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Verbessern Sie Ihr Amazon-Ranking mit diesen SEO-Tipps

amazon seo optimierung

Wenn Sie Produkte auf Amazon verkaufen, möchten Sie natürlich, dass die Kunden auf Ihrer Produktseite landen. Aber auch die Wettbewerber werden ihr Bestes tun, um möglichst gut gefunden zu werden.

Hier spielt Amazon SEO eine große Rolle und bezieht sich auf die Optimierung der Produktseiten, um besser gefunden zu werden. Doch worauf sollten Sie achten, um besser gefunden zu werden, und wie können Sie dies in die Praxis umsetzen? Wir werden Ihnen gerne alles darüber erzählen.

Was ist Amazon SEO?

Amazon SEO, oder „Amazon Search Engine Optimisation“, verbessert die organische Auffindbarkeit auf Amazon. Wie Google arbeitet auch Amazon mit einem bestimmten Algorithmus, um Produkte in eine Rangfolge zu bringen, mit dem Ziel, das beste Produkt für eine bestimmte Suchanfrage anzuzeigen.

Anhand der Suchanfragen, die Kunden eingeben, um ein bestimmtes Produkt zu finden, können Sie als Verkäufer Ihre Produkte optimieren. Wenn Sie die richtigen Schlüsselwörter auf der Produktseite einbauen, kann Ihr Produkt bereits im Ranking aufsteigen.

Der Algorithmus von Amazon

Amazon arbeitet auf der Grundlage des A9-Algorithmus und ist so konzipiert, dass Produkte angezeigt werden, die mit hoher Wahrscheinlichkeit gekauft werden. Produkte, an denen Amazon am meisten verdient, werden gerne so weit oben wie möglich auf der ersten Seite platziert.

Der A9-Algorithmus von Amazon berücksichtigt mehrere Faktoren, um zu bestimmen, welche Produkte die besten Platzierungen erhalten. Für Verkäufer ist es daher wichtig zu wissen, welche Rankingfaktoren berücksichtigt werden. Auf dieser Grundlage können Sie die Position Ihres Produkts bzw. Ihrer Produkte tatsächlich verbessern.

Was sieht der A9-Algorithmus vor?

Wie bereits erwähnt, zielt der A9-Algorithmus darauf ab, die Produkte, an denen Amazon am meisten verdient, in den Suchergebnissen so weit oben wie möglich zu platzieren. Es gibt also eine Reihe von Faktoren, die bei den Rankings auf Amazon am stärksten ins Gewicht fallen.

Im Folgenden finden Sie einen Überblick über die wichtigsten Ranking-Faktoren, die der A9-Algorithmus von Amazon berücksichtigt:

  • Inhalt der Produktseite: Der Inhalt der Produktseite ist ein wichtiger Faktor für die Entscheidung, ob ein Produkt gekauft wird oder nicht. Stellen Sie daher sicher, dass Sie einen optimalen Produkttitel, eine Produktbeschreibung, einen Überblick über die Funktionen und Produktbilder haben.
  • Preisniveau: Amazon ist sehr auf wettbewerbsfähige Preise bedacht. Das bedeutet nicht so sehr, dass Sie der billigste Anbieter sein müssen, sondern vielmehr, dass Sie den Preisunterschied zwischen den Wettbewerbern minimieren müssen.
  • Die Anzahl der Verkäufe: Wie viele Einheiten Sie von einem bestimmten Produkt verkaufen, hat einen immensen Einfluss auf die Platzierung bei Amazon. Es gilt eine einfache Überlegung: Je mehr Sie verkaufen, desto besser ist Ihre Position in den Suchergebnissen.
  • Produktbestand: Da der Algorithmus so eingestellt ist, dass er die Produkte anzeigt, die die Kunden am ehesten kaufen würden, ist der Bestand ein wichtiger Faktor. Wenn Sie keine Produkte vorrätig haben, sind die Chancen, dass sie verkauft werden, ebenfalls gering. Sorgen Sie deshalb dafür, dass Ihre Produkte immer gut sortiert sind.

Wenn Sie einen der oben genannten Faktoren vollständig optimieren oder verbessern, werden Sie es trotzdem nicht in den Suchergebnissen bei Amazon schaffen. Nur eine Kombination von Verbesserungen und Optimierungen zwischen den verschiedenen Faktoren kann wirklich etwas bewirken.

Wie kann ich SEO auf Amazon anwenden?

Die Anwendung von SEO auf Amazon ist in der Regel keine schwierige Aufgabe in Bezug auf Maßnahmen und Arbeit, sondern vor allem wegen des Wettbewerbs. So wie Sie möglichst viele Ihrer Produkte verkaufen wollen, wollen Ihre Konkurrenten natürlich dasselbe.

