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Les places de march\u00e9 gagnent de plus en plus en popularit\u00e9. Pr\u00e8s de 50 % des clients dans le monde commencent leur recherche d’un produit sur une place de march\u00e9(1<\/a>). COVID-19 a \u00e9galement stimul\u00e9 la popularit\u00e9 des places de march\u00e9(2)<\/a>. Pour r\u00e9ussir, vous devez comprendre les analyses qui accompagnent la vente et la publicit\u00e9 sur les places de march\u00e9. Cet article va plonger dans les analyses du march\u00e9 et vous montrer comment agir sur ces analyses pour am\u00e9liorer votre rentabilit\u00e9.<\/p>\n\n Nous avons divis\u00e9 les concepts en deux sections. Les m\u00e9triques financi\u00e8res <\/b>et les m\u00e9triques\/efficacit\u00e9 marketing<\/b>. Chacun avec ses concepts subs\u00e9quents :<\/p>\n Financier<\/strong><\/p>\n Marketing<\/strong><\/p>\n Dans cet article, nous allons expliquer chaque terme et montrer les strat\u00e9gies que vous pouvez mettre en \u0153uvre. Si vous \u00eates \u00e0 l’aise avec les concepts ci-dessus, vous pouvez sauter la partie \u00ab\u00a0concepts\u00a0\u00bb et passer directement \u00e0 \u00ab\u00a0l’analyse de vos march\u00e9s\u00a0\u00bb.<\/p>\n Remarque : certaines places de march\u00e9 utilisent des termes diff\u00e9rents pour les m\u00eames concepts. Dans cet article, nous avons essay\u00e9 de les inclure tous. Si nous manquons quelque chose, veuillez nous le faire savoir \u00e0 l’adresse hello@e-tailize.com, et nous adapterons le contenu de cet article.<\/p>\n<\/blockquote>\n Plongeons-y !<\/p>\n Les principaux indicateurs financiers sont les ventes et les d\u00e9penses publicitaires. Les ventes correspondent au nombre d’unit\u00e9s vendues multipli\u00e9 par le prix de vente. Les d\u00e9penses publicitaires peuvent \u00eatre r\u00e9parties entre le num\u00e9rique et le non num\u00e9rique. Lorsque vous travaillez avec des places de march\u00e9, vous vous concentrez principalement sur l’aspect num\u00e9rique. Mais e-tailize vous permettra d’ajouter vos mesures non num\u00e9riques \u00e0 vos analyses. Ils vous aideront \u00e0 d\u00e9finir une strat\u00e9gie de haut niveau et \u00e0 obtenir des informations pr\u00e9cieuses.<\/p>\n Les ventes et les d\u00e9penses publicitaires ne sont pas des mesures que vous analyserez quotidiennement. Consid\u00e9rez-les comme des indicateurs du chemin que vous empruntez. Vous pourrez toutefois ajuster vos d\u00e9penses publicitaires sur une base quotidienne ou hebdomadaire. La fa\u00e7on dont vous ajustez vos d\u00e9penses publicitaires est d\u00e9termin\u00e9e par votre analyse des mesures et de l’efficacit\u00e9 du marketing.<\/p>\n Lorsque vous commencez \u00e0 d\u00e9penser sur les places de march\u00e9, vous payez en fonction des impressions ou des clics. Ces mesures sont plus une indication qu’autre chose, voyez-les comme une \u00ab\u00a0preuve de paiement\u00a0\u00bb du march\u00e9. Ces mesures ne sont pas exploitables. C’est l\u00e0 que les indicateurs d’efficacit\u00e9 du marketing entrent en jeu.<\/p>\n Les concepts suivants sont le fl\u00e9au de votre existence en tant qu’analyste de march\u00e9. S’il est interpr\u00e9t\u00e9 correctement, vous pouvez ajuster et r\u00e9partir vos d\u00e9penses de mani\u00e8re \u00e0 obtenir une efficacit\u00e9 optimale \u00e0 l’\u00e9chelle souhait\u00e9e. Nous allons donc les d\u00e9composer :<\/p>\n ROAS<\/strong> – retour sur les d\u00e9penses publicitaires La d\u00e9finition du ROAS d\u00e9pend fortement de vos objectifs commerciaux, de votre produit et de votre march\u00e9. Le ROAS en lui-m\u00eame n’est pas actionnable, mais il donne un excellent contexte \u00e0 d’autres concepts d’efficacit\u00e9 marketing.<\/p>\n CPM<\/strong> – co\u00fbt par mille CPC<\/strong> (ou PPC) – co\u00fbt par clic CPA<\/strong> – co\u00fbt par acquisition Remarque : lorsque vous utilisez des strat\u00e9gies d’ench\u00e8res telles que le CPM, le CPC et le CPC, n’oubliez pas que vous ench\u00e9rissez probablement sur les m\u00eames mots cl\u00e9s que vos concurrents.<\/p>\n<\/blockquote>\n CTR<\/strong> – taux de clics CVR<\/strong> – taux de conversion SIS<\/strong> – partage d’impression de recherche La part d’impression des recherches est \u00e9troitement li\u00e9e au budget, mais vous ne devez pas utiliser votre budget comme premier levier pour augmenter la part d’impression des recherches, car cela serait tr\u00e8s inefficace. Le CVR, les ench\u00e8res, le ciblage et le CTR sont tous des param\u00e8tres qui influencent votre part d’impression de recherche, et vous devriez les optimiser en premier lieu.<\/p>\n\nConcepts d’analyse du march\u00e9<\/h2>\n
