De 5 beste online marktplaatsen om wijn te verkopen
De beste online marktplaatsen om wijn te verkopen zijn platforms die kopers en verkopers van wijn rechtstreeks samenbrengen, zoals Vivino, Drizly, CellarLink, Bid for Wine en Catawiki. Je begint meestal door je als verkoper of winkelpartner aan te melden, je assortiment te uploaden en daarna bestellingen, betalingen en verzending af te handelen volgens de regels van het platform. Sommige marktplaatsen werken als webwinkel met vaste prijzen, andere als veiling. De juiste keuze hangt af van je doelmarkt, of je particulier of zakelijk verkoopt en of je gewone flessen of zeldzame wijnen aanbiedt.
Hieronder lichten we elke marktplaats toe, met de regio waar die sterk staat en hoe je er aan de slag gaat. Daarna geven we praktische verkooptips zodat je weloverwogen kiest waar je je wijnen plaatst.
Bekijk alle marktplaatsintegraties die e-tailize ondersteunt.
Online marktplaatsen om je wijnen te verkopen
Vivino
Vivino is een combinatie van app, community en webshop, en daardoor handig als je internationaal wilt verkopen. Het platform werd in 2009 opgericht in Kopenhagen en telt wereldwijd 52 miljoen gebruikers via app en website. Vivino verzendt naar de Verenigde Staten, Canada, Brazilie, twaalf Europese landen en daarnaast naar Hongkong, Australie en Singapore. Kern van het platform is een beoordelingssysteem waarin gebruikers elke wijn een score van een tot vijf sterren geven, plus een lijst van de hoogst gewaardeerde wijnen. Verkopers krijgen een dashboard met analyses, en je meldt je aan via de signup voor merchants op de site van Vivino.
Drizly
Werk je in de Verenigde Staten of Canada, dan is Drizly het overwegen waard. Het platform werd in 2012 opgericht om alcohol rechtstreeks aan de consument te leveren en omschrijft zichzelf als de grootste online marktplaats voor alcohol in Noord-Amerika. Via een netwerk van retailpartners bereikt het naar eigen zeggen 100 miljoen klanten in de regio. Voor winkelpartners draait het om gemak: gepersonaliseerde content, transparante prijzen en een set digitale hulpmiddelen. Daarbij horen training in het gebruik van die tools, een vaste accountmanager, een app voor chauffeurs om leveringen te volgen en marktinzichten via het platform DrizlyRetailer. Aanmelden gebeurt online als retailpartner.
CellarLink
CellarLink richt zich op de Britse markt en valt op door uitgebreide functies voor verkopers via het Vendor Management Portal. Het platform werd in 2008 opgericht om premium Australische wijnen te verhandelen en verkoopt inmiddels ook Franse, Spaanse, Italiaanse, Amerikaanse en andere wijnen aan de Australische, Britse en Hongkongse markt. Bijzonder is dat het zowel particuliere als zakelijke verkopers bedient. Voor bedrijven biedt CellarLink ondersteuning bij het opzetten van een onderneming in het buitenland en bij het openen van een bankrekening. Daarnaast zijn er fulfilmentmagazijnen, een digitale marketingsuite met onder meer SEO, advertenties en social media, en een analyticssuite. Verkopen op de Britse markt met volledige verkoopondersteuning en marketingondersteuning regel je via de aanmelding op het portaal.
Bid for Wine
Bid for Wine is de plek voor wie houdt van de dynamiek van veilingen. Het platform biedt wijnverkopers drie routes. Op De Marktplaats verkopen particuliere en professionele verkopers rechtstreeks aan consumenten in een opzet die Bid for Wine peer to peer noemt; eigen software regelt het bieden en een berichtensysteem laat kopers en verkopers communiceren, waarbij de verkoper zelf betaling en verzending afhandelt. Bij Uitgelichte veilingen stellen experts van Bid for Wine de items samen en inspecteren ze die namens de verkoper, vaak met opslag in een entrepot van de douane waar je geen invoerrechten of btw over de opgeslagen producten betaalt; betaling en verzending lopen dan via het platform. Live veilingen zijn bedoeld voor de meest waardevolle flessen en vinden elke twee tot drie maanden plaats in een verkoopruimte met een veilingmeester, met livestream zodat deelnemers ook online kunnen bieden. Bid for Wine biedt een gratis waarderingsservice en een premiumvariant op basis van vergoedingen, en je schrijft je online in.
