Internationaal verkopen via Amazon: Tips en Tricks

Ben je gestart met het verkopen via Amazon en heb je al gedacht aan producten verkopen in het buitenland? Een uitbreiding kan veel opleveren en Amazon biedt verkopers diverse mogelijkheden om te starten met internationaal verkopen op Amazon.

Er zijn een aantal zaken waar je rekening mee moet houden als je de stap maakt naar internationaal verkopen via Amazon. Het is namelijk niet altijd even een even makkelijk proces, maar als het eenmaal staat, dan staat het ook echt & kan het groeien beginnen.

We gaan je in dit artikel haarfijn uitleggen waar je op moet letten, wat je nodig hebt & hoe je het kunt aanpakken zodat je zelf kunt starten met internationaal verkopen op Amazon.

Gebruik Amazon als kickstart voor internationale verkoop

Amazon is een e-commerce platform dat externe verkopers in staat stelt om online producten te verkopen. Het bedrijf heeft een strak logistiek systeem weten te ontwikkelen waardoor verkopers hun producten overal ter wereld kunnen aanbieden. Vandaag de dag bieden maar liefst 5 miljoen verkopers hun producten aan op Amazon.

Het opzetten van een internationale Amazon winkel is niet zomaar even geregeld. Het vergt tijd en de nodige kennis om te weten hoe het werkt en waar je rekening mee moet houden.

Om je te helpen bij het begrijpen van hoe het precies werkt en waar je rekening mee moet houden gaan we je meenemen in het proces en de bijzonderheden.

Waar moet je rekening mee houden?

Wil je jouw producten, naast Nederland, ook in het buitenland gaan verkopen via Amazon, dan dien je allereerst rekening te houden met een aantal zaken. Bij het verkopen van producten in het buitenland krijg je namelijk ook te maken met buitenlandse standaarden. Denk hierbij aan:

• Lokale concurrentie;
• Lokale listing- en conversie technieken;
• Lokale belasting-verplichtingen;
• Lokale wet- en regelgeving.

Bovenstaande aandachtspunten vereisen het één en ander op gebied van kennis. Het is daarom belangrijk dat je jezelf eerst goed inleest over de bijzonderheden in het land waar je jouw producten wilt gaan verkopen.

Wat heb je nodig om te starten met internationaal verkopen via Amazon?

Voordat dat je daadwerkelijk kunt gaan starten met internationale verkoop via Amazon, heb je een aantal dingen nodig, zoals een.

1. Verkoop account op Amazon;
2. Goed ingedeelde Seller Central (dashboard);
3. Productcatalogus met listings;

Internationaal verkopen op Amazon binnen Europa

De wereld is groter dan alleen Nederland en voor verkopers kan het ooit verstandig zijn om uit te breiden naar het buitenland. Via Amazon kun je eenvoudig jouw potentiële klanten kanaal uitbreiden binnen Europa. Hiervoor kun je de ingebouwde ‘Build International Listings’ tool voor gebruiken.

Je kunt dan eenvoudig uitbreiden naar buitenlandse Marketplaces binnen Europa, zoals:

• Frankrijk (amazon.fr)
• Spanje (amazon.es)
• Italië (amazon.it)
• Duitsland, Oostenrijk en Zwitserland (amazon.de)
• Het Verenigd Koninkrijk (amazon.co.uk)
• Polen (amazon.pl)
• Zweden (amazon.se)
• Turkije (amazon.tr)

Internationaal verkopen via Fulfillment by Merchant of Fulfillment by Amazon?

Start je met internationaal verkopen via Amazon, dan heb je de keuze om te kiezen voor Fulfillment by Merchant (FBM) of Fulfillment by Amazon (FBA).

Als je voor Fulfillment by Merchant kiest, ben jij als verkoper verantwoordelijk voor het verpakken, verzenden, retourzendingen en lokale klantenservice. Voor verkoop binnen Nederland is dit een prima keuze, maar als je de stap zet om internationaal te gaan verkopen, kan dit ooit veel tijd in beslag nemen.