In diesem Fall ist es jedoch ratsam zu wissen, was und wie Sie Ihre Produktseiten verbessern/optimieren können. Wir werden Sie daher Schritt für Schritt durch den Prozess der Amazon SEO-Optimierung führen.

1. Suche nach Schlüsselwörtern/Suchbegriffen

Bevor Sie mit der Optimierung von Produktseiten beginnen können, sollten Sie immer eine sorgfältige Keyword-Recherche durchführen.

Bei der Keyword-Recherche untersuchen Sie die Suchanfragen, die Kunden durchführen. So erhalten Sie einen Einblick, welche Begriffe die Kunden in welchem Umfang verwenden.

Auf der Grundlage dieser Untersuchung können Sie u. a. Produktbilder, Produkttitel und Produktbeschreibungen optimieren. Weiter unten erklären wir, wie man das am besten macht.

Um eine Keyword-Recherche durchzuführen, können Sie verschiedene Tools verwenden, darunter Keywordtool.io oder das SellerApp Amazon Keyword Tool.

2. URL-Optimierung

Die URL ermöglicht es Ihnen, Ihr Produkt zu identifizieren. Sie ist daher ein wichtiger Faktor zur Verbesserung der Auffindbarkeit von Produkten. Eine gute URL enthält die folgenden Bestandteile:

  • Wichtige Schlüsselwörter: Arbeiten Sie das wichtigste Schlüsselwort (Fokus-Schlüsselwort) in die URL ein.
  • Wichtige Merkmale: Nennen Sie auch wichtige Merkmale des Produkts, z. B. Bluetooth im Falle eines Bluetooth-Lautsprechers.
  • Marke: Die Marke des Produkts wird ebenfalls in die URL aufgenommen.
  • Node ID: Die Node ID ist eine Identifikationsnummer, die auf Amazon verwendet wird, um eine Produktkategorie anzugeben. Verarbeiten Sie es am Ende der URL.
  • Verwenden Sie die richtigen Codes: Produkte können Wörter mit speziellen Amazon-Strichcodes, stellen Sie sicher, dass Sie füllen Sie die Informationen so gut wie möglich.

3. Produkttitel optimieren

Die Optimierung des Produkttitels ist einer der wichtigsten Teile der Amazon SEO-Optimierung. Der Produkttitel umfasst maximal 200 Zeichen und sollte bestimmte Informationen über das Produkt enthalten.

Laut Amazon sollte ein Produkttitel mindestens die folgenden Bestandteile enthalten:

  • Markenname
  • Name des Produkts
  • Farbe
  • Größe (falls zutreffend)
  • Art des Materials
  • Nummer

Tipp: Schreiben Sie jedes Wort im Produkttitel groß, mit Ausnahme von Präpositionen und Konjunktionen. Verwenden Sie keine Verkaufsbegriffe wie „Verkauf“ oder „Ausverkauf“ im Titel und fügen Sie keine Unternehmensinformationen hinzu.

4. Optimieren Sie die Produktbeschreibung

Bei der Optimierung der Produktbeschreibung sind zwei Teile zu berücksichtigen. Nämlich die Standard-Produktbeschreibung und die Produktbeschreibung in Aufzählungspunkten.

Hier hat die Standard-Produktbeschreibung weniger Einfluss als die Produktbeschreibung in Aufzählungspunkten. Sie dient hauptsächlich als zusätzliche Information für den Kunden.

Nennen Sie in der Standard-Produktbeschreibung relevante Informationen für den Benutzer. Sie können dies so ausführlich beschreiben, wie Sie möchten, da Sie nicht an eine bestimmte Anzahl von Zeichen gebunden sind. Für eine optimale Lesbarkeit können Sie Aufzählungspunkte verwenden.

Die Produktbeschreibung in Aufzählungspunkten ist ein separater Ranking-Faktor und hat einen großen Einfluss auf das Ranking Ihres Produkts. Darin nennen Sie die wichtigsten Produktvorteile, mit denen Sie den Käufer zum Kauf Ihres Produkts überreden wollen.

Nennen Sie nur einen Produktvorteil pro Aufzählungspunkt und setzen Sie die wichtigsten Vorteile an die Spitze der Aufzählungspunkte. Berücksichtigen Sie dabei auch die Keywords aus der Keyword-Recherche.

5. Produktbilder

Obwohl Produktbilder kein direkter Rankingfaktor sind, tragen sie zur Konversion bei. Je besser und klarer die Produktbilder sind, desto wahrscheinlicher ist es, dass ein Kunde zum Kauf übergeht.

