Top 20 Marktplätze für den Verkauf von landwirtschaftlichen Produkten

Wer landwirtschaftliche Produkte online verkaufen möchte, findet die größte Reichweite über etablierte Marktplätze wie Amazon, eBay, Allegro, OnBuy und den agrarspezialisierten Marktplatz der BayWa. Diese Plattformen verbinden Erzeuger und Landwirte mit Millionen von Käufern, senken die Marketingkosten und öffnen neue Absatzwege. Die folgende Liste stellt die 20 wichtigsten Marktplätze vor, sortiert nach Popularität, Traffic und Funktionsumfang, jeweils mit den wichtigsten Konditionen für Verkäufer.

Der Verkauf landwirtschaftlicher Erzeugnisse bringt eigene Herausforderungen mit sich, etwa Marktzugang, Qualitätsstandards, Preisschwankungen, Wettbewerb und sich ändernde Verbraucherpräferenzen. Onlinemarktplätze begegnen diesen Punkten, weil sie Verkäufer und Käufer direkt zusammenbringen und Vorteile wie Bequemlichkeit, Auswahl, Transparenz, Vertrauen und Bewertungen bieten. So lässt sich die Marktreichweite vergrößern, ohne den eigenen Vertrieb komplett neu aufzubauen.

1. Amazon

Erfahren Sie, wie Sie mit e-tailize auf Amazon verkaufen.

Amazon ist der weltweit größte und beliebteste Onlinemarktplatz mit über 300 Millionen aktiven Kunden und über 12 Millionen Produkten in verschiedenen Kategorien, darunter auch Landwirtschaft. Amazon ist in mehr als 40 Ländern tätig, davon 11 in Europa. Für Verkäufer stehen Dienste wie Fulfillment by Amazon, Amazon Advertising, Amazon Business und Amazon Seller Central bereit. Es gibt zwei Verkaufspläne: den Einzelplan für 0,99 Euro pro verkauftem Artikel und den Professional Plan für 39,99 Euro pro Monat.

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2. eBay

eBay ist ein führender Onlinemarktplatz mit über 180 Millionen engagierten Käufern und mehr als 1,3 Milliarden Angeboten in zahlreichen Kategorien, einschließlich des Agrarsektors. Die Plattform ist weltweit in 190 Märkten vertreten und in 17 europäischen Ländern besonders präsent. Verkäufer nutzen Werkzeuge wie eBay Stores, eBay Managed Payments, das eBay Global Shipping Program und den eBay Seller Hub. Erfolg entsteht hier durch sorgfältige Marktforschung, das passende Angebotsformat, überzeugende Titel und Beschreibungen sowie eine gute Verkäuferbewertung.

3. Allegro

Erfahren Sie, wie Sie mit e-tailize auf Allegro verkaufen.

Allegro ist Polens führender Onlinemarktplatz mit über 21 Millionen aktiven Käufern und mehr als 125 Millionen Produkten in vielen Kategorien, einschließlich Landwirtschaft. Neben Polen bedient Allegro auch Kunden in der Tschechischen Republik, der Slowakei, Ungarn und Rumänien. Verkäufern stehen Funktionen wie Allegro Smart, Allegro Ads, Allegro Lokalnie und das Allegro Seller Panel zur Verfügung. Pro Monat lassen sich bis zu 100 Artikel kostenlos einstellen, die Provision liegt je nach Kategorie und Preis zwischen 3 und 10 Prozent.

4. OnBuy

Erfahren Sie, wie Sie mit e-tailize auf OnBuy verkaufen.

OnBuy ist der am schnellsten wachsende Onlinemarktplatz im Vereinigten Königreich mit über 8 Millionen Käufern und mehr als 35 Millionen Produkten in verschiedenen Kategorien, einschließlich Landwirtschaft. OnBuy ist außerdem in Frankreich, Deutschland, Italien, Spanien und den Niederlanden aktiv. Für Verkäufer gibt es Angebote wie OnBuy Deals, OnBuy Boost, das OnBuy Fulfilment Network und das OnBuy Seller Control Panel. Es stehen vier Abonnements zur Wahl: Standard für 19 Pfund, Wachstum für 39 Pfund, Pro für 79 Pfund und Enterprise für 249 Pfund pro Monat, dazu kommt eine Verkaufsgebühr von 5 bis 9 Prozent je nach Kategorie.

