{"id":19737,"date":"2022-12-13T13:33:29","date_gmt":"2022-12-13T12:33:29","guid":{"rendered":"https:\/\/e-tailize.com\/blog\/evolutivite-ou-efficacite-le-paradoxe-du-marketing\/"},"modified":"2023-03-26T03:36:37","modified_gmt":"2023-03-26T01:36:37","slug":"evolutivite-ou-efficacite-le-paradoxe-du-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/e-tailize.com\/fr\/blog\/evolutivite-ou-efficacite-le-paradoxe-du-marketing\/","title":{"rendered":"\u00c9volutivit\u00e9 ou efficacit\u00e9 ? Le paradoxe du marketing"},"content":{"rendered":"\n

Qu’elles le sachent ou non, les \u00e9quipes de marketing sont prises dans un paradoxe. D’une part, une plus grande personnalisation vous aide \u00e0 \u00e9laborer des messages \u00e0 fort impact avec de meilleurs taux de conversion. D’un autre c\u00f4t\u00e9, l’approfondissement signifie que vous excluez par inadvertance un large public. <\/p>\n\n\n\n

En g\u00e9n\u00e9ral, les m\u00eames tactiques qui fonctionnent pour un public sp\u00e9cialis\u00e9 ne seront pas adapt\u00e9es lorsque vous tenterez de d\u00e9velopper votre marque et d’accro\u00eetre votre client\u00e8le. Trouver le bon \u00e9quilibre est une bataille entre \u00e9volutivit\u00e9 et efficacit\u00e9. <\/p>\n\n\n\n


<\/p>\n\n\n\n


Le spectre \u00e9volutivit\u00e9-efficacit\u00e9<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Dans le domaine du d\u00e9veloppement de logiciels, un vieux dicton dit : \u00ab\u00a0Rapide, bon march\u00e9, bon… choisissez-en deux\u00a0\u00bb. C’est une fa\u00e7on amusante de souligner le fait qu’il y a toujours un compromis dans la prestation de services. <\/p>\n\n\n\n

Ce principe vaut \u00e9galement pour le marketing. Le ciblage chirurgical des utilisateurs par un marketing efficace a un co\u00fbt. Une approche \u00e9troite du ciblage du public signifie que votre message peut \u00eatre trop sp\u00e9cialis\u00e9 et trop sp\u00e9cifique pour int\u00e9resser un large public.<\/p>\n\n\n\n

Soyons clairs, l’\u00e9volutivit\u00e9 et l’efficacit\u00e9 ne sont pas binaires. Ce n’est pas l’un ou l’autre. Ces deux concepts se situent aux deux extr\u00e9mit\u00e9s d’un spectre. Vous pouvez essayer de trouver un m\u00e9lange entre les deux, mais sachez simplement que se rapprocher de l’un implique de s’\u00e9loigner de l’autre.<\/p>\n\n\n\n

En \u00e9largissant votre marketing, vous diluez votre message principal. En approfondissant le sujet, vous risquez de vous ali\u00e9ner des acheteurs potentiels. Ce n’est pas un probl\u00e8me facile \u00e0 r\u00e9soudre.<\/p>\n\n\n\n

Nous allons maintenant nous plonger dans ce paradoxe et voir en quoi le fait d’y faire face peut vous aider dans votre marketing.<\/p>\n\n\n\n


\u00c9volutivit\u00e9 ou efficacit\u00e9 ? Avantages et inconv\u00e9nients<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Il existe une croyance populaire dans les cercles de marketing qui sugg\u00e8re que vous pouvez obtenir un retour sur investissement maximal sur votre marketing si vous ciblez :<\/p>\n\n\n\n

    \n
  • Les bonnes personnes<\/li>\n\n\n\n
  • Au bon moment<\/li>\n\n\n\n
  • Avec le bon message<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

    Cependant, l’\u00e9volutivit\u00e9 n\u00e9cessite une approche diff\u00e9rente. Elle sugg\u00e8re qu’un message unifi\u00e9 envoy\u00e9 \u00e0 un large public \u00e0 travers de nombreux canaux diff\u00e9rents g\u00e9n\u00e9rera plus de revenus et surpassera une approche efficace. <\/p>\n\n\n\n

    Or, ces deux id\u00e9es peuvent \u00eatre valables en m\u00eame temps. C’est un paradoxe apr\u00e8s tout. Mais la validit\u00e9 de ces affirmations d\u00e9pend largement du contexte, de l’entreprise, du produit, du public et des conditions du march\u00e9. <\/p>\n\n\n\n

    Avantages et inconv\u00e9nients de l’efficacit\u00e9<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

    L’avantage d’une approche efficace est qu’en ciblant une niche bien d\u00e9finie, vous pouvez diffuser un message qui leur parle vraiment. Comme votre marketing est con\u00e7u sur mesure pour ce public, ils devraient le faire :<\/p>\n\n\n\n

