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Vendre sur Amazon.be

Vous souhaitez vendre sur Amazon.be ? Alors vous êtes au bon endroit. Dans la table des matières ci-dessous, vous pouvez voir (et cliquer sur) ce que nous allons couvrir dans cet article.

Pourquoi Amazon.be ?

Amazon est l’une des plus grandes places de marché du monde. Cette plateforme est unique en ce sens que les coûts de vente sur la plateforme sont relativement faibles et que les vendeurs peuvent bénéficier d’un accès à l’audience belge dans pratiquement tous les marchés de consommation. Cependant, plus de la moitié des produits d’Amazon dans le monde sont vendus par des marchands et des vendeurs indépendants, et il peut donc être difficile de se démarquer. N’oubliez pas non plus que la Belgique vient d’être ajoutée à la liste des vendeurs d’Amazon. Il faudra donc attendre un peu avant d’être approuvé et de trouver plus d’informations pour commencer. Nous sommes là pour vous aider.


Avantages de la vente sur Amazon.be via e-tailize

  • Accès à l'un des plus grands marchés mondiaux, notamment en Belgique.
  • Inscrivez-vous à partir de 39 € (hors TVA) par mois, plus les frais de vente.
  • Offrez des incitations telles que la livraison gratuite, l'accès au stockage, les retours, l'exécution d'Amazon, etc.
  • Accès à un marché relativement nouveau en Belgique.


Intégrer pleinement Amazon.be à vos systèmes

Voulez-vous gérer Amazon.be et toute autre place de marché actuelle ou future en un seul endroit ? Chez e-tailize, vous pouvez bénéficier des fonctionnalités suivantes :

  • Vendre sur des places de marché dans toute l’Europe (plus de 100 intégrations)
  • Gestion centralisée des commandes (automatique et manuelle)
  • Gestion centralisée des stocks
  • Système PIM complet spécialement conçu pour les places de marché
  • Publier facilement des produits sur des marchés à partir d’un seul écran
  • Intégration avec tous les types de logiciels de traitement des commandes (par exemple, MyParcel ou Picqer).
  • Connexion avec les plateformes CMS les plus connues (Shopify, WooCommerce et autres)
Comment vendre sur Amazon.be ?
Step 1
Inscrivez-vous auprès de votre chambre de commerce

Inscrivez-vous auprès de votre chambre de commerce locale.

Step 2
Se connecter

Créez un compte sur Amazon.be et suivez les étapes de la plateforme. Les coûts fixes sont de 39 € par mois (hors TVA).

Step 3
Centralisez votre marque avec e-tailize

Connectez votre compte e-tailize à Amazon et commencez à télécharger vos produits sur Amazon.be. Après avoir téléchargé vos produits, e-tailize suivra immédiatement votre stock téléchargé et enverra les commandes à votre système de commande.

Step 4
Optimisez votre contenu

Utilisez les outils uniques d’analyse de données et de gestion de produits d’e-tailize pour optimiser votre contenu marketing et augmenter vos ventes sur la plateforme d’Amazon.

Problèmes et défis possibles

Connaissances | Un certain nombre de connaissances sont nécessaires pour être en mesure de concurrencer les vendeurs actuels sur Amazon.be. C’est là qu’un outil d’analyse comme e-tailize peut vous aider. Notre tableau de bord vous donne les informations et les conseils dont vous avez besoin pour mener le combat.

Erreurs | Il est important qu’en tant que vendeur, vous mainteniez votre cote de vendeur aussi élevée que possible. Une synchronisation stable des stocks et un acheminement fiable des commandes sont donc essentiels. En outre, vous devez également être en mesure de traiter efficacement un grand nombre de retours. Avec un outil comme e-tailize, vous pouvez être sûr qu’il n’y a pas d’erreurs (de synchronisation) entre vos marchés, vos boutiques en ligne, vos fournisseurs et le système PIM.

Mise à l’échelle | Lorsque vous maîtrisez Amazon.be, vous souhaitez étendre le nombre de canaux – et donc votre portée. Si vous importez vos produits dans un système PIM, vous pouvez également télécharger les produits sur d’autres places de marché en plus d’Amazon.be. Mieux encore : la gestion de vos commandes et la synchronisation des stocks sont immédiatement organisées.

