Quels sont les distributeurs 1P et 3P sur Amazon ?
Si vous explorez les différentes façons de commencer à vendre sur Amazon, vous avez sans doute déjà rencontré les termes vendeur 1P et vendeur 3P. Amazon reste l'une des plus grandes places de marché au monde, ce qui en fait une opportunité intéressante pour développer votre entreprise. Avant de vous lancer, il est toutefois essentiel de déterminer quel modèle commercial vous convient le mieux : le modèle 1P ou le modèle 3P.
Dans cet article, nous expliquons précisément ce qu'est un vendeur 1P, comment fonctionne ce modèle et quels en sont les principaux avantages et inconvénients. Vous disposerez ainsi de toutes les informations nécessaires pour choisir l'approche la plus adaptée à votre entreprise et à votre marque.
Le vendeur 1P sur Amazon, de quoi s'agit il ?
Un vendeur 1P, ou First Party Seller, est un fournisseur en gros d'Amazon, plus couramment désigné par le terme « Vendor ». En tant que Vendor, vous livrez vos produits directement à Amazon, qui se charge ensuite de les revendre au consommateur final. Autrement dit, vous agissez essentiellement comme un fournisseur d'Amazon.
La plateforme principale destinée aux vendeurs 1P est Vendor Central. Il s'agit du tableau de bord du compte de vente sur Amazon, où vous pouvez gérer vos bons de commande et suivre vos expéditions. Vendor Central offre également la possibilité de personnaliser les offres et, le cas échéant, de créer des campagnes publicitaires.
Comment fonctionne le modèle 1P (Vendor) ?
Pour devenir vendeur 1P sur Amazon, vous devez répondre à plusieurs exigences strictes. C'est la raison pour laquelle l'accès au statut de fournisseur Amazon se fait uniquement sur invitation. Il existe trois principales façons d'obtenir cette invitation :
- Disposer d'une marque reconnue en tant que vendeur sur Amazon.
- Proposer de bons produits déjà en vente via FBA ou FBM.
- Demander une invitation au programme Fournisseur.
Une fois que vous recevez une invitation au programme Fournisseur d'Amazon, la manière de vendre vos produits change sensiblement. Voici comment cela se déroule concrètement :
- Le fournisseur et Amazon négocient les bons de commande, aussi appelés PO.
- Les produits sont expédiés vers les entrepôts d'Amazon.
- Amazon acquiert la pleine propriété des produits.
- Les produits sont identifiés par la mention « Expédié par et vendu par Amazon ».
- Amazon détermine les prix unitaires des produits.
- Amazon vend ensuite les produits directement aux consommateurs.
En tant que vendeur 1P, vous confiez donc l'essentiel du contrôle de la vente de vos produits à Amazon. Cette approche peut convenir parfaitement à certains vendeurs, tandis que d'autres marques préfèrent conserver la maîtrise complète de leur stratégie commerciale.
Avantages et inconvénients du modèle 1P
Un vendeur 1P sur Amazon a de bonnes chances de réaliser un volume de ventes supérieur à celui d'un vendeur 3P, mais ce modèle comporte aussi certaines limites. Le principal atout réside dans la portée et la confiance associées à la mention « vendu par Amazon », qui rassure les acheteurs et peut soutenir vos volumes. En contrepartie, vous renoncez à une part importante du contrôle : Amazon fixe les prix unitaires et prend la pleine propriété des produits une fois ceux ci livrés.
Le choix entre le modèle 1P et le modèle 3P dépend donc avant tout de vos priorités. Si vous recherchez le volume et que vous acceptez de déléguer la gestion commerciale, le modèle 1P peut être idéal. Si vous souhaitez au contraire garder la main sur vos prix, votre relation client et votre positionnement, un autre modèle sera sans doute plus pertinent pour votre marque.