      \n
    • Comprendre plus compl\u00e8tement votre solution<\/li>\n\n\n\n
    • Ils sentent que votre marque \u00ab\u00a0comprend\u00a0\u00bb vraiment leurs probl\u00e8mes.<\/li>\n\n\n\n
    • Convertissez-vous \u00e0 un taux plus \u00e9lev\u00e9<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

      L’inconv\u00e9nient, bien s\u00fbr, est que votre port\u00e9e et votre march\u00e9 total adressable (TAM) sont plus petits.<\/p>\n\n\n\n

      Avantages et inconv\u00e9nients de l’extensibilit\u00e9<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

      Une approche marketing \u00e9volutive exige que votre solution se connecte \u00e0 travers les r\u00e9gions g\u00e9ographiques, les grandes cat\u00e9gories d\u00e9mographiques, les professions, les pr\u00e9f\u00e9rences et une vari\u00e9t\u00e9 d’\u00e9l\u00e9ments socio-\u00e9conomiques. R\u00e9ussir cette approche signifie que quelque chose dans votre produit doit transcender ces facteurs.<\/p>\n\n\n\n

      Les avantages de cette approche sont les suivants :<\/p>\n\n\n\n

        \n
      • Am\u00e9lioration de la notori\u00e9t\u00e9 de la marque<\/li>\n\n\n\n
      • Am\u00e9lioration de l’image de marque<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

        Cependant, il n’y a pas que des bonnes nouvelles. Certains des inconv\u00e9nients de l’\u00e9volutivit\u00e9 sont les suivants :<\/p>\n\n\n\n

          \n
        • Des taux de conversion plus faibles<\/li>\n\n\n\n
        • Un message marketing dilu\u00e9<\/li>\n\n\n\n
        • Des messages moins efficaces dans le tunnel inf\u00e9rieur<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n


          Les diff\u00e9rents types de m\u00e9langes d’annonces efficaces ou d’annonces d’\u00e9chelle <\/strong><\/h2>\n\n\n\n

          Les \u00e9quipes de marketing num\u00e9rique sont confront\u00e9es au paradoxe de l’efficacit\u00e9 par rapport \u00e0 l’\u00e9chelle depuis de nombreuses ann\u00e9es. M\u00eame s’ils n’en sont pas conscients en ces termes, ils comprennent la diff\u00e9rence entre un ciblage large et \u00e9troit.<\/p>\n\n\n\n

          Bien qu’il existe quelques exceptions, la plupart des entreprises utilisent une combinaison de chaque approche. Comme nous l’avons dit, ce n’est pas l’un ou l’autre, c’est un spectre.<\/p>\n\n\n\n

          Prenons l’exemple d’un simple entonnoir de vente.<\/p>\n\n\n\n

          Prise de conscience :<\/strong> \u00e0 l’\u00e9tape de la prise de conscience, le vaste filet de l’\u00e9volutivit\u00e9 s’applique.<\/p>\n\n\n\n

          Int\u00e9r\u00eat :<\/strong> Plus cibl\u00e9, mais toujours accessible \u00e0 un public plus large.<\/p>\n\n\n\n

          D\u00e9cision : <\/strong>Un certain degr\u00e9 de personnalisation avec des messages plus sp\u00e9cifiques.<\/p>\n\n\n\n

          Action :<\/strong> Des publicit\u00e9s efficaces et tr\u00e8s cibl\u00e9es, avec un haut degr\u00e9 de personnalisation.<\/p>\n\n\n\n


          Comment l’\u00e9volutivit\u00e9 et l’efficacit\u00e9 affectent le ciblage de l’audience<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

          L’\u00e9volutivit\u00e9 par rapport \u00e0 l’efficacit\u00e9 est \u00e9galement pr\u00e9sente dans le ciblage d’audience. L’une des t\u00e2ches les plus importantes que vous puissiez accomplir avant de cr\u00e9er une entreprise est de d\u00e9terminer le profil de votre client id\u00e9al. Comprendre qui est votre cible parfaite d\u00e9finit :<\/p>\n\n\n\n

            \n
          • Votre message<\/li>\n\n\n\n
          • O\u00f9 vous faites de la publicit\u00e9<\/li>\n\n\n\n
          • Structure des prix<\/li>\n\n\n\n
          • Caract\u00e9ristiques<\/li>\n\n\n\n
          • Et plus encore.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

            Cependant, \u00e0 mesure que vous ajoutez diff\u00e9rentes caract\u00e9ristiques, comme l’\u00e2ge, le sexe, le niveau d’\u00e9ducation, la localisation, les int\u00e9r\u00eats, le salaire, etc., vous r\u00e9duisez votre public potentiel.<\/p>\n\n\n\n

            Bien que cela puisse \u00eatre une id\u00e9e intelligente pour les produits de niche, vous pourriez trouver que vous \u00eates.. :<\/p>\n\n\n\n

