Ga naar de inhoud
Prijs berekenen

Fulfillment by Merchant (FBM) op Amazon

Ontdek de flexibiliteit en controle die Fulfillment by Merchant (FBM) op Amazon biedt. Door zelf de verzending en klantenservice te beheren, kun je niet alleen de kwaliteit waarborgen, maar ook inspelen op promotiekansen die Amazon biedt.

Of je nu nieuw bent op Amazon of zoekt naar manieren om je bestaande verkoopstrategie te optimaliseren, het begrijpen en benutten van FBM kan een significante impact hebben op je succes. In deze gids leggen we uit wat Amazon FBM is, bespreken we de voor- en nadelen, en helpen we je te bepalen of het de juiste keuze is voor jouw onderneming.

amazon fullfilment by merchant
Isolated isometric warehouse logistic icon set with warehouse building trucks and cargo vector illustration

Wat is Amazon FBM?

Amazon FBM, ofwel Fulfillment by Merchant, is een verkoopstrategie op Amazon waarbij jij als verkoper de volledige verantwoordelijkheid draagt voor het opslaan, verpakken en verzenden van je producten aan klanten.

In tegenstelling tot Fulfillment by Amazon (FBA), waar Amazon deze taken op zich neemt, geeft FBM je meer controle over de voorraad en klantenservice. Dit maakt het een aantrekkelijke optie voor verkopers die specifieke wensen hebben rondom verpakkingen of die grote, zware of temperatuurgevoelige artikelen verkopen die speciale verzorging vereisen.

Wat zijn de voordelen van Fulfillment by Merchant van Amazon?

De keuze voor FBM biedt meerdere voordelen die vooral aantrekkelijk zijn voor bepaalde soorten verkopers. Ten eerste behoud je volledige controle over je voorraad, wat belangrijk is als je producten een unieke opslag- of verzend behandeling vereisen.

Daarnaast stelt FBM je in staat om directe relaties met je klanten op te bouwen, wat kan bijdragen aan klantloyaliteit en herhalingsaankopen.

Ook vermijd je de vaak hogere kosten die gepaard gaan met FBA, zoals voor opslag en langdurige opslagkosten, wat FBM een kosteneffectieve optie maakt voor producten met lagere omloopsnelheden.

Ook interessant: informatiegids over Amazon Seller Fulfilled Prime

Schrijf je snel in, je zult er geen spijt van krijgen. Ontvang wekelijks blogs in jouw inbox

Zijn er ook nadelen?

Hoewel FBM voordelen biedt, komen er ook enkele uitdagingen bij kijken. Een belangrijk nadeel is de leercurve: Amazon’s processen voor FBA zijn zeer geoptimaliseerd en het zelf beheren kan aanvankelijk complex zijn. Verder kunnen verkopers zonder het Prime-logo minder organisch verkeer trekken, wat extra inspanningen vereist voor marketing en klantenservice.

Wanneer je zelf de fulfillment beheert, kan dit ook veel tijd in beslag nemen, vooral bij het inpakken en verzenden van bestellingen. Daarnaast kunnen de kosten van magazijnbeheer en in-house fulfillment aanzienlijk oplopen als je kiest voor uitbesteding.

Wanneer kiezen voor FBM Amazon?

De keuze voor FBM is ideaal voor verkopers die specifieke behoeften hebben die niet goed worden bediend door FBA. Dit kan bijvoorbeeld het geval zijn als je producten verkoopt die grote, zware of temperatuurgevoelige eigenschappen hebben, waardoor speciale verzend- en opslag procedures nodig zijn.

Ook als je controle wilt houden over het klantenservice proces of een unieke uitpak ervaring wilt bieden met je eigen merk verpakking, kan FBM de voorkeur hebben. Daarnaast is FBM een goede optie voor verkopers die de kosten willen minimaliseren die gepaard gaan met de opslag en het beheer van de voorraad bij Amazon’s FBA.

Wat kost Fulfillment by Merchant?

Bij Amazon FBM wordt gewerkt met een op fee-gebaseerd kostenstructuur. Er zijn drie hoofdtypen kosten die je moet begrijpen: doorverwijzing kosten (referral fees), een maandelijks abonnement, en een verkoopvergoeding per item.

