Wat zijn 1P- en 3P verkopers op Amazon?

Wellicht heb je de termen 1P- en 3P verkoper nog voorbij horen komen wanneer je onderzoek gaat doen naar hoe je kunt starten met verkopen op Amazon. Amazon is één van de grootste marktplaatsen wereldwijd, met maar liefst 300 miljoen gebruikers en 2,7 miljard bezoekers per maand.

Producten verkopen op Amazon kan daarom een goed idee zijn voor jouw bedrijf, maar hier zal het één en ander voor nodig zijn. Zo zal je eerst moeten bepalen welk bedrijfsmodel het beste bij jou past (1P of 3P).

In dit artikel gaan we je precies uitleggen wat een 1P- en 3P verkoper is, wat de voor- en nadelen van elk model zijn en belichten we de grootste verschillen. Vervolgens kun je voor jezelf bepalen welk verkoopmodel het beste aansluit op jouw bedrijf en merk.

Wat is een 1P verkoper op Amazon?

Een 1P verkoper (First Party Seller) is een groothandel leverancier van Amazon, beter bekend als ‘Vendor’. Als Vendor lever je producten rechtstreeks aan Amazon en verkopen zij deze door aan de consument. Je bent dus in principe een leverancier van Amazon als 1P verkoper.

Vendor Central is de belangrijkste ‘hub’ voor 1P verkopers. Dit is het dashboard van het verkoopaccount op Amazon waar zij de inkooporders kunnen beheren en zendingen kunnen volgen. In Vendor Central hebben verkopers ook de mogelijkheid om aanbiedingen aan te passen en eventueel advertenties te maken.

Hoe werkt 1P?

Om 1P verkoper te worden op Amazon zal je moeten voldoen aan een aantal strenge vereisten. Dit is dan ook de reden waarom je enkel op uitnodiging van Amazon Vendor kunt worden. Hier zijn 3 mogelijke manieren:

• Je hebt een top status merk als verkoper op Amazon;
• Je hebt goed lopende/verkopende producten die je verkoopt middels FBA of FBM;
• Je kunt een aanvraag doen voor een uitnodiging voor het Vendor-programma.

Zodra je een uitnodiging ontvangt voor het Vendor-programma van Amazon, zal de verkoop anders van jouw producten verlopen. We leggen je graag uit hoe het precies werkt:

1. Onderhandelingen over inkooporders (PO’s) tussen verkoper en Amazon;
2. Producten versturen naar magazijnen van Amazon;
3. Amazon verkrijgt het volledige product eigendom;
4. De producten worden gemarkeerd met de ‘Verzonden van en verkocht door Amazon’ badge;
5. Amazon bepaalt de eenheidsprijzen van de producten;
6. Amazon verkoopt de producten rechtstreeks aan de consument.

Als 1P verkoper geef je in principe de controle over de verkoop van jouw producten weg aan Amazon. Dit kan voor sommige verkopers ideaal zijn, terwijl sommige merken liever de volledige controle willen behouden.

Voor- en nadelen

Een 1P verkoper op Amazon heeft een grote kans dat zij meer verkopen als 1P verkoper als dat ze zouden doen als 3P verkoper, maar er zitten er ook nadelen aan verbonden. In onderstaande tabel zie je direct wat de belangrijkste voor- en nadelen zijn van een 1P verkoper (Vendor) op Amazon:

Voordelen:	Nadelen:
Door jouw producten direct door Amazon te laten verkopen en verzenden, vergroot je het consumentenvertrouwen.	Geen controle over de productprijs per eenheid. Amazon bepaalt de uiteindelijke verkoopprijs van de producten.
Ontvang stabiele inkooporders van Amazon zonder dat hier voorraadprognose voor nodig is.	Amazon hanteert groothandelsprijzen waardoor winstmarges lager kunnen uitvallen.
Leveranciers toeslagen en -vergoedingen zijn duidelijk en veranderen niet zomaar.	Minder tot geen controle over de branding van jouw merk.
Producten worden getoond met de ‘Verzonden van en verkocht door Amazon’ badge, waardoor verkopen stijgen.	Amazon mag product listings aanpassen zonder dat er hierbij rekening wordt gehouden met branding van jouw merk.
Amazon neemt productoptimalisatie, klantenservice, verzending en distributie uit handen.	Afhankelijk van inkooporders van Amazon om aanwezig te blijven op de marktplaats.

