Aller au contenu
Calculer le prix

Les 5 meilleures places de marché en ligne pour vendre du vin

Sans surprise, la pandémie de COVID-19 a précipité l’envolée des ventes au détail en ligne, avec une hausse de 32 % aux États-Unis en 2020 [1]. Le secteur du vin n’a pas fait exception à la règle, et tout indique que cette tendance va se poursuivre. Par exemple, Mordor Intelligence estime que l’industrie du vin connaîtra une croissance d’un peu plus de 4 % (TCAC) entre 2021 et 2026 [2]. Et la SVB Bank prévoit que les ventes en ligne représenteront 20 % des recettes des établissements vinicoles d’ici 2030, contre seulement 2 % avant la pandémie [3].

Les milléniaux contribuent largement à cette hausse des ventes en ligne, 80 % du vin étant désormais consommé hors établissement [4]. Cette augmentation de la consommation hors établissement est également mise en évidence par la forte hausse des ventes directes aux consommateurs (DTC) [5].

Si vous vendez déjà vos vins en ligne, ces chiffres ne sont peut-être pas trop surprenants. Mais si vous envisagez de tirer parti des nombreuses places de marché désormais disponibles, vous avez peut-être de la chance. À ce jour, 46 % des détaillants américains vendent par le biais de places de marché en ligne [6]. Ce chiffre passe à 59 % pour les détaillants basés en Europe. Et comme les ventes sur les marchés ont doublé en l’espace de quatre ans, il existe un vaste marché que vous pouvez exploiter pour augmenter vos ventes de vin [7].

Il existe une liste apparemment infinie de places de marché en ligne parmi lesquelles choisir. Ils répondent à tous les besoins dans tous les secteurs. Dans cet article, nous avons présélectionné les 5 meilleures places de marché aux États-Unis et en Europe pour que vous puissiez vendre vos vins.

5 places de marché en ligne pour vendre vos vins

Vivino

Nous commençons par le bien nommé Vivino. Malgré son nom à consonance italienne – peut-être un jeu de mots sur « vivo », je vis, et « vino », le vin ? – Elle a été fondée en 2009 à Copenhague, au Danemark. Avec 52 millions d’utilisateurs dans le monde via son application et son site web, Vivino se présente comme la première application de vin au monde. Vivino expédie ses produits aux États-Unis, au Canada, au Brésil et dans 12 pays.

Les pays européens, ainsi que Hong Kong, l’Australie et Singapour. Si vous êtes influencés par les chiffres, alors les chiffres sont impressionnants :

  • 14 millions de vins
  • 1,7 million d’étiquettes numérisées
  • 3 375 régions viticoles
  • 236 534 établissements vinicoles

Vivino exploite un système d’évaluation à 5 étoiles dans lequel sa communauté, composée de millions d’utilisateurs, se base pour évaluer la qualité de ses services. Les utilisateurs peuvent noter n’importe quel vin de 1 à 5 étoiles. Ils fournissent également une liste utile des 25 vins les mieux notés. Avec 8 millions de nouveaux utilisateurs gagnés rien qu’en 2020, et 2 millions de vins explorée quotidiennement, vous ne pouvez pas vous tromper avec cette plateforme si vous cherchez à exporter à l’international.

L’application Vivino est disponible dans les magasins habituels Google Play et App Store. En outre, ils fournissent à leurs commerçants un tableau de bord et des analyses. Inscrivez-vous en suivant les instructions ici.

Drizly

Malgré son nom à consonance « bruineuse », Drizly a été créé en 2012 par deux amis qui ont décidé qu’il était temps que l’alcool soit livré directement aux consommateurs, quel que soit le temps. Si vous exercez vos activités aux États-Unis ou au Canada, Drizly pourrait être votre partenaire de choix. La plus grande place de marché en ligne pour l’alcool en Amérique du Nord sert 100 millions de clients dans la région grâce à son réseau de 4 800 partenaires détaillants. Elle offre une expérience d’achat en ligne riche, avec un contenu personnalisé et des prix transparents.

Les chiffres parlent d’eux-mêmes :

  • Plus de 180 marchés desservis
  • Plus de 1 400 villes
  • 350 % de croissance des ventes en 2020
  • 230 commandes mensuelles par détaillant en moyenne
  • 75 % de clients fidèles en moyenne pour chaque détaillant

Drizly fournit à ses partenaires détaillants une série d’outils numériques pour les aider à réussir. Il s’agit notamment de :

  • Formation sur l’utilisation de ces outils Un gestionnaire de compte dédié
  • Une application pour les chauffeurs permettant de suivre les livraisons
  • Connaissance du marché grâce à la plateforme DrizlyRetailer
Donne-nous ces chiffres électroniques. Vous ne le regretterez pas. Recevez les blogs hebdomadaires dans votre boîte de réception

Si vous vendez sur le marché britannique, vous serez peut-être séduit par les fonctionnalités complètes offertes par le portail de gestion des fournisseurs de CellarLink. Elle a été créée en 2008 pour commercialiser des vins australiens de qualité supérieure. Elle vend maintenant aussi des vins français, espagnols, italiens, américains et autres sur les marchés australien, britannique et hongkongais. CellarLink s’adresse de manière unique aux vendeurs privés et professionnels.

CellarLink offre une gamme de services précieux aux vendeurs d’entreprises, notamment :

  • Création d’une société étrangère
  • Création d’un compte bancaire

Elle propose également des entrepôts d’exécution, une suite de marketing numérique (SEO, annonces PPC, marketing des médias sociaux…) et une suite complète d’analyse à 360°.