Om verkopers te motiveren en ondersteunen bij het verkopen van producten in het buitenland, heeft Amazon het Fulfillment by Amazon programma opgezet. Het volledige fulfillment proces wordt dan uit handen genomen en verzorgd door Amazon.

Je verzendt jouw voorraad naar een fulfillment center van Amazon (in Duitsland) waar het gehele proces van orderafhandeling zal plaatsvinden. Hieronder valt het orderpicken, verpakken en verzenden van producten, en het verwerken van retourzendingen en verzorgen van de lokale klantenservice.

Binnen Europa wordt er nog onderscheid gemaakt tussen Pan-European FBA en EFN (European Fulfilment Network). In geval van EFN wordt jouw voorraad verzonden vanaf één fulfillment center (in Duitsland) naar de Europese klant. Met Pan-European FBA wordt jouw voorraad vanuit Duitsland verdeeld over meerdere fulfillment centers in verschillende landen binnen Europa.

Maak gebruik van de ‘Build International Listings’ tool

Dankzij de ‘Build International Listings’ tool van Amazon wordt het voor verkopers relatief eenvoudig om buitenlands verkoopkanalen op te zetten.

Met deze tool kun je jouw ‘Default Marketplace’ omzetten naar ‘Target Marketplaces’ voor de landen waarin je wilt gaan verkopen. Hierdoor kun je opschalen naar het buitenland. We leggen je hieronder precies uit hoe het werkt:

1. Log in op jouw Amazon verkoop account en ga naar het Seller Central dashboard.
2. Hover met je muis op ‘Inventory’ en klik vervolgens op ‘Sell Globally’.
3. Vanuit daar selecteer je ‘Build International Listings’.
4. Selecteer de ‘Source Marketplace’ vanuit waar je op het moment producten verkoopt. Heb je al meerdere Marketplaces, selecteer dan degene met de meeste listings. Vervolgens kun je kiezen welke ‘Target Marketplaces’ je wilt toevoegen, oftewel in welke landen je wilt gaan verkopen.
5. Per ‘Target Marketplace’ kun je aangeven welke producten je wilt gaan aanbieden. Het kan namelijk zijn dat sommige producten wel goed verkopen in het ene land, maar niet in een ander land. Doe daarom altijd goed marktonderzoek per land om te kijken welke listings je waar wilt gaan aanbieden.
6. Het is mogelijk om per land (Target Marketplace) een prijsstrategie in te stellen. Houd hierbij onder andere rekening met de lokale concurrentie en verzendkosten per land. Zo kan het zijn dat je voor een specifieke product een lagere verkoopprijs moet hanteren om te kunnen concurreren met de lokale verkopers. Bovendien kunnen de verzendkosten per land verschillen waardoor het mogelijk is dat je een bepaalde prijsdifferentiatie wilt hanteren per land.
7. Zodra je alles zorgvuldig hebt onderzocht en ingesteld per ‘Target Marketplace’ klik je op ‘Save and Continue’. Alle veranderingen worden dan nog eenmaal op een rijtje gezet waarna je akkoord kunt gaan.
8. Het internationaal verkopen op Amazon kan beginnen.

Schrijf je snel in, je zult er geen spijt van krijgen. Ontvang wekelijks blogs in jouw inbox

E-mail *

Submit

Internationale listings optimaliseren

Zodra je één of meerdere, nieuwe Target Marketplaces hebt aangemaakt zullen de listings binnen 24 uur beschikbaar zijn. Alle listings worden vanuit de Source Marketplace automatisch vertaald. Hierdoor kan het zijn dat de internationale listings niet volledig geoptimaliseerd zijn.

Wij raden je aan om altijd goed onderzoek te doen naar de zoekwoorden in de landen waarin je jouw producten gaan verkopen. Op basis hiervan kun je de listings optimaliseren zodat je ook in de buitenlandse marketplaces van Amazon goed gevonden wordt.

