Ga naar de inhoud
Prijs berekenen

Verkopen via Amazon.de

Geïnteresseerd in verkopen via Amazon.de? Dan ben je hier op het juiste adres. In de inhoudsopgave hieronder kun je zien (en klikken op) de verschillende onderwerpen.

Waarom Amazon.de?

Amazon is een van de grootste wereldwijde marktplaatsen ter wereld. Dit platform is uniek omdat de verkoopkosten op het platform relatief laag zijn en verkopers toegang hebben tot een enorm Duits publiek in vrijwel elke consumentenmarkt. Meer dan de helft van de wereldwijde producten van Amazon wordt echter verkocht door onafhankelijke verkopers, dus opvallen kan moeilijk zijn. Met het opvallen kunnen wij helpen.


Voordelen van verkopen op Amazon.de via e-tailize

  • Toegang tot een van de grootste markten ter wereld
  • Easy to expand abroad
  • 5% voordeel terug op merkspecifieke verkopen.
  • Schrijf je in voor slechts € 39 (exclusief btw) per maand.
  • Goede ondersteunende diensten (FBA)
  • Koppelbaar met ondersteunende software


Amazon.de volledig integreren in jouw systeem 

Wil jij Amazon.de en eventueel andere marktplaatsen op één plek beheren? Bij e-tailize bieden we de volgende functies; 

  • Verkopen op marktplaatsen in heel Europa (meer dan 100 integraties)
  • Gecentraliseerd orderbeheer  (automatisch & handmatig)
  • Gecentraliseerd voorraadbeheer
  • Volledig PIM-systeem specifiek ontworpen voor marktplaatsen
  • Producten makkelijk vanuit één scherm plaatsen op marktplaatsen
  • Integratie met allerlei fulfilmentsoftware (bijv. MyParcel of Picqer)
  • Connectie met de bekende CMS platformen (Shopify, WooCommerce en meer)
Hoe te verkopen via Amazon.de?
Step 1
Schrijf je in bij je Kamer van Koophandel

Schrijf je in bij je lokale Kamer van Koophandel.

Step 2
Maak & activeer je Amazon-account

Maak een account aan op Amazon.de en doorloop de stappen op het platform. Binnen drie dagen ontvang je een bevestiging van je account, hoewel de meeste Amazon-verkopers onmiddellijk worden goedgekeurd.

Step 3
Centraliseer met e-tailize

Verbind je e-tailize account met Amazon en begin met het uploaden van je producten naar Amazon.de. Na het uploaden van de producten, zal e-tailize de geüploade voorraad onmiddellijk volgen en bestellingen naar je WMS sturen (indien gewenst).

Step 4
Optimaliseer content

Gebruik de unieke gegevensanalyse- en productbeheertools van e-tailize om content te optimaliseren en je omzet te verhogen.

Mogelijke problemen en uitdagingen 

Kennis | Er is redelijk wat kennis nodig om goed te kunnen concurreren met huidige verkopers op Amazon.de. Dat is waar een analytisch hulpmiddel als e-tailize je kan helpen. Ons dashboard geeft je alle inzichten en aanwijzingen die je nodig hebt om echt aan de slag te kunnen gaan.

Fouten | Het is belangrijk als verkoper dat je je prestatiescore zo hoog mogelijk houdt. Stabiele voorraadsynchronisatie en betrouwbaar orders doorsturen zijn daarom erg belangrijk. Daarnaast wil je makkelijk en efficiënt een hoog aantal retouren kunnen verwerken. Met een tool als e-tailize weet je zeker dat tussen je marktplaatsen, webshop(s), fulfilment partijen en het PIM-systeem geen (synchronisatie)fouten ontstaan. 

Doorschalen | Wanneer je Amazon.de een beetje onder de knie hebt, wil je het aantal kanalen en je bereik uitbreiden. Als jij je producten importeert in een PIM-systeem kun je de producten niet alleen op Amazon.de maar ook op andere marktplaatsen uploaden. Tevens heb je dan direct je orderbeheer en voorraadsynchronisatie geregeld.