De doorverwijzing kosten worden in rekening gebracht omdat jouw producten via Amazon en niet via je eigen site worden verkocht. De hoogte van deze fee hangt af van het type product dat je verkoopt en varieert van 6% tot 45%. Hieronder vind je een volledig overzicht van de categorieën en de bijbehorende percentages:

CategorieënDoorverwijzingspercentageMinimale doorverwijzing kosten (€)
Accessoires voor Amazon-apparaten45%€0.30
Amazon Explore30% voor ervaringen€2.00
Automotive en Motorsport12%€0.30
Babyproducten8% voor producten met een totale verkoopprijs van €10.00 of minder, en 15% voor producten met een verkoopprijs boven €10.00€0.30
Rugzakken, Handtassen en Bagage15%€0.30
Basisuitrusting Gereedschap12%€0.30
Schoonheid, Gezondheid en Persoonlijke Verzorging8% voor producten met een verkoopprijs van €10.00 of minder, en 15% voor items met een verkoopprijs boven €10.00€0.30
Bedrijfs-, Industriële en Wetenschappelijke Benodigdheden12%€0.30
Kleding en Accessoires17%€0.30
Compacte Apparaten15% voor het deel van de totale verkoopprijs tot €300.00, en 8% voor het deel van de verkoopprijs boven €300.00€0.30

Daarnaast betaal je maandelijkse abonnementskostenvan €39.99 voor de Pro FBM service, waarmee je aanvullende kosten per verkocht item kunt vermijden.

De verkoopvergoeding per item bedraagt €0.99 voor elk verkocht item. Deze fee kan worden kwijtgescholden als je je aanmeldt voor het Pro FBM plan.

Wat is het verschil tussen Amazon FBM en Amazon FBA?

Het kiezen van de juiste fulfillment strategie is cruciaal voor het succes van je merk op Amazon. De keuze tussen Fulfillment by Amazon (FBA) en Fulfillment by Merchant (FBM) hangt af van verschillende factoren die specifiek zijn voor je bedrijf.

Amazon FBA is wellicht een betere keuze voor merken die:

  • Opslagruimte nodig hebben.
  • Fulfillment willen uitbesteden.
  • Geen klantenservice of retourbeheer in huis hebben.
  • Willen profiteren van het Prime-badge voordeel, wat helpt om meer zichtbaarheid en vertrouwen te winnen op de Amazon-marktplaats.

Wil je meer weten over Fulfillment By Amazon? Druk dan op de link om hier meer over te lezen.

Amazon FBM kan beter zijn als je:

  • Een eigen magazijn hebt.
  • Grote, zware en/of temperatuurgevoelige items verzendt die speciale behandeling vereisen.
  • Een responsieve en toegewijde fulfillment partner wilt.
  • Verpakking wilt gebruiken met je eigen bedrijfsbranding, of als je de unboxing ervaring wilt cureren.
  • Niet wilt omgaan met complexe prijsstructuren en opslagkosten.

Is Amazon MFN hetzelfde als Amazon FBM?

Amazon MFN, wat staat voor Merchant Fulfilled Network, is een andere benaming voor Fulfillment by Merchant (FBM). Beide termen verwijzen naar hetzelfde proces waarbij de verkoper verantwoordelijk is voor de opslag, het verpakken, en het verzenden van producten rechtstreeks aan klanten. Dit in tegenstelling tot Fulfillment by Amazon (FBA), waarbij Amazon deze taken op zich neemt. Het gebruik van de term MFN benadrukt de netwerkcapaciteit van verkopers om hun eigen fulfilment processen te beheren.

Start met verkopen op Amazon via e-tailize

Ben je klaar om je verkoop avontuur op Amazon te beginnen en wil je gebruikmaken van de diensten van e-tailize voor een gestroomlijnde ervaring? Of je nu kiest voor FBM of FBA, e-tailize biedt de ondersteuning die je nodig hebt om succesvol te zijn. Van het opzetten van je verkoopaccount tot het beheren van je inventaris, e-tailize werkt samen met jou om de beste strategieën te implementeren voor jouw bedrijf. Begin vandaag nog met verkopen op Amazon door je aan te melden bij e-tailize en ontdek de voordelen van een expert als partner in je e-commerce onderneming.

Verder lezen
Marktplaatsen
7 tips om je verkopersbeoordeling op Amazon te verbeteren Verder lezen
Marktplaatsen
Fulfillment by Merchant (FBM) op Amazon Verder lezen
Marktplaatsen
Top 15 Marktplaatsen voor Camera’s & Accessoires Verder lezen