Internationaal verkopen via Amazon buiten Europa

Wil je naast landen binnen Europa ook opschalen naar landen buiten Europa? Dan zijn daar diverse mogelijkheden voor. Hiervoor maak je ook gebruik van de ‘Build International Listings’ tool om een Target Marketplace op te zetten in landen buiten Europa.

In de meeste landen buiten Europa dien je een lokale partij te hebben die diverse zaken voor je regelt. Denk hierbij aan zaken als de lokale administratieve verplichtingen, zoals belastingen. Sommige Amazon marketplaces vereisen zelfs een lokale vestiging en onderneming voordat je in die landen kunt gaan verkopen via Amazon. Ook heb je vaak speciale Amazon barcodes nodig voor andere landen, houdt hier rekening mee.

Internationaal verkopen in de Verenigde Staten

De grootste marketplace van Amazon bevindt zich in de Verenigde Staten. Via je het Amerikaans platform kun je namelijk ook verkopen aan Canada en Mexico.

 Met maar liefst 150 miljoen Amazon Prime leden weet je zeker dat jouw klantenpotentieel een flinke boost krijgt. Maar om te starten met de verkoop in de VS, zijn er aantal zaken om rekening mee te houden.

Om daadwerkelijk producten te gaan verkopen via Amazon in de Verenigde Staten, is het aan te raden om producten te verkopen via Fulfillment by Amazon. De levertijden kunnen anders variëren van 2 tot 6 weken wat duur kan komen te staan met betrekking tot de conversie.

Als je jouw voorraad naar een fulfillment center van Amazon in de VS verzendt worden de levertijden aanzienlijk verkleint waardoor meer mensen jouw producten zullen gaan kopen.

Internationaal verkopen in Australië

Amazon Australië is ook een mooie marketplace om jouw listings op aan te bieden. Hiermee kun je jouw verkoop uitbreiden naar Pacifisch-Azië.

Het grote voordeel is dat consumenten in Australië, Engels spreken waardoor het vertalen en optimaliseren van listings niet al te ingewikkeld is. Ook in dit geval raden we aan om gebruik te maken van FBA om lange levertijden te voorkomen.

Internationaal verkopen in Japan

Het is nog niet een hele populaire keuze om internationaal te gaan verkopen in Japan. Ondanks dat Amazon Japan een grote marketplace is, is het tegelijkertijd ook een lastige markt.

Listing dienen volledig geoptimaliseerd te worden aan de lokale markt, wat een enorme opgave kan zijn. Mocht je de stap toch willen zetten, overweeg dan Fulfillment by Amazon om in ieder geval de levertijden van producten aanzienlijk te verkorten.

Maak gebruik van de integraties van e-tailize

Internationaal verkopen via Amazon kan veel tijd eisen. Voornamelijk om alle verschillende marketplaces te beheren.

Ons handige platform stelt je in staat om voor meer dan 100 integraties het productbeheer, voorraadbeheer en orderfulfillment te centraliseren en automatiseren.

Met onze advertize en analyze modules maak en beheer je advertenties voor al jouw marktplaatsen vanaf één plek. Zo ontvang je handige inzichten om jouw advertenties te optimaliseren voor betere prestaties en een lagere ad spend.

Op deze manier heb je vanaf één plek inzicht in de real-time producten, voorraad en advertenties op verschillende platformen, zoals Amazon, Bol.com, Shopify en nog veel meer.

Integreer e-fulfillment diensten met ons systeem om het proces van orderafhandeling volledig te automatiseren, zodat jij jezelf bezig kunt houden met zaken die echt belangrijk zijn.

Vraag daarom direct een offerte aan bij e-tailize en ontvang binnen 24 uur een scherp aanbod. Geef exact aan wat jij zoekt in een fulfillment dienst, zodat we de beste dienstverlening voor jou kunnen vinden.

Veelgestelde vragen over internationaal verkopen op Amazon