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Marktpl\u00e4tze erfreuen sich immer gr\u00f6\u00dferer Beliebtheit. Fast 50 % der Kunden weltweit beginnen ihre Suche nach einem Produkt auf einem Marktplatz(1<\/a>). COVID-19 hat auch die Popularit\u00e4t von Marktpl\u00e4tzen gef\u00f6rdert(2<\/a>). Um erfolgreich zu sein, m\u00fcssen Sie die Analysefunktionen verstehen, die mit dem Verkauf und der Werbung auf Marktpl\u00e4tzen einhergehen. In diesem Artikel werden wir uns eingehend mit der Marktplatzanalyse befassen und Ihnen zeigen, wie Sie diese Analysen nutzen k\u00f6nnen, um Ihre Rentabilit\u00e4t zu verbessern.<\/p>\n\n Wir haben die Konzepte in zwei Abschnitte unterteilt. Finanzielle Metriken <\/b>und Marketingmetriken\/Effizienz<\/b>. Jeweils mit den dazugeh\u00f6rigen Konzepten:<\/p>\n Finanzen<\/strong><\/p>\n Marketing<\/strong><\/p>\n In diesem Artikel erl\u00e4utern wir die einzelnen Begriffe und zeigen, welche Strategien Sie anwenden k\u00f6nnen. Wenn Sie mit den oben genannten Konzepten vertraut sind, k\u00f6nnen Sie den Teil „Konzepte“ \u00fcberspringen und direkt zur „Analyse Ihrer Marktpl\u00e4tze“ \u00fcbergehen.<\/p>\n Hinweis: Einige Marktpl\u00e4tze verwenden unterschiedliche Begriffe f\u00fcr dieselben Konzepte, in diesem Artikel haben wir versucht, alle zu ber\u00fccksichtigen. Sollten wir etwas \u00fcbersehen haben, lassen Sie es uns bitte unter hello@e-tailize.com wissen, und wir werden den Inhalt dieses Artikels anpassen.<\/p>\n<\/blockquote>\n Lasst uns eintauchen!<\/p>\n Die wichtigsten Finanzkennzahlen sind Umsatz und Werbeausgaben. Der Umsatz ist die Anzahl der verkauften Einheiten multipliziert mit dem Verkaufspreis. Die Werbeausgaben k\u00f6nnen in digitale und nicht-digitale Ausgaben unterteilt werden. Bei der Arbeit mit Marktpl\u00e4tzen werden Sie sich haupts\u00e4chlich auf den digitalen Aspekt konzentrieren. Mit e-tailize k\u00f6nnen Sie jedoch Ihre nicht-digitalen Metriken zu Ihren Analysen hinzuf\u00fcgen. Diese werden Ihnen helfen, eine \u00fcbergeordnete Strategie und wertvolle Erkenntnisse zu gewinnen.<\/p>\n Umsatz und Werbeausgaben sind keine Messgr\u00f6\u00dfen, die Sie t\u00e4glich analysieren. Sehen Sie sie als Indikatoren f\u00fcr den Weg, auf dem Sie sich befinden. Sie werden jedoch Ihre Werbeausgaben auf t\u00e4glicher oder w\u00f6chentlicher Basis anpassen. Wie Sie Ihre Werbeausgaben anpassen, h\u00e4ngt von Ihrer Analyse der Marketingkennzahlen und der Marketingeffizienz ab.<\/p>\n Sobald Sie anfangen, auf Marktpl\u00e4tzen zu werben, werden Sie entweder nach Impressionen oder nach Klicks bezahlt. Diese Kennzahlen sind eher ein Anhaltspunkt als irgendetwas anderes, betrachten Sie sie als einen „Lohnnachweis“ des Marktes. Diese Metriken sind nicht umsetzbar. An dieser Stelle kommen die Marketing-Effizienz-Kennzahlen ins Spiel.<\/p>\n Die folgenden Konzepte sind der Fluch Ihrer Existenz als Marktanalyst. Richtig interpretiert, k\u00f6nnen Sie Ihre Ausgaben so anpassen und zuordnen, dass die Effizienz in dem von Ihnen gew\u00fcnschten Umfang optimal ist. Wir wollen sie also aufschl\u00fcsseln:<\/p>\n ROAS<\/strong> – Rendite der Werbeausgaben Welcher ROAS als erfolgreich gilt, h\u00e4ngt in hohem Ma\u00dfe von Ihren Gesch\u00e4ftszielen, Ihrem Produkt und Ihrem Markt ab. ROAS ist f\u00fcr sich genommen nicht umsetzbar, bietet aber einen guten Kontext f\u00fcr andere Konzepte der Marketingeffizienz.<\/p>\n CPM<\/strong> – Kosten pro Tausend CPC<\/strong> (oder PPC) – Kosten pro Klick CPA<\/strong> – Kosten pro Akquisition Hinweis: Wenn Sie Gebotsstrategien wie CPM, CPC und CPC verwenden, sollten Sie bedenken, dass Sie wahrscheinlich auf dieselben Keywords bieten wie Ihre Konkurrenten.<\/p>\n<\/blockquote>\n CTR<\/strong> – Durchklickrate CVR<\/strong> – Umwandlungssatz SIS<\/strong> – Anteil der Sucheindr\u00fccke Der Anteil der Suchabfragen ist eng mit dem Budget verkn\u00fcpft, aber Sie sollten Ihr Budget nicht als ersten Hebel einsetzen, um den Anteil der Suchabfragen zu erh\u00f6hen, da dies sehr ineffizient ist. CVR, Gebote, Targeting und CTR sind alles Metriken, die Ihren Anteil an Sucheindr\u00fccken beeinflussen, und Sie sollten zuerst f\u00fcr diese optimieren.<\/p>\n\nMarktplatz-Analysekonzepte<\/h2>\n
