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Quels sont les distributeurs 1P et 3P sur Amazon ?

Vous avez peut-être entendu les termes vendeur 1P et vendeur 3P lorsque vous recherchez comment commencer à vendre sur Amazon. Amazon est l’une des plus grandes places de marché au monde, avec pas moins de 300 millions d’utilisateurs et 2,7 milliards de visiteurs par mois.

Vendre des produits sur Amazon peut donc être une bonne idée pour votre entreprise, mais cela nécessitera quelques prérequis. Par exemple, vous devrez d’abord déterminer quel modèle d’affaires vous convient le mieux (1P ou 3P).

In this article we will explain exactly what a 1P and 3P seller is, what the advantages and disadvantages of each model are and we will highlight the main differences. You can then determine for yourself which sales model best suits your company and brand.

Qu’est-ce qu’un vendeur 1P sur Amazon ?

Un vendeur 1P (First Party Seller) est un fournisseur en gros d’Amazon, plus couramment appelé « Vendeur ». En tant que Vendeur, vous livrez des produits directement à Amazon, qui les revend ensuite au consommateur. Vous êtes donc essentiellement un fournisseur d’Amazon en tant que vendeur 1P.

Vendor Central est la plateforme principale pour les vendeurs 1P. Il s’agit du tableau de bord du compte de ventes sur Amazon où ils peuvent gérer les commandes d’achat et suivre les expéditions. Sur Vendor Central, les vendeurs ont également la possibilité de personnaliser les offres et éventuellement de créer des publicités.

Comment fonctionne le modèle 1P (Vendeur) ?

Pour devenir vendeur 1P (Fournisseur) sur Amazon, vous devrez répondre à plusieurs exigences strictes. C’est pourquoi vous ne pouvez devenir un fournisseur Amazon que sur invitation. Il existe 3 façons possibles de le faire:

  • Vous avez une marque de premier plan en tant que vendeur sur Amazon ;
  • Vous avez de bons produits en cours de vente que vous vendez via FBA ou FBM ;
  • Vous pouvez demander une invitation au programme Fournisseur.

Une fois que vous recevez une invitation au programme Fournisseur d’Amazon, la vente de vos produits sera différente. Nous sommes heureux de vous expliquer comment cela fonctionne exactement:

  1. Négociations des bons de commande d’achat (PO) entre le Fournisseur et Amazon ;
  2. Expédition des produits aux entrepôts d’Amazon ;
  3. Amazon obtient la pleine propriété du produit ;
  4. Les produits sont marqués de l’insigne « Expédié par et vendu par Amazon » ;
  5. Amazon détermine les prix unitaires des produits ;
  6. Amazon vend les produits directement aux consommateurs.

En tant que vendeur 1P, vous confiez essentiellement le contrôle de la vente de vos produits à Amazon. Cela peut être idéal pour certains vendeurs, tandis que certaines marques préfèrent conserver un contrôle total.

Avantages et inconvénients

Un vendeur 1P sur Amazon a de bonnes chances de vendre davantage en tant que vendeur 1P qu’en tant que vendeur 3P, mais il y a aussi des inconvénients à cela. Dans le tableau ci-dessous, vous pouvez voir immédiatement les avantages et les inconvénients les plus importants d’un vendeur 1P (Fournisseur) sur Amazon :

Avantages:Inconvénients :
En ayant vos produits vendus et expédiés directement par Amazon, vous renforcez la confiance des consommateurs.Aucun contrôle sur le prix unitaire du produit. Amazon détermine le prix de vente final des produits.
Recevez des bons de commande stables d’Amazon sans avoir besoin de prévoir les stocks.Amazon utilise des prix de gros, ce qui signifie que les marges bénéficiaires peuvent être plus faibles.
Les surtaxes et frais du fournisseur sont clairs et ne changent pas facilement.Moins de contrôle, voire aucun contrôle, sur l’image de votre marque.
Les produits sont affichés avec l’insigne « Expédié par et vendu par Amazon », ce qui augmente les ventes.Amazon peut modifier les fiches produits sans tenir compte de votre image de marque.
Amazon s’occupe de l’optimisation des produits, du service client, de l’expédition et de la distribution.Dépend des bons de commande d’Amazon pour maintenir une présence sur le marché.

Qu’est-ce qu’un vendeur 3P?

Un vendeur 3P (Third Party Seller) est un détaillant qui vend ses produits aux consommateurs via Amazon. Ils conservent un contrôle total sur la logistique, l’expédition, le service client et les retours de leurs produits.

Le centre névralgique des vendeurs 3P est Seller Central. C’est là que les vendeurs peuvent gérer leurs activités sur Amazon. En conséquence, ils conservent un contrôle total sur leur marque et leurs produits. Voici ce que vous pouvez faire dans Seller Central, entre autres :

  • Créer, optimiser et modifier des fiches produits ;
  • Suivre les niveaux de stock ;
  • Consulter l’état des commandes et des livraisons ;
  • Créer et gérer des publicités ;
  • Ajuster les prix de vente des produits.

Comment fonctionne le modèle 3P (Third Party Seller)?

