Ga naar de inhoud
Prijs berekenen

Verkopen via Zalando

Geïnteresseerd in verkopen via Zalando? Dan ben je hier op het juiste adres. In de inhoudsopgave hieronder kun je zien (en klikken op) de verschillende onderwerpen.

Waarom Zalando?

Zalando biedt een online platform voor mode- en vrijetijdsproducten. Het verkoopt kleding, accessoires, schoenen en schoonheidsproducten. Zalando richt zich specifiek op fashion retail in haar belangrijkste verkoopkanalen. Zalando Lounge, outlet stores en overstockbeheer zijn aanvullende Zalando-verkoopplatforms. Alle andere Zalando-sectoren bestaan ​​uit diverse opkomende bedrijven.

Zalando is een uitstekend platform om mode- en vrijetijdsproducten te verkopen voor bedrijven die zichtbaarheid en toegang tot Europese consumentenmarkten willen. Zalando is de afgelopen jaren exponentieel gegroeid, waardoor het een leider is op de modemarkt in heel Europa.


Voordelen van verkopen op Zalando via e-tailize

  • Commissies vanaf ongeveer 5%
  • Geen opstartkosten
  • Biedt toegang tot meer dan 50 miljoen klanten
  • Over retouren betaal je geen commissie


Zalando volledig integreren in jouw systeem 

Wil jij Zalando en eventueel andere marktplaatsen op één plek beheren? Bij e-tailize bieden we de volgende functies; 

  • Verkopen op marktplaatsen in heel Europa (meer dan 100 integraties)
  • Gecentraliseerd orderbeheer  (automatisch & handmatig)
  • Gecentraliseerd voorraadbeheer
  • Volledig PIM-systeem specifiek ontworpen voor marktplaatsen
  • Producten makkelijk vanuit één scherm plaatsen op marktplaatsen
  • Integratie met allerlei fulfilmentsoftware (bijv. MyParcel of Picqer)
  • Connectie met de bekende CMS platformen (Shopify, WooCommerce en meer)
Hoe verkopen via Zalando?
Step 1
Schrijf u in bij de Kamer van Koophandel

Schrijf je in bij de Kamer van Koophandel.

Step 2
Maak & activeer je account

Maak een account aan bij Zalando en doorloop de stappen op het platform. Binnen drie dagen ontvang je een bevestiging van je account.

Step 3
Centraliseer met e-tailize

Koppel e-tailize en upload je producten met een aantal handelingen naar o.a. Zalando. Na het uploaden tracken we gelijk je voorraad en sturen we orders door naar je ordersysteem.

Step 4
Optimaliseer content

Gebruik onze tools voor gegevensanalyse om je content te optimaliseren en je omzet te verhogen.

Mogelijke problemen en uitdagingen 

Kennis | Er is redelijk wat kennis nodig om goed te kunnen concurreren met huidige verkopers op Zalando. Dat is waar een analytisch hulpmiddel als e-tailize je kan helpen. Ons dashboard geeft je alle inzichten en aanwijzingen die je nodig hebt om echt aan de slag te kunnen gaan.

Fouten | Het is belangrijk als verkoper dat je je prestatiescore zo hoog mogelijk houdt. Stabiele voorraadsynchronisatie en betrouwbaar orders doorsturen zijn daarom erg belangrijk. Daarnaast wil je makkelijk en efficiënt een hoog aantal retouren kunnen verwerken. Met een tool als e-tailize weet je zeker dat tussen je marktplaatsen, webshop(s), fulfilment partijen en het PIM-systeem geen (synchronisatie)fouten ontstaan. 

Doorschalen | Wanneer je Zalando een beetje onder de knie hebt, wil je het aantal kanalen en je bereik uitbreiden. Als jij je producten importeert in een PIM-systeem kun je de producten niet alleen op Zalando maar ook op andere marktplaatsen uploaden. Tevens heb je dan direct je orderbeheer en voorraadsynchronisatie geregeld.

Welke categorieën heb je via Zalando?

De belangrijkste categorieën waarin je via Zalando kunt verkopen zijn:

  • Algemene kleding
  • Accessoires
  • Schoonheid
  • Strandkleding
  • Herenkleding
  • Strandkleding
  • Schoeisel
  • Kinderkleding
  • Lingerie
Het koopblok
Het koopblok
Wanneer meerdere partners hetzelfde product aanbieden, wordt één van de partners uitgelicht in het koopblok. Dat komt omdat deze partner het beste aanbod heeft wat betreft prijs, levertijd en service. De meeste verkopen vinden plaats via het koopblok. Het is dus essentieel om deze te winnen. Een veelgebruikte tactiek om altijd het koopblok te winnen is het opzetten van een eigen merk of unieke EANs. Als jij de enige aanbieder bent van een product, zul je namelijk altijd het koopblok winnen.

Prestatiescore
Prestatiescore
Het onderdeel ‘service’ – uit de kaart 'Het Koopblok' hiernaast – is geheel afhankelijk van je prestatiescore. Je prestatiescore wordt bepaald op basis van hoe goed jij voldoet aan de servicevoorwaarden die Zalando stelt.


De kosten & voorwaarden

Er zijn twee soorten verkoopkosten op Zalando:

  • Commissie op verkoop
  • Terugkerende vaste maandelijkse kosten

Bij het bepalen van de verkoopcommissie op Zalando wordt ook rekening gehouden met het type en de kosten van het verkochte product. Meestal valt het tussen de 5% en 25%. Zalando heeft een laag maandbedrag. De eerste drie maanden worden er geen verkoopkosten doorgerekend.

Hoe leer je verkopen via Zalando

Er zijn verschillende manieren om verkoopkennis op te doen over Zalando. Zalando biedt wat aan blog-tutorials, vooral via hun partner programma. Daarnaast zijn er blogs met nuttig advies voor verkopers of bedrijven die zich richten op de Europese markt op online markten zoals Zalando, zoals deze gids die je aan het lezen bent. Bij e-tailize bieden wij ook de tools zoals onze ‘Analyze’ module, die inzichten voor je genereert en je een overzicht geeft van de data via marktplaatsen. Zo kun je snel en efficient sturen op ‘Actionable Metrics’.

Conclusie

De beste manier om in Europa in contact te komen met klanten die geïnteresseerd zijn in mode, kleding en lifestyleproducten is via Zalando. Er zijn veel kansen en aan de slag gaan is eenvoudig. Je moet je processen vanaf het begin correct inrichten. Besteed veel aandacht aan software die je daarvan kan verlossen. Niet alleen qua procedures maar ook qua kwaliteiten op het gebied van data-analyse. Neem zeker ook e-tailize mee in die overweging.

Meer informatie nodig?

Neem contact met mij op!

Roy Beekman
Verder lezen
Lyra

Fulfilment – Nederland

Conforama

Marktplaatsen – Frankrijk, and more

Praxis

Marktplaatsen – Nederland

Intermarché

Marktplaatsen – Frankrijk