Wat is een 3P verkoper?

Een 3P verkoper (Third Party Seller) is een detailhandelaar die zijn producten via Amazon verkoopt aan de consument. Zij behouden hierbij de volledige controle over de logistiek, verzending, klantenservice en retouren van hun producten.

De belangrijkste ‘hub’ van 3P verkopers is Seller Central. Hier kunnen verkopers hun activiteiten op Amazon beheren. Hierdoor behouden zij de volledige controle over hun merk en producten. Dit is wat je onder andere kunt doen in Seller Central:

• Productlijsten aanmaken, optimaliseren en wijzigen;
• Voorraad bijhouden;
• Bestelling- en leveringsstatus inzien;
• Advertenties maken en beheren;
• Verkoopprijzen van producten aanpassen.

Hoe werkt 3P?

Als je begint met het verkopen van producten via Amazon begin je in principe altijd als 3P verkoper. Voor 3P verkopers zijn er twee mogelijke verkoopmodellen, namelijk FBA en FBM:

• FBA (Fulfillment by Amazon): met Fulfillment by Amazon geef je het volledige proces van orderafhandeling uit handen. Je verstuurt jouw producten naar één of meerdere magazijnen van Amazon, waar het proces van orderpicken tot aan de verzending naar de klant wordt afgehandeld door Amazon. Hier betaal je als verkoper een vergoeding aan Amazon.
• FBM (Fulfillment by Merchant): met Fulfillment by Merchant blijf je als verkoper verantwoordelijk voor het gehele proces van orderafhandeling, van orderpicken tot aan het inpakken en verzenden van de producten. Als FBM verkoper dien je te voldoen aan de gestelde eisen wat betreft de kwaliteit van levering en zending.

Afhankelijk van het gekozen Amazon-programma, zal de wijze van orderafhandeling verschillen. Bij FBA besteedt je dit onderdeel uit aan Amazon, terwijl je hier met FBM zelf verantwoordelijk voor blijft. Afhankelijk van jouw merk en producten, kies je welk verkoopmodel het beste bij je past.

Voor- en nadelen

Ben je een detailhandelaar die zijn producten verkoopt via Amazon (3P verkoper), dan zitten hier enkele voor- en nadelen aan verbonden. Hieronder zie je in één overzicht wat de belangrijkste voor- en nadelen van 3P verkopers zijn.

Voordelen:	Nadelen:
Volledige controle over de verkoopprijs van jouw producten.	Het kost tijd en geld om een goede status als 3P verkoper te krijgen.
Winstmarges voor de detailhandel liggen hoger dan de winstmarges voor groothandelaren.	Er is kennis nodig over Amazon SEO optimalisatie om producten goed vindbaar te maken.
Controle over de branding van jouw merk en producten.	Producten worden niet getoond met de ‘Verzonden van en verkocht door Amazon’ badge
Vrijheid om eigen product listings te maken, wijzigen en beheren.	Je betaalt maandelijkse vergoedingen aan Amazon.
Bepaal zelf welke en hoeveel producten je verkoopt.

Wat zijn de verschillen tussen 1P en 3P verkopers op Amazon?

We hebben uitgelegd wat 1P- en 3P verkopers zijn, en welke voor- en nadelen ermee gepaard gaan. Maar aangezien voor- en nadelen subjectief geïnterpreteerd kunnen worden, is het belangrijk om de verschillen expliciet te benoemen.

Het is volledig afhankelijk van de aard van jouw merken en producten, en hoe betrokken je wilt zijn bij jouw bedrijf. Sommige verkopers ervaren het als positief om hun producten door Amazon te laten verkopen, terwijl anderen liever zelf de controle blijven behouden over de verkoop van hun producten.

Hieronder gaan we je daarom meer vertellen over de verschillen tussen het 1P- en 3P verkoopmodel met betrekking tot diversificatie, fulfillment en branding.