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Finanzen<\/h3>\n
Marketing-Metriken<\/h3>\n
Marketing-Effizienz<\/h3>\n
ROAS ist vergleichbar mit ROI (Return on Investment). Der Hauptunterschied besteht darin, dass ROAS speziell die Kosten einer Werbekampagne betrachtet, im Gegensatz zu den Gesamtinvestitionen, die bei der Kennzahl ROI ber\u00fccksichtigt werden k\u00f6nnen.<\/p>\n
CPM ist ein Konzept, das sich auf die auf Basis von Impressionen gekaufte Werbung bezieht. Sie zahlen nicht f\u00fcr die Leistung (wie Verk\u00e4ufe), sondern pro tausend „Impressionen“, die Ihre gew\u00fcnschte Kampagne erh\u00e4lt. Der Kauf von Anzeigen auf der Basis von CPM ist eine M\u00f6glichkeit, die Markenbekanntheit zu erh\u00f6hen, aber nicht unbedingt, um Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen. Dar\u00fcber hinaus ist CPM keine gute Entscheidungsgrundlage, denn ein h\u00e4ufiger Kritikpunkt an CPM ist die Ungenauigkeit bei der Z\u00e4hlung von Impressionen (
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\n<\/strong>).<\/p>\n
CPC ist ein Konzept, das sich auf die auf Basis von Klicks gekaufte Werbung bezieht. Diese Strategie wird meist angewandt, wenn Werbetreibende oder Unternehmen \u00fcber ein bestimmtes Budget verf\u00fcgen (
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\n<\/strong>). Sie kaufen die Aufmerksamkeit der Menschen, es handelt sich also um eine teure Bietstrategie mit h\u00f6herem Engagement. Dies k\u00f6nnte zu einem besseren ROI f\u00fchren (
\n 5<\/a>
\n<\/strong>). Diese Strategie funktioniert am besten, wenn Sie sie t\u00e4glich oder w\u00f6chentlich analysieren und anpassen, um sicherzustellen, dass sie effizient l\u00e4uft.<\/p>\n
CPA ist ein Konzept, das sich auf die Werbung bezieht, die auf der Grundlage der Konversion (oder Aktion) gekauft wird. Es wird haupts\u00e4chlich dazu verwendet, Ihre Werbeausgaben genau zu kontrollieren. Mit CPA k\u00f6nnen Sie verhindern, dass Sie Geld f\u00fcr Suchbegriffe ausgeben, die nicht direkt zum Gesch\u00e4ft beitragen. Da Sie diese Kampagne wahrscheinlich nutzen werden, um Ihren ROAS zu erh\u00f6hen, sollten Sie darauf achten, dass der CPA mindestens unter Ihrem LTV (Lifetime Value Customer) liegt.<\/p>\n\n
Die Klickrate ist die Anzahl der Klicks geteilt durch die Anzahl der Impressionen. Marktpl\u00e4tze verwenden h\u00e4ufig die CTR als Indikator f\u00fcr die Suchabsicht. Je h\u00f6her die CTR, desto h\u00f6her wird Ihre Anzeige vom Marktplatz als „relevant f\u00fcr den Kunden“ eingestuft. Das wiederum wird die Effizienz steigern. Wie gut eine bestimmte CTR ist, h\u00e4ngt von vielen Faktoren ab. Sie sollten sich an Benchmarks orientieren, um festzustellen, ob Sie auf dem richtigen Weg sind. Wenn nicht, gibt es viele Ma\u00dfnahmen, die Sie ergreifen k\u00f6nnen, um Ihre CTR zu erh\u00f6hen.<\/p>\n
Die Konversionsrate ist eine wichtige Kennzahl, die Sie genau im Auge behalten sollten. Anhand dieser Kennzahl k\u00f6nnen Sie feststellen, ob Ihre Anzeige oder Ihr Produkt die richtigen Personen am richtigen Ort und zur richtigen Zeit erreicht. Au\u00dferdem sollten Sie bestimmte Aspekte wie Zielgruppe, Bildmaterial, CTAs, Preise usw. \u00e4ndern, um die CVR zu erh\u00f6hen.<\/p>\n
Der Anteil der Sucheindr\u00fccke ist definiert als die Anzahl der Eindr\u00fccke, die Sie erhalten haben, geteilt durch die ungef\u00e4hre Anzahl der Eindr\u00fccke, die Sie erhalten konnten. Ein hoher Anteil an Sucheindr\u00fccken bedeutet, dass Sie in den Suchergebnissen eines Marktplatzes im Durchschnitt vor Ihrer Konkurrenz erscheinen.<\/p>\n\n \n \n \n \n Geben Sie uns die E-Nummern. Sie werden es nicht bereuen.\n <\/h3 >\n
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