{"id":15021,"date":"2022-12-13T13:33:29","date_gmt":"2022-12-13T12:33:29","guid":{"rendered":"https:\/\/e-tailize.com\/?p=15021"},"modified":"2024-03-06T16:35:54","modified_gmt":"2024-03-06T15:35:54","slug":"schaalbaarheid-versus-efficientie-de-marketing-paradox","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/e-tailize.com\/nl\/blog\/schaalbaarheid-versus-efficientie-de-marketing-paradox\/","title":{"rendered":"Schaalbaarheid versus effici\u00ebntie: de marketing paradox"},"content":{"rendered":"\n

Of ze het nu beseffen of niet, marketingteams zitten vast in een paradox. Aan de ene kant helpt meer personalisatie je goed uitgedachte berichten te maken met betere conversieratio’s. Aan de andere kant betekent het ook dat je onbedoeld een breed publiek buitensluit. <\/p>\n\n\n\n

Over het algemeen zullen dezelfde tactieken die werken voor een gespecialiseerd publiek niet goed opschalen wanneer je probeert je eigen merk te laten groeien of je klantenbestand te vergroten. Het vinden van de juiste balans is een strijd tussen schaalbaarheid en effici\u00ebntie. 
<\/p>\n\n\n\n

Het spectrum van schaalbaarheid en effici\u00ebntie<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Er is een oude uitdrukking onder softwareontwikkelaars die luidt: “Snel, goedkoop, goed… kies er twee”. Het is een grappige manier om te benadrukken dat er altijd een afweging is bij het leveren van diensten. <\/p>\n\n\n\n

Dit geldt ook voor marketing. Gebruikers chirurgisch targeten met effici\u00ebnte marketing heeft ook zijn nadelen. Heel precieze doelgroeptargeting betekent dat je boodschap te specialistisch en te specifiek kan zijn om een \u200b\u200bbreed publiek aan te spreken.<\/p>\n\n\n\n

Laten we wel duidelijk zijn, schaalbaarheid en effici\u00ebntie zijn niet binair. Het is niet het \u00e9\u00e9n \u00f3f het ander. De twee concepten bestaan \u200b\u200baan tegenovergestelde uiteinden van een spectrum. Je kunt proberen een mix tussen de twee te vinden, maar weet dat naar de ene kant toe gaan betekent dat je van de andere weggaat.<\/p>\n\n\n\n

Door je marketing op te schalen, verwatert je je kernboodschap. Door naar te personaliseren, riskeer je potenti\u00eble kopers te vervreemden. Het is geen eenvoudig probleem om op te lossen.<\/p>\n\n\n\n

Laten we nu eens diep in deze paradox duiken en kijken hoe die kan helpen bij je marketing.
<\/p>\n\n\n\n

Schaalbaarheid vs. effici\u00ebntie: voor- en nadelen<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

In marketingkringen wordt over het algemeen aangenomen dat je een maximale ROI op marketing kunt behalen als je je richt op:<\/p>\n\n\n\n

    \n
  • De juiste mensen<\/li>\n\n\n\n
  • Het juiste moment<\/li>\n\n\n\n
  • De juiste boodschap<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

    Schaalbaarheid vereist echter een andere benadering. Het suggereert dat een uniforme boodschap die via veel verschillende kanalen naar een breed publiek wordt gestuurd, meer inkomsten zal genereren en beter zal presteren dan een effici\u00ebnte aanpak. <\/p>\n\n\n\n

    Beide idee\u00ebn kunnen tegelijkertijd waar zijn. Het is immers een paradox. Maar welke uitspraak waar is, hangt grotendeels af van de context, het bedrijf, het product, het publiek en de marktomstandigheden. <\/p>\n\n\n\n

    Voor- en nadelen van effici\u00ebntie<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

    De voordelen van een effici\u00ebnte aanpak zijn dat je, door je te richten op een welomschreven niche, berichten kunt leveren die potenti\u00eble klanten direct aanspreken. Omdat de marketing op maat is gemaakt voor deze doelgroep, zullen zij:<\/p>\n\n\n\n