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Financier<\/h3>\n
Mesures de marketing<\/h3>\n
Efficacit\u00e9 du marketing<\/h3>\n
Le ROAS est similaire au ROI (retour sur investissement). La principale diff\u00e9rence est que le ROAS s’int\u00e9resse sp\u00e9cifiquement au co\u00fbt d’une campagne publicitaire, par opposition \u00e0 l’investissement global qui peut \u00eatre comptabilis\u00e9 dans la mesure du ROI.<\/p>\n
Le CPM est un concept qui fait r\u00e9f\u00e9rence aux publicit\u00e9s achet\u00e9es sur la base des impressions. Vous ne payez pas en fonction des performances (comme les ventes), mais par millier d'\u00a0\u00bbimpressions\u00a0\u00bb re\u00e7ues par la campagne que vous souhaitez. Acheter des publicit\u00e9s sur la base du CPM est un moyen d’accro\u00eetre la notori\u00e9t\u00e9 d’une marque, mais pas n\u00e9cessairement de vendre des produits ou des services. De plus, le CPM n’est pas une bonne mesure pour fonder des d\u00e9cisions, car une critique courante du CPM est l’inexactitude du comptage des impressions (
\n 3<\/a>
\n<\/strong>).<\/p>\n
Le CPC est un concept qui fait r\u00e9f\u00e9rence \u00e0 la publicit\u00e9 achet\u00e9e en fonction des clics. Cette strat\u00e9gie est surtout utilis\u00e9e lorsque les annonceurs ou les entreprises disposent d’un budget sp\u00e9cifique (
\n 4<\/a>
\n<\/strong>). Vous achetez l’attention des gens, il s’agit donc d’une strat\u00e9gie d’ench\u00e8res co\u00fbteuse, avec un engagement plus \u00e9lev\u00e9. Ce qui pourrait se traduire par un meilleur retour sur investissement (
\n 5<\/a>
\n<\/strong>). Cette strat\u00e9gie fonctionne mieux si vous l’analysez et l’ajustez sur une base quotidienne ou hebdomadaire pour vous assurer qu’elle fonctionne efficacement.<\/p>\n
Le CPA est un concept qui fait r\u00e9f\u00e9rence \u00e0 la publicit\u00e9 achet\u00e9e en fonction de la conversion (ou de l’action). Il est principalement utilis\u00e9 pour contr\u00f4ler \u00e9troitement vos d\u00e9penses publicitaires. Le CPA vous permettra d’\u00e9viter de d\u00e9penser de l’argent sur des termes de recherche qui ne sont pas directement g\u00e9n\u00e9rateurs d’activit\u00e9. Comme vous allez probablement utiliser cette campagne pour augmenter votre ROAS, vous devez vous efforcer de maintenir le CPA au moins en dessous de votre LTV (valeur \u00e0 vie du client).<\/p>\n\n
Le taux de clics est le nombre de clics divis\u00e9 par le nombre d’impressions. Les places de march\u00e9 utilisent souvent le CTR comme indicateur de l’intention de recherche. Plus le taux de clics est \u00e9lev\u00e9, plus le march\u00e9 jugera que votre annonce est \u00ab\u00a0pertinente pour le client\u00a0\u00bb. Ce qui, \u00e0 son tour, augmentera l’efficacit\u00e9. La qualit\u00e9 d’un certain CTR d\u00e9pend de nombreux facteurs. Vous devriez examiner les points de r\u00e9f\u00e9rence pour d\u00e9terminer si vous \u00eates sur la bonne voie. Si ce n’est pas le cas, il existe de nombreuses actions que vous pouvez entreprendre pour augmenter votre CTR.<\/p>\n
Le taux de conversion est une mesure importante \u00e0 surveiller de pr\u00e8s. Vous pouvez utiliser cette mesure pour d\u00e9terminer si votre publicit\u00e9 ou votre produit s’adresse aux bonnes personnes, au bon endroit et au bon moment. En outre, si vous devez modifier certains aspects comme l’audience, l’imagerie, les CTA, les prix, etc. pour augmenter le CVR.<\/p>\n
La part d’impression de recherche est d\u00e9finie comme le nombre d’impressions que vous avez re\u00e7ues, divis\u00e9 par le nombre approximatif d’impressions que vous \u00e9tiez en droit de recevoir. Avoir une part d’impression de recherche \u00e9lev\u00e9e signifie qu’en moyenne, vous figurez au-dessus de vos concurrents dans les listes de recherche d’une place de march\u00e9.<\/p>\n\n \n \n \n \n Donne-nous ces chiffres \u00e9lectroniques. Vous ne le regretterez pas.\n <\/h3 >\n
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