Donc, si vous recherchez une assistance complète en matière d’inscription, de vente et de marketing au Royaume-Uni, inscrivez-vous ici.


Offre de vin

Si vous aimez l’excitation des ventes aux enchères, Bid for Wine est l’endroit où il faut être. Ils offrent trois options aux vendeurs de vin :

Le marché permet aux vendeurs privés et commerciaux d’inscrire une grande variété de vins à vendre directement aux consommateurs. Bid for Wine appelle ce système de vente « peer-to-peer ». Leur logiciel propriétaire gère les enchères et permet aux acheteurs de communiquer avec les vendeurs via un système de messagerie. Les acheteurs ne paient que lorsqu’ils enchérissent, plus les frais et les taxes tels qu’indiqués. Il incombe au vendeur de s’occuper des paiements et de l’expédition. La place de marché propose également un système d’évaluation qui permet aux acheteurs et aux vendeurs de donner leur avis sur leur expérience.

Les ventes aux enchères en vedette sont également des ventes aux enchères en ligne. La différence est que les experts de Bid for Wine ont sélectionné et inspecté les articles répertoriés pour le compte de vendeurs privés et professionnels. Les articles sont généralement stockés dans leurs entrepôts sous douane. Ils gèrent également les paiements et les expéditions pour le compte des vendeurs.

Les ventes aux enchères en direct sont recommandées pour les articles les plus précieux. Elles ont lieu tous les 2 ou 3 mois dans une salle de vente par un commissaire-priseur. Elles sont également diffusées en direct afin que les participants puissent enchérir en ligne.

Bid for Wine propose un service d’évaluation en ligne gratuit et un service premium payant. Inscrivez-vous ici pour commencer à vendre vos vins.

Catawiki

Le dernier mais non le moindre, sur notre liste est Catawiki. Bien qu’il s’agisse également d’une place de marché basée sur les offres, contrairement à Bid for Wine, elle ne se limite pas au vin ou aux boissons. Il se décrit plutôt comme le lieu où 65 000 « objets spéciaux » sont sélectionnés chaque semaine par plus de 240 experts – des pièces de monnaie et des timbres aux voitures de sport, en passant par les diamants et les vins.

Catawiki compte 10 millions de visiteurs uniques par mois, avec 1,2 million de vendeurs dans 80 catégories. Inscrivez-vous en ligne pour commencer.

La ligne de fond

Les places de marché en ligne sont un moyen fantastique d’acquérir de nouveaux clients et de tester de nouveaux marchés pour vos vins. La plupart des places de marché vous fourniront des outils numériques pour le marketing et l’analyse. Beaucoup d’entre eux fournissent également un soutien logistique et s’occupent du stockage, des paiements et de l’expédition. Notre liste n’est en aucun cas exhaustive. Vous êtes susceptible de rencontrer beaucoup plus de places de marché. Il est logique que vous souhaitiez inscrire vos vins sur plusieurs d’entre eux à la fois. Cependant, l’inscription sur chaque place de marché individuellement prend du temps. Utilisez plutôt un moteur de croissance de place de marché pour gérer toutes vos inscriptions à partir d’un tableau de bord centralisé.

Sources

  1. L’impact du COVID sur les achats en ligne (2021) Digitalcommerce360.com. Disponible à l’adresse : https://www.digitalcommerce360.com/article/coronavirus-impact-online-retail/ (consulté le 20 août 2021).
  1. Wine Market (sans date) Mordorintelligence.com. Disponible à l’adresse : https://www.mordorintelligence.com/industry-reports/wine-market (consulté le 20 août 2021).
  2. La pandémie fait exploser les ventes de vin en ligne en 2020 (2021) Digitalcommerce360.com. Disponible à l’adresse : https://www.digitalcommerce360.com/2021/01/25/the-pandemic-sends-online-wine- sales-soaring-in-2020/ (consulté le 20 août 2021).
  1. Lukovitz, K. (sans date) Marketing daily : Les ventes de vin vont augmenter de 6 % par an ; 80 % sont désormais consommés à la maison, Mediapost.com. Disponible à l’adresse : https://www.mediapost.com/publications/article/323360/wine-sales-to-grow-at-6-per- year-80-now-consume.html (consulté le 20 août 2021).
  2. Richard, K. (2020) Direct-to-consumer wine sales up $222 million, Winemag.com. Disponible à l’adresse : https://www.winemag.com/2020/08/20/wine-sales-direct-consumer/ (consulté le 20 août 2021).
  3. Personnel de DC Velocity (2020) Les marchés en ligne s’emparent d’une part croissante des revenus pendant le boom pandémique du commerce électronique, DC Velocity. Disponible à l’adresse : https://www.dcvelocity.com/articles/47399-online-marketplaces-seize-growing-revenue- share-during-pandemic-e-commerce-boom (consulté le 20 août 2021).
  4. Alaimo, D. (2018) Les revenus des places de marché en ligne vont doubler d’ici 2022, Retaildive.com. Disponible à l’adresse : https://www.retaildive.com/news/online-marketplace-revenues-to-double- by-2022/523738/ (consulté le 20 août 2021).
En savoir plus
Places de marché
Les 30 meilleures places de marché pour vendre des montres En savoir plus
Places de marché
L’importance de la gestion des commandes dans le commerce électronique : conseils pour un processus rationalisé En savoir plus
Places de marché
Améliorez votre gestion des stocks et augmentez l’efficacité de votre boutique en ligne En savoir plus