      \n
    • Je oplossing beter begrijpen<\/li>\n\n\n\n
    • Het gevoel hebben dat je merk hun problemen echt ‘begrijpt’.<\/li>\n\n\n\n
    • Converteren tegen een hoger tarief<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

      Het nadeel is natuurlijk dat je bereik en je totale adresseerbare markt (TAM) kleiner zijn.<\/p>\n\n\n\n

      Voor- en nadelen van schaalbaarheid<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

      Een schaalbare marketingbenadering vereist dat je oplossing aansluit op geografische regio’s, brede demografische gegevens, beroepen, voorkeuren en een verscheidenheid aan sociaaleconomische elementen. Succesvol zijn in deze aanpak betekent dat iets aan je product deze factoren moet overstijgen.<\/p>\n\n\n\n

      De voordelen van deze aanpak zijn:<\/p>\n\n\n\n

        \n
      • Verbeterde naamsbekendheid<\/li>\n\n\n\n
      • Verbeterde merkwaarde<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

        Er is echter niet alleen goed nieuws. Enkele van de nadelen van schaalbaarheid zijn:<\/p>\n\n\n\n

          \n
        • Lagere conversieratio’s <\/li>\n\n\n\n
        • Een verwaterde marketingboodschap<\/li>\n\n\n\n
        • Minder effectieve berichten
          <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

          De verschillende soorten combinaties van effici\u00ebnte of schaalbare advertenties <\/strong><\/h2>\n\n\n\n

          Digitale marketingteams hebben jarenlang te maken gehad met de paradox van effici\u00ebntie versus schaal. Hoewel ze zich er in deze termen misschien niet van bewust zijn, begrijpen ze wel het verschil tussen brede en beperkte targeting.<\/p>\n\n\n\n

          Hoewel er enkele uitzonderingen zijn, gebruiken de meeste bedrijven een combinatie van beide benaderingen. Zoals we al zeiden, het is niet het \u00e9\u00e9n \u00f3f het ander. Het is een spectrum.<\/p>\n\n\n\n

          Laten we een eenvoudige verkooptrechter gebruiken om dit te illustreren.<\/p>\n\n\n\n

          Bewustwording:<\/strong> in de bewustwordingsfase is het brede net van schaalbaarheid van toepassing.<\/p>\n\n\n\n

          Interesse:<\/strong> Meer gericht, maar nog steeds toegankelijk voor een breder publiek.<\/p>\n\n\n\n

          Besluit: <\/strong>Enige mate van personalisatie met meer specifieke berichten<\/p>\n\n\n\n

          Actie:<\/strong> Effici\u00ebnte, nauwkeurig gerichte advertenties met een hoge mate van personalisatie.<\/p>\n\n\n\n

          Hoe schaalbaarheid en effici\u00ebntie doelgroeptargeting be\u00efnvloeden<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

          Schaalbaarheid versus effici\u00ebntie is ook aanwezig in doelgroeptargeting. Enkele van de meest cruciale werkzaamheden die je kunt doen voordat je een bedrijf start, is het bepalen van het ideale klantpersonage. Begrijpen wie je perfecte doelgroep is bepaalt:<\/p>\n\n\n\n

            \n
          • Je berichten<\/li>\n\n\n\n
          • Waar je adverteert<\/li>\n\n\n\n
          • Prijsstructuur<\/li>\n\n\n\n
          • Functies<\/li>\n\n\n\n
          • En meer.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

            Als je echter verschillende kenmerken toevoegt, zoals leeftijd, geslacht, opleidingsniveau, locatie, interesses, salaris, enzovoort, verkleint je potenti\u00eble publiek.<\/p>\n\n\n\n

            Hoewel dit een slim idee kan zijn voor nicheproducten, zul je merken dat je:<\/p>\n\n\n\n

              \n
            • Hevig concurreert met andere bedrijven voor een kleine doelgroep, wat duur kan worden.<\/li>\n\n\n\n
            • Binnenkort geen mensen meer hebt om te targeten, wat je inkomsten zal beperken.<\/li>\n\n\n\n
            • Het wordt onmogelijk om op te schalen omdat er geen publiek is om naartoe te gaan.
              <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