Diversificatie

Wat betreft diversificatie hebben 3P verkopers over het algemeen meer vrijheid. Zo bepalen zij zelf hun verkoopprijzen en kunnen ze hun producten daarom ook op andere marktplaatsen aanbieden, eventueel tegen andere prijzen.

Daarentegen worden de productprijzen bij 1P verkopers bepaald door Amazon. Ondanks dat het voor 1P verkopers niet verboden is om hun producten elders aan te bieden, kan hun winkel op Amazon verwijderd worden als zij de producten ergens anders voor een lagere verkoopprijs aanbieden.

Als 1P verkoper ben je (bijna) volledig afhankelijk van Amazon. Hierdoor zijn ze bijna verplicht om hun producten via één verkoopkanaal, in dit geval Amazon, te verkopen. 3P verkopers hebben in dat geval meer vrijheid en mogelijkheden met betrekking tot diversificatie.

Fulfillment

Wil je vervulling uitbesteden tegen een vergoeding of behoud je liever zelf de volledige controle over het proces van orderafhandeling? 1P verkopers hebben geen zeggenschap over de wijze van verpakking en verzending. Amazon heeft immers product eigendom verkregen over jouw producten en bepaalt zelf hoe de producten verzonden worden.

Een voordeel hiervan is dat je zelf geen tijd hoeft te steken in het opzetten van een gestructureerd logistiek systeem, wat uiteindelijk tijd en geld bespaard. Echter kun je jouw producten wellicht niet op de gewenste manier, met betrekking tot jouw merk, verzenden naar de klant.

3P verkopers hebben in dat geval meer vrijheid en mogelijkheden. Zo kunnen zij ervoor kiezen om hun producten op eigen wijze te verpakken en verzenden naar de klant, mits wordt voldaan aan de kwaliteitseisen van Amazon.

Bovendien kunnen 3P verkopers zich aanmelden voor het FBA-programma, waarmee zij hun voorraad naar magazijnen van Amazon versturen en productafhandeling door Amazon wordt verricht. In dit geval weten zij zeker dat de wijze van verzending voldoet aan de gestelde eisen van Amazon.

Branding

Zoals eerder benoemd hebben 1P verkopers nauwelijks tot geen zeggenschap wat betreft branding. Tuurlijk kun je vooraf productbeschrijvingen, afbeeldingen en marketing bronnen verstrekken, maar uiteindelijk bepaalt Amazon wat hiermee gedaan wordt.

In tegenstelling tot 1P verkopers hebben 3P verkopers juist de volledige vrijheid over hun product listings. Hierdoor kunnen zij zelf hun verkoopstrategie bepalen en investeren in branding, SEO optimalisatie en marketing.

Verkopers die producten van hun eigen merk verkopen hebben over het algemeen meer baat bij het verkopen via een 3P verkoopmodel. Ze behouden hiermee namelijk de volledige vrijheid over hun branding en kunnen hun producten ook elders aanbieden.

Laat jouw merk en bedrijf groeien met e-tailize

Wil je naast het verkopen op Amazon ook aan de slag gaan met het verkopen op andere marktplaatsen? Dan is het platform van e-tailize jouw rots in de ‘branding’.

Met ons innovatieve platform heb je de mogelijkheid om productbeheer, voorraadbeheer en orderverwerking te centraliseren en te automatiseren.

Dankzij meer dan 100 integraties beheer je meerdere verkoopkanalen van één plek. Hierdoor behoudt je altijd en overal het volledige overzicht over marktplaatsen, zoals Bol.com, Amazon, Shopify en meer.

Het platform van e-tailize kun je met een aantal klikken al binnen 15 minuten volledig werkend hebben. Begin daarom vandaag nog met de verkoop via e-tailize en ontdek alle mogelijkheden.

Vraag eventueel een demo aan en kom binnen 45 minuten alles te weten over de mogelijkheden met ons platform. We kunnen je alvast vertellen dat je na de demo nooit meer anders wilt dan verkopen via e-tailize.

Veelgestelde vragen over 1P- en 3P verkopers op Amazon