Améliorez votre classement sur Amazon grâce à ces conseils de référencement

Si vous vendez des produits sur Amazon, vous souhaitez évidemment que les clients arrivent sur votre page produit. Cependant, les concurrents feront également tout leur possible pour se faire repérer le plus possible.

Le référencement Amazon joue ici un rôle important et concerne l’optimisation des pages de produits pour qu’elles soient mieux trouvées. Mais à quoi devez-vous faire attention pour être mieux trouvé et comment pouvez-vous mettre cela en pratique ? Nous sommes heureux de vous en parler.

Qu’est-ce que le référencement sur Amazon ?

L’Amazon SEO, ou « Amazon Search Engine Optimisation », permet d’améliorer la recherche organique sur Amazon. Comme Google, Amazon utilise un certain algorithme pour classer les produits, afin d’afficher le meilleur produit pour une recherche donnée.

En vous basant sur les recherches que les clients effectuent pour trouver un produit particulier, vous pouvez, en tant que vendeur, optimiser vos produits. En incorporant correctement les bons mots-clés sur la page produit, votre produit peut déjà être mieux classé.

L’algorithme d’Amazon

Amazon utilise l’algorithme A9, conçu pour présenter les produits les plus susceptibles d’être achetés. Les produits qui rapportent le plus à Amazon sont placés le plus haut possible sur la première page.

L’algorithme A9 d’Amazon prend en compte plusieurs facteurs pour déterminer les produits les mieux classés. Pour les vendeurs, il est donc important de savoir quels sont les facteurs de classement pris en compte. En effet, sur cette base, vous pouvez améliorer la position de votre (vos) produit(s).

Que recherche l’algorithme de l’A9 ?

Comme indiqué, l’algorithme A9 est conçu pour placer les produits qui rapportent le plus à Amazon le plus haut possible dans les résultats de recherche. Il y a donc un certain nombre de facteurs qui pèsent le plus lourd dans le classement sur Amazon.

Voici un aperçu des principaux facteurs de classement pris en compte par l’algorithme A9 d’Amazon :

• Contenu de la page produit : le contenu de la page produit est un facteur déterminant pour l’achat d’un produit. Veillez donc à ce que le titre du produit, la description du produit, l’aperçu des caractéristiques et les images du produit soient optimaux.
• Niveau de prix : Amazon est très attaché à la compétitivité des prix. Cela ne signifie pas que vous devez être le moins cher, mais plutôt que vous devez minimiser la différence de prix entre les concurrents.
• Le nombre de ventes : le nombre d’unités vendues d’un produit particulier a un impact considérable sur le classement sur Amazon. Le raisonnement est simple : plus vous vendez, meilleure est votre position dans les résultats de recherche.
• Stock de produits : étant donné que l’algorithme est conçu pour afficher les produits que les clients sont le plus susceptibles d’acheter, le stock est un facteur important. Si vous ne stockez pas de produits, les chances qu’ils soient vendus sont également faibles. Veillez donc à ce que vos produits soient toujours bien stockés.

En optimisant ou en améliorant pleinement l’un des facteurs susmentionnés, vous ne parviendrez toujours pas à figurer dans les résultats de recherche sur Amazon. Seule une combinaison d’améliorations et d’optimisations entre les différents facteurs peut réellement faire la différence.

Comment puis-je appliquer le référencement sur Amazon ?

L’application du référencement sur Amazon n’est généralement pas une tâche difficile en ce qui concerne les actions et le travail, mais principalement en raison de la concurrence. Tout comme vous souhaitez vendre le plus grand nombre possible de vos produits, vos concurrents souhaitent naturellement faire de même.

Cependant, dans ce cas, il est judicieux de savoir quoi et comment améliorer/optimiser vos pages produits. Nous allons donc vous guider pas à pas dans le processus d’optimisation du référencement sur Amazon.

1. Recherche de mots-clés/termes de recherche

Avant de commencer à optimiser les pages de produits, il faut toujours commencer par une recherche minutieuse de mots-clés, également appelée recherche de mots-clés.

La recherche de mots-clés consiste à étudier les recherches effectuées par les clients. Vous saurez ainsi quels sont les termes utilisés par les clients et dans quels volumes.

Sur la base de cette recherche, vous pouvez notamment optimiser les images des produits, le titre et la description des produits. Plus loin, nous expliquons comment procéder au mieux.

Pour effectuer une recherche de mots-clés, vous pouvez utiliser plusieurs outils, notamment Keywordtool.io ou l’outil de mots-clés Amazon de SellerApp.

2. Optimisation de l’URL

L’URL vous permet d’identifier votre produit. Il s’agit donc d’un facteur important pour améliorer la facilité de recherche des produits. Un bon URL contient les éléments suivants :

• Mots-clés importants : intégrez le mot-clé le plus important (mot-clé principal) dans l’URL.
• Caractéristiques importantes : nommez également les caractéristiques importantes du produit, par exemple Bluetooth dans le cas d’un haut-parleur Bluetooth.
• Marque : la marque du produit est également incorporée dans l’URL.
• ID du nœud : l’ID du nœud est un numéro d’identification utilisé sur Amazon pour indiquer une catégorie de produit. Le traiter à la fin de l’URL.
• Utiliser les bons codes : les produits peuvent avoir des mots avec des codes-barres Amazon spéciaux, assurez-vous de remplir les informations le mieux possible.

3. Optimiser le titre du produit

L’optimisation du titre du produit est l’une des parties les plus importantes de l’optimisation du référencement sur Amazon. Le titre du produit contient un maximum de 200 caractères et doit contenir certaines informations sur le produit.