5. BayWa

Erfahren Sie, wie Sie mit e-tailize auf BayWa verkaufen.

Die BayWa ist ein führendes internationales Unternehmen für Handel und Dienstleistungen im Agrarsektor, das in über 40 Ländern vertreten ist. Sie bietet Landwirten und Käufern einen digitalen Marktplatz für den Handel mit landwirtschaftlichen Produkten wie Getreide, Ölsaaten, Obst und Gemüse. Über die Tochter BayWa r.e. kommen außerdem Lösungen für erneuerbare Energien wie Solarenergie und Windenergie hinzu. Der Marktplatz richtet sich besonders an Verkäufer, die Zugang zu einem großen, vielfältigen Kundenstamm suchen und von wettbewerbsfähigen Preisen sowie transparenten Transaktionen profitieren wollen.

6. Cdiscount

Erfahren Sie, wie Sie mit e-tailize auf Cdiscount verkaufen.

Cdiscount ist der führende Onlinemarktplatz in Frankreich mit über 10 Millionen aktiven Kunden und mehr als 60 Millionen Produkten in verschiedenen Kategorien, darunter auch Landwirtschaft. Cdiscount ist zusätzlich in Belgien, Deutschland, Italien, Spanien und dem Vereinigten Königreich aktiv. Für Verkäufer gibt es Cdiscount Fulfillment, Cdiscount Ads, Cdiscount Pro und die Cdiscount Seller Zone. Es stehen drei Abonnements bereit: Basic für 39,99 Euro, Premium für 99,99 Euro und Expert für 199,99 Euro pro Monat, dazu eine Provision von 5 bis 20 Prozent je nach Kategorie und Preis.

7. Otto

Otto ist der zweitgrößte Onlinemarktplatz in Deutschland mit über 13 Millionen aktiven Kunden und mehr als 2,8 Millionen Produkten in verschiedenen Kategorien, darunter auch Landwirtschaft. Otto ist außerdem in Österreich, der Schweiz, Belgien und den Niederlanden vertreten. Verkäufer nutzen Dienste wie Otto Fulfillment, Otto Marketing, Otto Partner Connect und das Otto Seller Center. Es gibt drei Tarife: Basic für 49 Euro, Plus für 99 Euro und Premium für 199 Euro pro Monat, dazu eine Provision von 10 bis 15 Prozent je nach Kategorie und Preis.

8. Bol.com

Erfahren Sie, wie Sie mit e-tailize auf Bol.com verkaufen.

Bol.com ist der größte Onlinemarktplatz in den Niederlanden mit über 12 Millionen aktiven Kunden und mehr als 23 Millionen Produkten in verschiedenen Kategorien, darunter auch Landwirtschaft. Die Plattform ist zudem in Belgien und Luxemburg aktiv. Verkäufern stehen Bol.com Fulfillment, Bol.com Advertising, Bol.com Business und das Bol.com Seller Dashboard zur Verfügung. Sie können unbegrenzt Produkte kostenlos einstellen und zahlen eine Provision von 6 bis 25 Prozent je nach Kategorie und Preis, optionale Erweiterungen wie gesponserte Produkte kosten extra.

9. ManoMano

ManoMano ist der führende Onlinemarktplatz für Heimwerker, Baumarkt und Gartenprodukte in Europa mit über 7 Millionen aktiven Kunden und mehr als 4 Millionen Produkten in verschiedenen Kategorien, einschließlich Landwirtschaft. ManoMano ist in sechs europäischen Ländern tätig: Frankreich, Spanien, Italien, Deutschland, dem Vereinigten Königreich und Belgien. Für Verkäufer gibt es ManoFulfillment, ManoAds, ManoPro und ManoSeller. Die Provision beträgt 5 bis 15 Prozent je nach Kategorie und Preis, hinzu kommt je nach Verkaufsland eine feste Gebühr von 0,99 bis 1,99 Euro pro verkauftem Artikel.

10. Real.de

Real.de ist der größte Onlinemarktplatz für Lebensmittel und Nonfood Produkte in Deutschland mit über 19 Millionen aktiven Kunden und mehr als 15 Millionen Produkten in verschiedenen Kategorien, einschließlich Landwirtschaft. Real.de ist außerdem in Österreich, Frankreich, Italien, Spanien und dem Vereinigten Königreich aktiv. Verkäufer nutzen Real.de Fulfillment, Real.de Advertising, Real.de Business und das Real.de Seller Portal. Es gibt drei Abonnements: Basic für 39,95 Euro, Plus für 69,95 Euro und Professional für 99,95 Euro pro Monat, dazu eine Provision von 6,5 bis 12,5 Prozent je nach Kategorie und Preis.