Welke categorieën heb je via Amazon.de

Er zijn vrijwel eindeloze hoofdcategorieën waarin je wereldwijd via Amazon kunt verkopen, maar de volgende zijn slechts enkele succesvolle categorieën om in te kijken:

  • Apparaten
  • Apps
  • Automobiel
  • Baby
  • Cosmetica
  • Boeken
  • Elektronica
  • Kleding en kleding
  • Tuin en buiten
  • Boodschappen en eten
  • Gezondheid
  • Huishouden en keuken
  • Huis
  • Industrieel
  • Kindle en televisie
  • Films
  • Kantoor
  • Huisdieren
  • Sport
  • Gereedschap
  • Speelgoed
  • Videospellen
Het koopblok
Het koopblok
Wanneer meerdere partners hetzelfde product aanbieden, wordt één van de partners uitgelicht in het koopblok – de eerste plek waar producten worden aangeboden voor een zoekopdracht -. Dat komt omdat deze partner het beste aanbod heeft wat betreft prijs, bezorging en service. De meeste verkopen vinden plaats via het koopblok. Het is dus cruciaal om deze te winnen. Een veelgebruikte tactiek om altijd het koopblok te winnen is het opzetten van een eigen merk of unieke EANs. Namelijk als jij de enige aanbieder bent van een product, zul je altijd het koopblok winnen.

Amazon Sellers Rating
Amazon Sellers Rating
Het onderdeel ‘service’ – genoemd onder 'Het Koopblok' hiernaast – is geheel afhankelijk van je Sellers Rating. Je Sellers Rating wordt bepaald op basis van hoe goed jij voldoet aan de servicevoorwaarden die Amazon.de stelt. De Sellers Rating is een score tussen 0 en 100 en wordt na elke order opnieuw berekend. Er word gekeken naar verzendtijd, gecancelde orders, terugboekingen, klantvragen, feedback en A-tot-Z claims.


Amazon Sellers Rating criteria:

Wij hebben een uitgebreid artikel geschreven over wat de Amazon Sellers Rating is en hoe je deze kan verbeteren. In het kort, hangt je verkopersbeoordeling score af van hoe goed je op de volgende aspecten scoort:

Verzendtijd: hoever wijkt de daadwerkelijke verzendtijd af van de opgegeven verzendtijd

Gecancelde orders: elke order die gecanceld wordt door klant of verkoper levert strafpunten op

Terugboekingen: wanneer de klant geld terrugboekt via de creditcard.

Klantvragen: hoe langer je wacht met het beantwoorden van vragen hoe meer strafpunten

Feedback: consistent slechte beoordelingen krijgen heeft een grote impact op je Sellers Rating

A-tot-Z claims: als een klant een probleem heeft dat niet in één van de bovenstaande gebieden past, dan gaat Amazon.de dit zelf onderzoeken. Dit noemen ze een A-tot-Z claim


De kosten & voorwaarden

Aan de volgende kosten en voorwaarden moeten worden voldaan om producten op Amazon.de te verkopen:

  • Verkoperskosten zijn € 39 exclusief btw per maand als een vast bedrag.
  • BTW-diensten zijn het eerste jaar gratis, daarna € 400 per jaar.
  • BTW-percentages per product zullen variëren.
  • FBA-kosten kunnen variëren.
  • Verkoperskosten kunnen variëren.
  • € 0,35 uitgaande kosten voor Duitse verkopers die naar Polen en Tsjechië verzenden.

Hoe te leren verkopen via Amazon.de

Er zijn veel online handleidingen die gewijd zijn aan het succesvol verkopen van producten op Amazon in Duitsland, en een snelle Google-zoekopdracht zal veel resultaten opleveren. e-tailize biedt ook blogposts en verkoopgidsen met informatie over gegevensanalyse, e-commerce, fulfilment en marktplaatsen.

Conclusie

Amazon is een wereldspeler op het gebied van e-commerce. Als je de unieke producten van je merk op de Duitse markt wilt verkopen, heb je naast alle voordelen die Amazon verkopers biedt, ook stevige concurrentie. e-tailize helpt je met het automatiseren en optimaliseren van Amazon, zodat je het maximale eruit kan halen.

Meer informatie nodig?

Neem contact met mij op!

Ricardo Rubino
Verder lezen
Leen Bakker

Marktplaatsen – Nederland, and more

Harvey Nichols

Marktplaatsen – Verenigd Koningkrijk

Amazon.de

Marktplaatsen – Duitsland

Casa del Libro

Marktplaatsen – Spanje