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Vendre à l’international sur Amazon : conseils et astuces

Vous avez commencé à vendre sur Amazon et vous avez déjà pensé à vendre des produits à l’étranger ? Une expansion peut aller très loin et Amazon offre aux vendeurs plusieurs possibilités de commencer à vendre à l’international sur Amazon.

Il y a plusieurs éléments à prendre en compte avant de passer à la vente internationale par l’intermédiaire d’Amazon. En effet, le processus n’est pas toujours facile, mais une fois qu’il est en place, il l’est vraiment et la croissance peut commencer.

Dans cet article, nous allons vous expliquer en détail ce qu’il faut rechercher, ce dont vous avez besoin et comment procéder pour commencer vous-même à vendre à l’échelle internationale sur Amazon.

Utiliser Amazon pour lancer les ventes internationales

Amazon est une plateforme de commerce électronique qui permet à des vendeurs tiers de vendre des produits en ligne. L’entreprise a réussi à mettre au point un système logistique rigoureux qui permet aux vendeurs de proposer leurs produits partout dans le monde. Aujourd’hui, pas moins de 5 millions de vendeurs proposent leurs produits sur Amazon.

La création d’une boutique internationale sur Amazon n’est pas une mince affaire. Il faut du temps et les connaissances nécessaires pour savoir comment cela fonctionne et ce qu’il faut prendre en compte.

Pour vous aider à comprendre exactement comment cela fonctionne et ce qu’il faut prendre en compte, nous allons vous présenter le processus et ses spécificités.

Quels sont les éléments à prendre en compte ?

Si vous souhaitez commencer à vendre vos produits à l’étranger via Amazon, en plus des Pays-Bas, vous devez d’abord tenir compte de quelques éléments. En effet, lorsque vous vendez des produits à l’étranger, vous devez également vous conformer à des normes étrangères. Envisager :

  • La concurrence locale ;
  • Techniques de référencement local et de conversion ;
  • Obligations fiscales locales ;
  • Lois et réglementations locales.

Les préoccupations ci-dessus requièrent certaines connaissances. Il est donc important de se renseigner au préalable sur les spécificités du pays dans lequel vous souhaitez vendre vos produits.

De quoi avez-vous besoin pour commencer à vendre à l’international sur Amazon ?

Avant de pouvoir commencer à vendre à l’international sur Amazon, vous avez besoin de quelques éléments, tels qu’un…

  1. Compte de vente sur Amazon ;
  2. Le Seller Central (tableau de bord) est bien conçu ;
  3. Catalogue de produits avec listes ;

Vendre à l’international sur Amazon en Europe

Le monde ne se limite pas aux Pays-Bas et, pour les vendeurs, il peut être judicieux un jour de se développer à l’étranger. Grâce à Amazon, vous pouvez facilement élargir votre clientèle potentielle en Europe. Pour ce faire, vous pouvez utiliser l’outil intégré « Créer des listes internationales ».

Vous pouvez ensuite facilement étendre vos activités à d’autres places de marché en Europe, par exemple :

Vendre à l’international via Fulfillment by Merchant ou Fulfillment by Amazon ?

Si vous commencez à vendre à l’international par l’intermédiaire d’Amazon, vous avez le choix entre Fulfillment by Merchant (FBM) et Fulfillment by Amazon (FBA).

Si vous optez pour l’exécution par le marchand, vous serez responsable, en tant que vendeur, de l’emballage, de l’expédition, des retours et du service clientèle local. Pour les ventes aux Pays-Bas, c’est un bon choix, mais si vous décidez de vendre à l’étranger, cela peut prendre beaucoup de temps à un moment ou à un autre.

Pour motiver et aider les vendeurs à vendre leurs produits à l’étranger, Amazon a mis en place le programme Fulfillment by Amazon. L’ensemble du processus d’exécution vous est alors retiré et est pris en charge par Amazon.

Vous expédiez votre stock vers un centre d’exécution Amazon (en Allemagne) où se déroule l’ensemble du processus d’exécution de la commande. Il s’agit notamment de préparer les commandes, d’emballer et d’expédier les produits, de traiter les retours et de s’occuper du service clientèle local.

En Europe, une distinction est encore faite entre le FBA paneuropéen et l’EFN (European Fulfilment Network). Dans le cas de l’EFN, votre stock est expédié d’un centre d’exécution (en Allemagne) vers le client européen. Avec le FBA paneuropéen, votre stock est distribué depuis l’Allemagne vers plusieurs centres d’exécution dans différents pays d’Europe.

Utilisez l’outil « Créer des listes internationales ».

L’outil « Build International Listings » d’Amazon permet aux vendeurs de mettre en place assez facilement des canaux de vente à l’étranger.

Cet outil vous permet de convertir votre « place de marché par défaut » en « places de marché cibles » pour les pays dans lesquels vous souhaitez vendre. Cela vous permet de vous développer à l’étranger. Nous expliquons ci-dessous comment cela fonctionne :

