter considérablement les ventes si vous utilisez cet outil de la bonne manière. C’est une méthode coûteuse, mais elle peut générer un effet de halo, élevant votre rang (et les ventes) pour vos articles pendant des jours, des semaines, voire des mois à venir.

Remarque : selon la méthode choisie, vous pouvez utiliser une stratégie d’enchères automatique ou manuelle. Dans le paragraphe suivant, nous verrons la différence et comment les utiliser.

Campagnes automatiques ou manuelles

Les vendeurs qui réussissent utilisent à la fois des stratégies automatiques et manuelles pour tirer le meilleur parti de leurs campagnes. La répartition entre automatique et manuel dans vos campagnes dépend de vos objectifs commerciaux(évolutivité ou efficacité), de votre expertise et du temps disponible.

campagnes automatiques campagnes manuelles
Facile à utiliser pour les débutants en matière de CPP
Très efficace lorsqu’elle est gérée par un expert disposant de suffisamment de temps.
Prend moins de temps
Vous permet de maximiser votre volume de ventes à votre ACoS cible
Rassemble et stocke les données pour les campagnes futures (sur la plupart des places de marché). Cibler plus précisément
La meilleure façon d’expérimenter
Il est facile de réduire les enchères ou de mettre en pause les mots clés peu performants.
Donne un aperçu de la longue traînée Testez facilement des idées de mots-clés uniques

Une bonne stratégie consiste à faire fonctionner ensemble les campagnes manuelles et automatiques. Pour y parvenir, vous créez une campagne automatisée, vous attendez les données et vous analysez les mots-clés les plus rentables. Vous construisez ensuite une campagne manuelle avec des enchères plus élevées pour ces mots clés. De cette façon, vous utilisez les campagnes automatisées comme outil de recherche et les campagnes manuelles pour leur personnalisation et leur flexibilité.

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Conseils généraux pour la publicité sur les places de marché

Vous trouverez ci-dessous une liste de conseils et d’astuces que vous pouvez mettre à profit pour battre la concurrence et faire des places de marché un générateur de revenus.

Calendrier marketing

Utilisez un calendrier de marketing pour créer et programmer des annonces personnalisées pour les événements et les vacances. Cela augmentera probablement votre rentabilité. Voici quelques calendriers de marketing basés sur la situation géographique de votre marché :

La volonté de tester détermine le succès

Avec le marketing en ligne payant, vous devez continuellement tester vos annonces et vos promotions. La concurrence, le comportement des clients et les algorithmes du marché évoluent en permanence. Vous prendrez du retard si vous ne modifiez pas les créations, les titres, les offres, les descriptions, etc.

Analyse des données

Pour réussir à faire de la publicité ou à vendre sur les places de marché, vous devez être compétent en matière d’analyse de données et exploiter des outils puissants pour générer des informations. Des outils d’analyse de données robustes vous permettront d’obtenir des informations sur la concurrence, le marché, vos produits et vos publicités. Lisez tout sur l’analyse des données dans notre guide ultime sur l’analyse du marché.

Optimiser vos ventes sur le marché

Il existe de nombreux aspects que vous pouvez optimiser lorsque vous vendez sur des places de marché. Pour en savoir plus, lisez notre article sur l’optimisation de vos ventes sur les marchés.

Chaque marché est différent

Chaque place de marché utilise une interface différente. Le téléchargement de produits, la création et la gestion de campagnes publicitaires et l’analyse de données peuvent représenter un défi, en particulier pour les petites et moyennes entreprises. e-tailize offre la même interface utilisateur pour toutes nos places de marché connectées. Cette interface permet de créer et de télécharger facilement des campagnes et de les diffuser sur toutes les places de marché. Outre le téléchargement centralisé des annonces et des produits sur vos marchés, e-tailize propose des analyses de données qui utilisent l’IA et l’apprentissage automatique pour créer des informations uniques dont vous pouvez tirer parti.

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