Selon Amazon, un titre de produit doit contenir au moins les éléments suivants :

• Nom de marque
• Nom du produit
• Couleur
• Taille (le cas échéant)
• Type de matériau
• Nombre

Conseil : mettez une majuscule à tous les mots du titre du produit, à l’exception des prépositions et des conjonctions. Ne mettez pas de termes de vente, tels que « sale » ou « clearance » dans le titre et n’ajoutez pas d’informations sur l’entreprise.

4. Optimiser la description des produits

Pour optimiser la description du produit, il faut tenir compte de deux éléments distincts. Il s’agit de la description de produit standard et de la description de produit à puces.

Dans ce cas, la description de produit standard a moins d’influence que la description de produit sous forme de puces. Il sert principalement d’information supplémentaire pour le client.

Dans la description standard du produit, nommez les informations pertinentes pour l’utilisateur. Vous pouvez le décrire aussi longuement que vous le souhaitez, car vous n’êtes pas obligé d’utiliser un nombre limité de caractères. Pour une lisibilité optimale, vous pouvez utiliser des puces.

La description du produit sous forme de puces est un facteur de classement distinct qui pèse lourd dans le classement de votre produit. Vous y mentionnez les principaux avantages du produit que vous utilisez pour convaincre l’acheteur d’acheter votre produit.

Ne citez qu’un seul avantage du produit par puce et placez les avantages les plus importants dans les premières puces. Ce faisant, tenez également compte des mots-clés issus de la recherche de mots-clés.

5. Images des produits

Bien que les images de produits ne soient pas un facteur direct de classement, elles contribuent à la conversion. Plus les images des produits sont claires et de qualité, plus le client est susceptible de passer à l’acte d’achat.

Utilisez toujours des images de produits sur fond blanc et veillez à ce que toutes les vues du produit soient clairement exposées. Toute caractéristique unique doit également être clairement mise en évidence dans les images.

Il convient de noter qu’Amazon utilise une fonction de zoom sur ses pages de produits. Permet aux utilisateurs de mieux visualiser les photos. Par conséquent, utilisez toujours des images d’au moins 1000 par 1000 pixels.

Les images de produits sont indirectement un facteur qui peut entrer en jeu en ce qui concerne le référencement sur Amazon. Comme ils contribuent au facteur de conversion, ils contribuent indirectement au classement. En effet, plus vous vendez, mieux vous êtes classé.

6. Traitement des mots-clés du backend

Les mots-clés en arrière-plan sont un facteur important que l’algorithme A9 d’Amazon prend en compte. C’est l’occasion idéale pour les vendeurs d’incorporer des mots-clés supplémentaires qui n’ont plus leur place dans l’URL, le titre ou la description.

Dans Seller Central, vous pouvez spécifier des mots-clés supplémentaires dans votre catalogue de produits. Elles ne sont pas visibles pour l’utilisateur, mais il peut être utile de les mentionner, par exemple parce qu’elles font l’objet d’une recherche.

La fonction « Backend keyword » peut être utilisée pour traiter les mots-clés dont l’orthographe est incorrecte, les mots-clés avec des synonymes ou les mots-clés importants qui ne peuvent plus être traités sur la page du produit.

7. Collecte de commentaires

En tant que vendeur sur Amazon, il peut être judicieux de demander aux clients de laisser un avis après l’achat. Faites-le naturellement et n’offrez pas de réductions ou d’argent aux clients pour qu’ils rédigent un avis positif. Cette pratique est fortement déconseillée.

Un grand nombre d’avis positifs entraîne un taux de conversion plus élevé et donc un meilleur classement organique, car plus vous vendez, mieux vous êtes classé dans les résultats de recherche.

Lorsque vous avez reçu un grand nombre d’avis positifs, Amazon peut mettre votre produit en avant dans ses résultats de recherche. Cela peut se faire par le biais d’un badge « meilleur vendeur » ou « choix d’Amazon ». D’autres achats suivront.

8. Déterminer le prix du produit

Il n’est pas toujours facile de déterminer le prix d’un produit. Après tout, vous voulez avoir une marge suffisante, mais d’un autre côté, vous voulez aussi vendre plus.

L’algorithme d’Amazon aime les produits à prix compétitifs et le montre dans ses résultats de recherche. Par conséquent, vérifiez toujours les prix des concurrents et essayez de vous en écarter le moins possible. En outre, un bon prix peut faciliter la conquête du bloc d’achat sur Amazon.

Un prix compétitif contribuera à améliorer la recherche organique, tandis qu’un prix trop élevé ou trop bas aura une incidence négative sur le classement.

9. Améliorer l’expérience globale du client

Tous les facteurs de classement se résument à l’amélioration de l’expérience globale du client. En effet, Amazon s’efforce de placer les meilleurs produits le plus haut possible dans ses résultats de recherche.

Toutefois, Amazon est une société commerciale qui souhaite bien entendu gagner le plus d’argent possible. Les produits les plus probables et les plus vendus seront mieux classés dans les résultats de recherche.

En améliorant l’expérience globale du client, par exemple en proposant des frais de port gratuits, des délais de livraison courts et un service clientèle rapide, vous pouvez augmenter le taux de conversion de vos produits.

Une fois que vous aurez commencé à vendre davantage, vous monterez de plus en plus haut dans le classement sur Amazon. Outre le référencement sur Amazon, la fourniture d’un service supplémentaire peut également contribuer à la recherche organique.

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