Verwenden Sie immer Produktbilder mit weißem Hintergrund und achten Sie darauf, dass alle Ansichten des Produkts deutlich zu sehen sind. Einzigartige Merkmale sollten auch in den Bildern deutlich hervorgehoben werden.

Es ist erwähnenswert, dass Amazon eine Zoomfunktion auf seinen Produktseiten verwendet. Ermöglicht den Nutzern, Fotos besser zu betrachten. Verwenden Sie daher immer Bilder mit einer Größe von mindestens 1000 x 1000 Pixeln.

Produktbilder sind jedoch indirekt ein Faktor, der im Hinblick auf die Suchmaschinenoptimierung bei Amazon ins Spiel kommen kann. Da sie zum Umrechnungsfaktor beitragen, wirken sie sich indirekt auf die Platzierung aus. Denn je mehr Sie verkaufen, desto besser werden Sie eingestuft.

6. Verarbeitung von Backend-Schlüsselwörtern

Backend-Keywords sind ein wichtiger Faktor, den der A9-Algorithmus von Amazon berücksichtigt. Es ist die perfekte Gelegenheit für Verkäufer, zusätzliche Schlüsselwörter einzubauen, die nicht mehr in die URL, den Titel oder die Beschreibung passen.

In Seller Central können Sie zusätzliche Schlüsselwörter in Ihrem Produktkatalog im Backend angeben. Diese sind für den Benutzer nicht sichtbar, können aber nützlich sein, z. B. weil nach ihnen gesucht wird.

Die Backend-Schlüsselwortfunktion kann verwendet werden, um Schlüsselwörter mit falscher Schreibweise, Schlüsselwörter mit Synonymen oder wichtige Schlüsselwörter, die auf der Produktseite nicht mehr verarbeitet werden können, zu bearbeiten.

7. Sammeln von Bewertungen

Als Verkäufer auf Amazon kann es sinnvoll sein, Kunden zu bitten, nach dem Kauf eine Rezension zu hinterlassen. Tun Sie dies auf natürliche Weise und bieten Sie Kunden keine Rabatte oder Geld für das Schreiben einer positiven Bewertung an. Hiervon wird dringend abgeraten.

Viele positive Bewertungen führen zu einer höheren Konversionsrate und damit zu einem höheren organischen Ranking, denn je mehr Sie verkaufen, desto besser rangieren Sie in den Suchergebnissen.

Wenn Sie eine große Anzahl positiver Bewertungen erhalten haben, kann Amazon Ihr Produkt in seinen Suchergebnissen hervorheben. Dies kann durch ein „Bestseller“- oder „Amazon’s Choice“-Abzeichen geschehen. Daraus werden weitere Käufe folgen.

8. Produktpreis bestimmen

Die Bestimmung des Produktpreises ist nicht immer einfach. Schließlich wollen Sie eine ausreichende Gewinnspanne haben, aber andererseits auch mehr verkaufen.

Amazons Algorithmus liebt preisgünstige Produkte und zeigt dies in seinen Suchergebnissen an. Prüfen Sie daher immer die Preise der Mitbewerber und versuchen Sie, so wenig wie möglich von ihnen abzuweichen. Außerdem kann ein guter Preis es leichter machen, den Kaufblock bei Amazon zu gewinnen.

Ein wettbewerbsfähiger Preis trägt zu einer besseren organischen Auffindbarkeit bei, während ein zu hoher oder zu niedriger Preis die Platzierung negativ beeinflusst.

9. Verbesserung der allgemeinen Kundenerfahrung

Alle Ranking-Faktoren laufen im Grunde darauf hinaus, das allgemeine Kundenerlebnis zu verbessern. In der Tat versucht Amazon, die besten Produkte so weit oben in den Suchergebnissen zu platzieren wie möglich.

Aber Amazon ist ein kommerzielles Unternehmen, und natürlich wollen auch sie so viel Geld wie möglich verdienen. Produkte, die am wahrscheinlichsten sind und sich tatsächlich am meisten verkaufen, werden in den Suchergebnissen höher eingestuft.

Indem Sie das Kundenerlebnis insgesamt verbessern, indem Sie beispielsweise kostenlosen Versand, schnelle Lieferzeiten und einen prompten Kundendienst anbieten, können Sie die Konversionsrate Ihrer Produkte erhöhen.

Sobald Sie anfangen, mehr zu verkaufen, werden Sie in den Ranglisten auf Amazon immer höher steigen. Neben Amazon SEO kann auch ein zusätzlicher Service zur organischen Auffindbarkeit beitragen.

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