              Wanneer effici\u00ebntie gebruiken en wanneer schaalgrootte gebruiken<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

              Voor kleine bedrijven met lage advertentiebudgetten is effici\u00ebntie het beste. Je moet elke euro laten tellen, en een van de beste manieren om dat te doen, is door een niche te cre\u00ebren. Zo kun je ook de tijd nemen om de boodschap echt aan te scherpen, zodat deze je publiek aanspreekt. Ten slotte kun je een hoge mate van personalisatie toevoegen aan je pitches en berichten.<\/p>\n\n\n\n

              Schaal is het beste als je een groot bedrijf bent met een ruim advertentiebudget. Agressieve groei of schaalvergroting van het bedrijf gaat over naamsbekendheid, zichtbaarheid en bereik. Als je dit soort marktgroei wilt bereiken, moet je neigen naar het universele karakter van het product.<\/p>\n\n\n\n

              \"\"<\/figure>\n\n\n\n

              Naar welke KPI’s moet je zoeken<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

              Enkele van de KPI’s die effici\u00ebnte marketingbedrijven in overweging moeten nemen, zijn:<\/p>\n\n\n\n

                \n
              • Return on ad spend (ROAS)<\/li>\n\n\n\n
              • Customer acquisition costs (CAC)<\/li>\n\n\n\n
              • Lifetime Value (CLTV)<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

                Nu bedrijven hun aanbod proberen op te schalen, zijn conversiestatistieken minder belangrijk. Zoals we hebben gezien bij veel startups zoals Uber en Amazon, gaat agressieve expansie gepaard met hoge gelduitgaven in de hoop uiteindelijk voet aan de grond te krijgen op de markt.<\/p>\n\n\n\n

                Het idee hier is dat je geld investeert om de naamsbekendheid en herkenning te vergroten, wat uiteindelijk moet leiden tot verkoop. Dus hoewel de conversieratio’s misschien lager zijn dan wanneer je effici\u00ebnte campagnes voert, is dit niet de belangrijkste focus wanneer je je marketing richt op schaalbaarheid.<\/p>\n\n\n\n

                Dat gezegd hebbende, zijn er nog steeds enkele statistieken die je in de gaten moet houden, zoals:<\/p>\n\n\n\n

                  \n
                • Churn rate<\/li>\n\n\n\n
                • Nettopromotorscore<\/li>\n\n\n\n
                • Verkoopopbrengst<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n


                  Bepaalde bedrijven zijn expliciet gebouwd rond effici\u00ebntie<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

                  Sommige bedrijven zijn gebouwd rond het effici\u00ebnt targeten van een beperkt of nichepubliek. Enkele goede voorbeelden zijn:<\/p>\n\n\n\n

                  Skateboardfabrikanten: <\/strong>hoewel je doelmarkt eng gedefinieerd is rond skateboarders, is het nog steeds een miljardenindustrie.<\/p>\n\n\n\n

                  Milieubewuste consumenten:<\/strong> dit cohort maakt een klein deel van de markt uit, maar het is de afgelopen jaren een enorme groei-industrie geweest.<\/p>\n\n\n\n

                  Thuiswerkers: <\/strong>Dit doelgroepsegment is de afgelopen jaren ook ontstaan met producten die vooral op hen zijn gericht, zoals ergonomisch meubilair, flexibele bureaus en zelfs gezondheids- en fitnessproducten.<\/p>\n\n\n\n

                  Deze voorbeelden zijn allemaal doelgroepen die kunnen worden bereikt door effici\u00ebnte marketing die vertrouwt op hyperspecifieke berichten die hun lasten begrijpen en hen oplossingen bieden.<\/p>\n\n\n\n

                  \n
                  \n \n
                  \n
                  \n \n

                  \n Schrijf je snel in, je zult er geen spijt van krijgen.\n <\/h3 >\n

                  \n Ontvang wekelijks blogs in jouw inbox\n <\/h2 >\n <\/div>\n
                  \n
                  \n