11. eMAG

eMAG ist der größte Onlinemarktplatz in Rumänien mit über 5 Millionen aktiven Kunden und mehr als 3 Millionen Produkten in verschiedenen Kategorien, darunter auch Landwirtschaft. eMAG ist zusätzlich in Bulgarien, Ungarn und Polen aktiv. Verkäufern stehen eMAG Fulfillment, eMAG Ads, eMAG Business und die eMAG Seller Platform zur Verfügung. Es gibt vier Abonnements: Starter für 19 Euro, Standard für 49 Euro, Premium für 99 Euro und Enterprise für 199 Euro pro Monat, dazu eine Provision von 5 bis 20 Prozent je nach Kategorie und Preis.

12. Etsy

Etsy ist der weltweit führende Onlinemarktplatz für handgefertigte, Vintage und Kunsthandwerksprodukte mit über 81 Millionen aktiven Käufern und mehr als 60 Millionen Produkten in verschiedenen Kategorien, darunter auch Landwirtschaft. Etsy ist in über 200 Ländern vertreten, viele davon in Europa. Verkäufer nutzen Etsy Ads, Etsy Payments, Etsy Teams und das Etsy Seller Dashboard. Es fallen eine Einstellgebühr von 0,20 US Dollar pro Artikel, eine Transaktionsgebühr von 5 Prozent und eine Zahlungsbearbeitungsgebühr von 3 bis 4,4 Prozent je nach Verkaufsland an.

13. Rakuten

Rakuten ist der größte Onlinemarktplatz in Japan mit mehr als 100 Millionen aktiven Kunden und über 200 Millionen Produkten in verschiedenen Kategorien, darunter auch Landwirtschaft. Rakuten ist außerdem in Frankreich, Deutschland, Spanien und dem Vereinigten Königreich aktiv. Für Verkäufer gibt es Rakuten Super Logistics, Rakuten Marketing, Rakuten Ichiba und das Rakuten Seller Portal. Es stehen drei Tarife zur Wahl: Basic für 39 Euro, Standard für 99 Euro und Premium für 199 Euro pro Monat, dazu eine Provision von 5 bis 15 Prozent je nach Kategorie und Preis.

14. Wish

Wish ist ein weltweit führender Onlinemarktplatz für erschwingliche und trendige Produkte mit über 100 Millionen aktiven Kunden und mehr als 200 Millionen Produkten in verschiedenen Kategorien, einschließlich Landwirtschaft. Wish ist in über 100 Ländern tätig, viele davon in Europa. Verkäufer nutzen Wish Express, Wish Local, Wish Ads und das Wish Merchant Dashboard. Es fällt eine Umsatzbeteiligungsgebühr von 15 Prozent des Gesamtbetrags einschließlich Versand und Steuern an, optionale Dienste wie Wish Express oder Wish Post kosten extra.

15. Carrefour

Erfahren Sie, wie Sie mit e-tailize auf Carrefour verkaufen.

Carrefour ist der größte Onlinemarktplatz für Lebensmittel und Nonfood Produkte in Frankreich mit mehr als 15 Millionen aktiven Kunden und über 20 Millionen Produkten in verschiedenen Kategorien, einschließlich Landwirtschaft. Carrefour ist zusätzlich in Belgien, Spanien, Italien, Polen und Rumänien aktiv. Verkäufern stehen Carrefour Fulfillment, Carrefour Ads, Carrefour Pro und das Carrefour Seller Account zur Verfügung. Es gibt zwei Abonnements: Basic für 39,99 Euro und Premium für 99,99 Euro pro Monat, dazu eine Provision von 8 bis 15 Prozent je nach Kategorie und Preis.

16. Flubit

Flubit ist ein führender britischer Onlinemarktplatz für lokal hergestellte Produkte mit mehr als 3 Millionen aktiven Kunden und einem Katalog von über 60 Millionen Artikeln in vielen Kategorien, einschließlich Landwirtschaft. Das Unternehmen ist in mehreren europäischen Ländern aktiv, darunter Irland, Frankreich, Deutschland, Italien und Spanien. Für Verkäufer gibt es Flubit Fulfillment, Flubit Ads, Flubit Business und das Flubit Seller Dashboard. Es stehen drei Abonnements zur Wahl: Starter für 9,99 Euro, Growth für 29,99 Euro und Pro für 49,99 Euro pro Monat, mit Provisionen zwischen 10 und 15 Prozent je nach Kategorie und Preis.