Quelles sont les catégories que vous avez sur Amazon.be

Il existe une infinité de catégories principales dans lesquelles vous pouvez vendre par l’intermédiaire d’Amazon dans le monde entier, mais les catégories suivantes ne sont que quelques exemples de catégories à succès :

  • Appareils ménagers
  • Apps
  • Automobile
  • Bébé
  • Cosmétiques
  • Livres
  • Maison et cuisine
  • Industriel
  • Kindle
  • Cinéma et télévision
  • Bureau
  • Électronique
  • Vêtements et habillement
  • Jardin et extérieur
  • Épicerie et alimentation
  • Santé
  • Ménage
  • Animaux domestiques
  • Sports
  • Outils
  • Jouets
  • Jeux vidéo
La boîte d'achat
La boîte d'achat
Lorsque plusieurs partenaires proposent le même produit, l'un d'entre eux apparaît dans la boîte d'achat, le premier endroit où les produits liés à une recherche sont affichés. C'est parce que ce partenaire propose la meilleure offre en termes de prix, de délai de livraison et de service. La plupart des ventes se font par le biais de la Buy Box. Il est donc essentiel de gagner ce match. Une tactique courante pour toujours gagner la Buy Box consiste à mettre en place votre propre marque ou des EAN uniques. Si vous êtes le seul fournisseur d'un produit, vous remporterez toujours la boîte d'achat.

Évaluation des vendeurs d'Amazon
Évaluation des vendeurs d'Amazon
La partie "service" – mentionnée dans la rubrique "La boîte d'achat" – dépend entièrement de votre classement des vendeurs. Votre classement des vendeurs est basé sur votre respect des conditions d'utilisation d'Amazon.fr. Le classement des vendeurs est une note comprise entre 0 et 100 et est recalculé à chaque commande. Il examine les délais de livraison, les commandes annulées, les rétrofacturations, les questions des clients, les commentaires et les réclamations de A à Z.

Critères d’évaluation des vendeurs Amazon :

Nous avons rédigé un article détaillé sur ce qu’est le classement des vendeurs Amazon et comment l’améliorer. En résumé, votre note de vendeur dépend de votre score sur les aspects suivants :

Délai d’expédition : de combien le délai d’expédition réel diffère du délai d’expédition spécifié.

Commandes annulées : toute commande annulée par le client ou le vendeur entraînera des points de pénalité.

Rejets de débit: lorsqu’un remboursement est effectué par le client via sa carte de crédit.

Commentaires : Les mauvaises évaluations répétées ont un impact important sur votre classement des vendeurs.

Réclamations de A à Z : Lorsqu’un client a un problème qui n’entre pas dans l’un des domaines susmentionnés, Amazon.nl examine lui-même le problème. Ils appellent cela une réclamation de A à Z.


Les coûts et les conditions

Les coûts et conditions suivants doivent être respectés pour pouvoir vendre vos produits sur Amazon.be :

  • La redevance du vendeur est de 39 € HT par mois sous forme de forfait.
  • Les commissions de recommandation varient de 8 à 15 %.
  • Les frais d’exécution, d’expédition et de stockage peuvent varier, mais Fulfillment by Amazon en Belgique propose des plans de paiement uniquement pour les services que vous utilisez réellement.

Comment apprendre à vendre sur Amazon.be

Il existe de nombreux guides en ligne consacrés à la vente réussie de produits sur Amazon en Belgique, et une recherche rapide sur Google donnera de nombreux résultats. e-tailize fournit également des tonnes d’excellents articles de blog et de guides de vente concernant l’analyse des données, le commerce électronique, la gestion des commandes et les places de marché. Nous créons régulièrement du contenu pour vous aider à améliorer votre classement de vendeur Amazon et à améliorer la position de votre entreprise sur Amazon sur le marché européen.

Conclusion

Amazon est un acteur mondial de premier plan dans le domaine du commerce électronique. Si vous souhaitez vendre les produits uniques de votre marque sur le marché belge, vous devrez faire face à une rude concurrence en plus de tous les avantages qu’Amazon offre aux vendeurs. Heureusement, e-tailize est là pour vous aider lorsqu’il s’agit de gérer votre stock, d’automatiser la gestion de vos produits et d’utiliser l’analyse des données pour comprendre comment se porte votre activité de commerce électronique sur Amazon et d’autres plateformes.

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Ricardo Rubino
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