  1. Connectez-vous à votre compte de vente Amazon et accédez au tableau de bord Seller Central.
  2. Passez votre souris sur « Inventaire » et cliquez sur « Vendre globalement ».
  3. De là, sélectionnez « Construire des listes internationales ».
  4. Sélectionnez la « Place de marché source » à partir de laquelle vous vendez actuellement des produits. Si vous avez déjà plusieurs places de marché, sélectionnez celle qui a le plus grand nombre d’inscriptions. Vous pouvez ensuite choisir les « places de marché cibles » à ajouter, c’est-à-dire les pays dans lesquels vous souhaitez vendre.
  5. Pour chaque « marché cible », vous pouvez spécifier les produits que vous souhaitez proposer. En effet, certains produits peuvent bien se vendre dans un pays mais pas dans un autre. C’est pourquoi il convient de toujours réaliser une étude de marché appropriée pour chaque pays afin de déterminer les listes que vous souhaitez proposer et leur emplacement.
  6. Il est possible de définir une stratégie de prix par pays (Target Marketplace). Il faut notamment tenir compte de la concurrence locale et des frais d’expédition par pays. Par exemple, vous pouvez être amené à baisser le prix de vente d’un produit spécifique pour faire face à la concurrence des vendeurs locaux. En outre, les frais d’expédition peuvent varier d’un pays à l’autre, ce qui signifie qu’il peut être utile de différencier les prix par pays.
  7. Une fois que vous avez soigneusement examiné et paramétré tous les éléments en fonction du « marché cible », cliquez sur « Enregistrer et continuer ». Toutes les modifications sont ensuite énumérées une nouvelle fois, après quoi vous pouvez donner votre accord.
  8. La vente internationale sur Amazon peut commencer.
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Optimiser les listes internationales

Une fois que vous avez créé un ou plusieurs nouveaux marchés cibles, les listes seront disponibles dans les 24 heures. Toutes les annonces sont traduites automatiquement à partir de Source Marketplace. Par conséquent, les listes internationales peuvent ne pas être entièrement optimisées.

Nous vous recommandons de toujours faire une bonne recherche sur les mots-clés dans les pays où vous allez vendre vos produits. Sur cette base, vous pouvez optimiser vos listes afin d’être bien trouvé sur les places de marché étrangères d’Amazon.

Vendre à l’international par l’intermédiaire d’Amazon en dehors de l’Europe

Souhaitez-vous étendre vos activités à des pays hors d’Europe et à des pays d’Europe ? Il existe alors plusieurs options. Pour ce faire, vous utiliserez également l’outil « Construire des listes internationales » pour mettre en place une place de marché cible dans les pays autres que l’Europe.

Dans la plupart des pays en dehors de l’Europe, vous devez demander à une partie locale de s’occuper de diverses choses pour vous. Pensez par exemple aux obligations administratives locales, telles que les impôts. Certaines places de marché Amazon exigent même la création d’une succursale et d’une entreprise locales avant que vous puissiez commencer à vendre par l’intermédiaire d’Amazon dans ces pays. De plus, vous avez souvent besoin de codes-barres Amazon spéciaux pour d’autres pays, tenez-en compte.

Vendre au niveau international aux États-Unis

La plus grande place de marché d’Amazon se trouve aux États-Unis. En effet, grâce à votre plateforme américaine, vous pouvez également vendre au Canada et au Mexique.

Avec pas moins de 150 millions de membres d’Amazon Prime, vous pouvez être sûr que votre potentiel de clientèle sera fortement stimulé. Mais pour commencer à vendre aux États-Unis, il faut tenir compte de certains éléments.

Pour commencer à vendre des produits par l’intermédiaire d’Amazon aux États-Unis, il est conseillé de vendre des produits par l’intermédiaire de Fulfillment by Amazon. Les délais de livraison peuvent aller de 2 à 6 semaines, ce qui peut s’avérer coûteux en termes de conversion.

Si vous expédiez votre stock vers un centre d’exécution d’Amazon aux États-Unis, les délais de livraison sont considérablement réduits, ce qui signifie qu’un plus grand nombre de personnes achèteront vos produits.

Vendre au niveau international en Australie

Amazon Australia est également une excellente place de marché pour proposer vos annonces. Cela vous permet d’étendre vos ventes à l’Asie du Pacifique.

Le grand avantage est que les consommateurs australiens parlent anglais, ce qui rend la traduction et l’optimisation des listes pas trop compliquées. Là encore, nous recommandons d’utiliser FBA pour éviter les longs délais de livraison.

Vendre à l’international au Japon

La vente internationale au Japon n’est pas encore un choix très populaire. Bien qu’Amazon Japon soit une grande place de marché, c’est aussi un marché délicat.

Le référencement doit être entièrement optimisé pour le marché local, ce qui peut représenter une tâche considérable. Si vous souhaitez tout de même franchir le pas, envisagez la solution Fulfillment by Amazon pour réduire au moins de manière significative les délais de livraison des produits.

Tirer parti des intégrations d’e-tailize

Vendre à l’international par l’intermédiaire d’Amazon peut prendre beaucoup de temps. Principalement pour gérer les différentes places de marché.

Notre plateforme pratique vous permet de centraliser et d’automatiser la gestion des produits, la gestion des stocks et l’exécution des commandes grâce à plus de 100 intégrations.

Grâce à nos modules de publicité et d’analyse, vous créez et gérez des annonces pour toutes vos places de marché à partir d’un seul endroit. Vous obtiendrez ainsi des informations utiles pour optimiser vos publicités afin d’améliorer les performances et de réduire les dépenses publicitaires.

De cette façon, vous avez une visibilité en temps réel des produits, des stocks et des annonces sur différentes plateformes, telles qu’Amazon, Bol.com, Shopify et bien d’autres, à partir d’un seul endroit.

Intégrez les services d’e-fulfillment à notre système pour automatiser entièrement le processus d’exécution des commandes, afin que vous puissiez vous consacrer aux choses qui comptent vraiment.

Par conséquent, demandez un devis directement à e-tailize et recevez une offre compétitive dans les 24 heures. Précisez exactement ce que vous attendez d’un service d’exécution afin que nous puissions trouver le meilleur service pour vous.

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