Lorsque vous commencez à vendre des produits via Amazon, vous débutez généralement en tant que vendeur 3P. Pour les vendeurs 3P, il existe deux modèles de vente possibles, à savoir FBA et FBM :

  • FBA (Fulfillment by Amazon): Avec le service Expédié par Amazon (FBA), vous confiez l’intégralité du processus de traitement des commandes. Vous envoyez vos produits à un ou plusieurs entrepôts d’Amazon, où le processus, de la préparation des commandes à l’expédition au client, est géré par Amazon. En tant que vendeur, vous payez une redevance à Amazon pour cela.
  • FBM (Fulfillment by Merchant): Avec le service Expédié par Amazon (FBA), vous, en tant que vendeur, demeurez responsable de l’intégralité du processus de traitement des commandes, de la préparation des commandes à l’emballage et à l’expédition des produits. En tant que vendeur Expédié par le vendeur (FBM), vous devez respecter les exigences en matière de qualité de livraison et d’expédition.

Selon le programme Amazon choisi, la méthode de traitement des commandes diffère. Avec FBA, vous externalisez cette partie à Amazon, tandis qu’avec FBM, vous en restez responsable vous-même. En fonction de votre marque et de vos produits, vous choisissez le modèle de vente qui vous convient le mieux.

Avantages et inconvénients

If you are a retailer selling your products through Amazon (3P seller), there are some advantages and disadvantages to this. Below you can see in one overview what the most important advantages and disadvantages of 3P sellers are.

Avantages:Inconvénients :
Contrôle complet sur le prix de vente de vos produits.Il faut du temps et de l’argent pour obtenir un bon statut en tant que vendeur 3P.
Les marges bénéficiaires au détail sont plus élevées que les marges bénéficiaires en gros.Une connaissance de l’optimisation de l’Amazon SEO est nécessaire pour rendre les produits faciles à trouver.
Contrôle sur l’image de marque de votre marque et de vos produits.Les produits ne sont pas affichés avec l’insigne « Expédié par et vendu par Amazon ».
Liberté de créer, modifier et gérer vos propres fiches produits.Vous payez des frais mensuels à Amazon.
Décidez vous-même quels produits vous vendez et combien.

Quelles sont les différences entre les vendeurs 1P et 3P sur Amazon?

Nous avons expliqué ce que sont les vendeurs 1P et 3P, ainsi que les avantages et les inconvénients qui leur sont associés. Cependant, étant donné que les avantages et les inconvénients peuvent être interprétés de manière subjective, il est important de mentionner explicitement les différences.

Cela dépend complètement de la nature de vos marques et de vos produits, ainsi que du degré d’implication que vous souhaitez avoir dans votre entreprise. Certains vendeurs voient positivement le fait de laisser Amazon vendre leurs produits, tandis que d’autres préfèrent conserver le contrôle sur la vente de leurs produits.

Nous vous expliquerons donc ci-dessous plus en détail les différences entre les modèles de vente 1P et 3P en ce qui concerne la diversification, la réalisation et l’image de marque.

Diversification

En termes de diversification, les vendeurs 3P ont généralement plus de liberté. Ils déterminent leurs propres prix de vente et peuvent donc également proposer leurs produits sur d’autres places de marché, éventuellement à des prix différents.

En revanche, les prix des produits chez les vendeurs 1P sont fixés par Amazon. Bien que les vendeurs 1P ne soient pas interdits de proposer leurs produits ailleurs, leur boutique sur Amazon peut être supprimée s’ils offrent les produits ailleurs à un prix de détail inférieur.

En tant que vendeur 1P, vous dépendez (presque) entièrement d’Amazon. Par conséquent, vous êtes presque obligé de vendre vos produits par le biais d’un canal de vente, en l’occurrence Amazon. Dans ce cas, les vendeurs 3P ont plus de liberté et d’options en matière de diversification.

Remplissage

Souhaitez-vous externaliser l’exécution moyennant des frais ou préférez-vous garder un contrôle total sur le processus d’exécution des commandes vous-même ? Les vendeurs 1P n’ont aucun contrôle sur la méthode d’emballage et d’expédition. Après tout, Amazon a acquis la propriété des produits et détermine comment les produits sont expédiés.

Un avantage de cela est que vous n’avez pas à investir de temps dans la mise en place d’un système logistique structuré, ce qui finit par vous faire gagner du temps et de l’argent. Cependant, il se peut que vous ne puissiez pas expédier vos produits au client de la manière souhaitée en ce qui concerne votre marque.

Dans ce cas, les vendeurs 3P ont plus de liberté et d’options. Par exemple, ils peuvent choisir d’emballer et d’expédier leurs produits au client à leur manière, à condition que les exigences de qualité d’Amazon soient respectées.

De plus, les vendeurs 3P peuvent s’inscrire au programme FBA, qui envoie leur inventaire dans les entrepôts d’Amazon et la gestion de l’exécution des produits est assurée par Amazon. Dans ce cas, ils savent avec certitude que la méthode d’expédition répond aux exigences d’Amazon.

Branding

Comme mentionné précédemment, les vendeurs 1P ont peu ou pas de pouvoir en termes d’image de marque. Bien sûr, vous pouvez fournir à l’avance des descriptions de produits, des images et des ressources marketing, mais en fin de compte, c’est Amazon qui décide de ce qu’il en fait.

Contrairement aux vendeurs 1P, les vendeurs 3P ont une liberté totale sur leurs fiches produits. Cela leur permet de définir leur propre stratégie de vente et d’investir dans la marque, l’optimisation du référencement et le marketing.

Les vendeurs qui vendent leurs propres produits de marque bénéficient généralement davantage du modèle de vente 3P. Ils conservent une liberté totale sur leur image de marque et peuvent également proposer leurs produits ailleurs.

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