              \n
            • Une concurrence acharn\u00e9e avec d’autres entreprises pour un public restreint, ce qui peut co\u00fbter cher.<\/li>\n\n\n\n
            • Vous n’avez bient\u00f4t plus de personnes \u00e0 cibler, ce qui limite vos revenus.<\/li>\n\n\n\n
            • Il est impossible de faire \u00e9voluer votre entreprise car il n’y a pas de public vers lequel se tourner.
              <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

              Quand utiliser l’efficacit\u00e9 et quand utiliser l’\u00e9chelle<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

              Pour les petites entreprises disposant de faibles budgets publicitaires, l’efficacit\u00e9 est de mise. Vous devez faire en sorte que chaque dollar compte, et l’un des meilleurs moyens d’y parvenir est de vous cr\u00e9er une niche. De m\u00eame, vous pouvez prendre le temps d’affiner votre message afin qu’il suscite l’int\u00e9r\u00eat de votre public. Enfin, vous pouvez ajouter un haut degr\u00e9 de personnalisation \u00e0 vos lancements et messages.<\/p>\n\n\n\n

              L’\u00e9chelle est la meilleure lorsque vous \u00eates une grande entreprise disposant d’un budget publicitaire important. La croissance agressive ou la mise \u00e0 l’\u00e9chelle de l’entreprise est une question de notori\u00e9t\u00e9, de visibilit\u00e9 et de port\u00e9e de la marque. Si vous voulez atteindre ce type de croissance du march\u00e9, vous devez vous appuyer sur la nature universelle de votre produit.<\/p>\n\n\n\n

              \"\"<\/figure>\n\n\n\n

              Quels indicateurs cl\u00e9s de performance devez-vous rechercher ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

              Voici quelques-uns des indicateurs cl\u00e9s de performance que les entreprises de marketing efficaces devraient prendre en compte :<\/p>\n\n\n\n

                \n
              • Retour sur les d\u00e9penses publicitaires (ROAS)<\/li>\n\n\n\n
              • Co\u00fbts d’acquisition des clients (CAC)<\/li>\n\n\n\n
              • Valeur \u00e0 vie (CLTV)<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

                Pour les entreprises qui tentent de faire \u00e9voluer leur offre, les mesures de conversion sont moins importantes. Comme nous l’avons vu avec de nombreuses startups comme Uber et Amazon, une expansion agressive implique des taux d’absorption \u00e9lev\u00e9s dans l’espoir de prendre pied sur le march\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

                L’id\u00e9e est que vous investissez de l’argent pour renforcer la notori\u00e9t\u00e9 et la reconnaissance de la marque, ce qui se traduira par des ventes \u00e0 terme. Ainsi, m\u00eame si les taux de conversion peuvent \u00eatre plus faibles que si vous menez des campagnes efficaces, ce n’est pas le principal objectif lorsque vous orientez votre marketing vers l’\u00e9volutivit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

                Cela dit, il y a toujours des param\u00e8tres \u00e0 surveiller, comme.. :<\/p>\n\n\n\n

                  \n
                • Taux de r\u00e9siliation<\/li>\n\n\n\n
                • Score de promoteur net<\/li>\n\n\n\n
                • Chiffre d’affaires
                  <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

                  Certaines entreprises sont construites explicitement autour de l’efficacit\u00e9<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

                  Certaines entreprises sont construites autour du ciblage efficace d’audiences \u00e9troites ou de niche. Voici quelques bons exemples :<\/p>\n\n\n\n

                  Les fabricants de skateboard : <\/strong>Bien que votre march\u00e9 cible soit \u00e9troitement d\u00e9fini autour des skateurs, il s’agit tout de m\u00eame d’une industrie de plusieurs milliards de dollars.<\/p>\n\n\n\n

                  Les consommateurs soucieux de l’environnement :<\/strong> Cette cohorte ne repr\u00e9sente qu’une petite partie du march\u00e9, mais elle a connu une \u00e9norme croissance ces derni\u00e8res ann\u00e9es.<\/p>\n\n\n\n

                  Les travailleurs \u00e0 distance : <\/strong>Ce segment d’audience a \u00e9galement \u00e9merg\u00e9 ces derni\u00e8res ann\u00e9es, de m\u00eame que les produits qui leur sont destin\u00e9s, comme les meubles ergonomiques, les bureaux flexibles, et m\u00eame les produits de sant\u00e9 et de fitness.<\/p>\n\n\n\n

                  Ces exemples sont tous des publics qui pourraient \u00eatre atteints par un marketing efficace reposant sur un message hyper sp\u00e9cifique qui comprend leurs points de douleur et leur offre des solutions.<\/p>\n\n\n\n

                  \n
                  \n \n
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                  \n Donne-nous ces chiffres \u00e9lectroniques. Vous ne le regretterez pas.\n <\/h3 >\n

                  \n Recevez les blogs hebdomadaires dans votre bo\u00eete de r\u00e9ception\n <\/h2 >\n <\/div>\n
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