Catawiki
Catawiki is eveneens een veilingmarktplaats, maar anders dan Bid for Wine is het niet beperkt tot wijn en drank. Het platform beschrijft zichzelf als de plek waar wekelijks 65.000 speciale objecten worden samengesteld door meer dan 240 experts, van munten en postzegels tot sportwagens, diamanten en wijnen. Catawiki heeft 10 miljoen unieke bezoekers per maand en 1,2 miljoen verkopers verdeeld over 80 categorieen. Je schrijft je online in als verkoper om te beginnen.
Hoe kies je de juiste marktplaats voor je wijn?
Kies op basis van je doelmarkt, je verkooptype en je assortiment. Wil je internationaal bereik, dan past een app en community als Vivino. Verkoop je in Noord-Amerika, dan ligt Drizly voor de hand; richt je je op het Verenigd Koninkrijk, dan biedt CellarLink veel ondersteuning. Heb je zeldzame of waardevolle flessen, dan zijn de veilingen van Bid for Wine of de brede veilingmarktplaats Catawiki logischer. Let ook op of een platform particuliere of zakelijke verkopers bedient en of het zelf betaling en verzending regelt of dat jij dat doet.
Op meerdere marktplaatsen tegelijk verkopen
Verkopen op meerdere marktplaatsen tegelijk vergroot je bereik, maar elke marktplaats afzonderlijk vullen kost veel tijd. Online marktplaatsen zijn een goede manier om nieuwe klanten te bereiken en nieuwe markten voor je wijnen te testen. De meeste bieden digitale tools voor marketing en analyse, en veel platforms ondersteunen ook bij logistiek door opslag, betalingen en verzending af te handelen. Deze lijst is niet uitputtend; je komt vrijwel zeker meer geschikte marktplaatsen tegen. Wil je je vermeldingen overzichtelijk houden, beheer ze dan vanuit een centraal dashboard in plaats van per platform handmatig.
Veelgestelde vragen
- Wat zijn de beste online marktplaatsen om wijn te verkopen?
- Bekende marktplaatsen om wijn te verkopen zijn Vivino, Drizly, CellarLink, Bid for Wine en Catawiki. Vivino is een internationale app en community, Drizly staat sterk in Noord-Amerika en CellarLink richt zich op het Verenigd Koninkrijk. Bid for Wine en Catawiki zijn veilingmarktplaatsen, waarbij Catawiki naast wijn ook andere categorieen aanbiedt.
- Kan ik als particulier wijn verkopen op een marktplaats?
- Ja, een aantal platforms bedient zowel particuliere als zakelijke verkopers. CellarLink richt zich uitdrukkelijk op beide groepen, en op De Marktplaats van Bid for Wine verkopen zowel particuliere als professionele verkopers rechtstreeks aan consumenten. Lees per platform de voorwaarden, want die bepalen of en hoe je als particulier mag verkopen.
- Welke marktplaats past bij zeldzame of waardevolle wijnen?
- Voor zeldzame of waardevolle flessen liggen veilingen voor de hand. Bid for Wine heeft live veilingen voor de meest waardevolle items, met experts die items samenstellen en inspecteren. Catawiki is een bredere veilingmarktplaats waar wijnen tussen andere speciale objecten worden geveild door experts.
- Handelt de marktplaats betaling en verzending af, of doe ik dat zelf?
- Dat verschilt per platform en zelfs per verkoopoptie. Op De Marktplaats van Bid for Wine regel je betaling en verzending zelf, terwijl het platform dat bij uitgelichte veilingen namens jou afhandelt. CellarLink biedt fulfilmentmagazijnen en Drizly ondersteunt leveringen met een app voor chauffeurs. Controleer per marktplaats wie waarvoor verantwoordelijk is.
- Is verkopen op meerdere wijnmarktplaatsen tegelijk verstandig?
- Verkopen op meerdere marktplaatsen vergroot je bereik en helpt je nieuwe markten te testen. Het nadeel is dat elke marktplaats afzonderlijk vullen en bijhouden veel tijd kost. Een centraal dashboard waarmee je al je vermeldingen op een plek beheert, maakt dat een stuk overzichtelijker.