17. Notonthehighstreet

Notonthehighstreet ist der führende Onlinemarktplatz für einzigartige und personalisierte Produkte in Großbritannien mit über 5 Millionen aktiven Kunden und mehr als 250.000 Produkten in verschiedenen Kategorien, einschließlich Landwirtschaft. Notonthehighstreet ist außerdem in Frankreich, Deutschland, Italien, Spanien und Irland aktiv. Die Plattform richtet sich an Anbieter besonderer und individuell gestalteter Produkte, die ein kuratiertes Publikum erreichen wollen.

18. Coolshop

Coolshop ist mit über 2 Millionen aktiven Kunden und mehr als 200.000 Angeboten ein führender europäischer Onlinemarktplatz für eine breite Produktpalette, darunter landwirtschaftliche Erzeugnisse, Videospiele, Spielzeug und Unterhaltungsartikel. Das Unternehmen ist in sieben europäischen Ländern vertreten: Dänemark, Schweden, Norwegen, Finnland, Deutschland, dem Vereinigten Königreich und den Niederlanden. Verkäufer nutzen Coolshop Fulfillment, Coolshop Ads, Coolshop Pro und das Coolshop Seller Dashboard. Es stehen drei Abonnements zur Wahl: Starter für 19 Euro, Standard für 49 Euro und Premium für 99 Euro pro Monat, dazu eine Provision von 10 bis 15 Prozent je nach Kategorie und Preis.

19. Fyndiq

Fyndiq ist der führende Onlinemarktplatz für günstige Produkte in Schweden mit über 2 Millionen aktiven Kunden und mehr als 1 Million Produkten in verschiedenen Kategorien, darunter auch Landwirtschaft. Fyndiq ist außerdem in Deutschland, Frankreich, Italien, Spanien und dem Vereinigten Königreich aktiv. Verkäufern stehen Fyndiq Fulfillment, Fyndiq Ads, Fyndiq Business und die Fyndiq Seller Platform zur Verfügung. Sie können unbegrenzt Produkte kostenlos einstellen und zahlen eine Provision von 15 Prozent des Gesamtbetrags einschließlich Versand und Steuern, optionale Dienste wie Fyndiq Boost kosten extra.

20. ePrice

Erfahren Sie, wie Sie mit e-tailize auf ePrice verkaufen.

ePrice ist der führende Onlinemarktplatz für Elektronik und Haushaltsgeräte in Italien mit über 4 Millionen aktiven Kunden und mehr als 500.000 Produkten in verschiedenen Kategorien, einschließlich Landwirtschaft. ePrice ist zusätzlich in Frankreich, Deutschland, Spanien und dem Vereinigten Königreich aktiv. Für Verkäufer gibt es ePrice Fulfillment, ePrice Ads, ePrice Business und das ePrice Seller Portal. Es stehen zwei Abonnements zur Wahl: Basic für 29 Euro und Premium für 49 Euro pro Monat, dazu eine Provision von 10 bis 20 Prozent je nach Kategorie und Preis.

Welcher Marktplatz passt zu landwirtschaftlichen Produkten?

Die richtige Wahl hängt von Ihrem Sortiment, Ihrer Zielregion und Ihrem Budget ab. Für maximale internationale Reichweite eignen sich Amazon und eBay, für agrarspezifische Geschäfte mit Getreide, Ölsaaten, Obst und Gemüse ist die BayWa besonders interessant, und für einzelne Länder bieten sich starke Lokalmarktplätze wie Allegro in Polen, Bol.com in den Niederlanden oder Cdiscount in Frankreich an. Achten Sie bei der Entscheidung auf die jeweilige Kundenzahl, die Provisionen und die monatlichen Abonnementkosten, denn diese unterscheiden sich von Plattform zu Plattform deutlich.

Mehrere Marktplätze parallel zu bespielen erhöht die Reichweite, bedeutet aber auch mehr Aufwand bei Produktdaten, Beständen und Bestellungen. Eine zentrale Verwaltung hilft, diesen Aufwand beherrschbar zu halten und auf mehreren Kanälen gleichzeitig zu wachsen.